تبلیغات
بازاریابی اینترنتی - مطالب ابر بازاریابی دیجیتال
منوی اصلی
بازاریابی اینترنتی
  • smsbaz smsbazi یکشنبه 21 آبان 1396 10:10 ب.ظ نظرات ()

    بازاریابی اینترنتی چیست؟

    بازاریابی اینترنتی تركیب دو فعالیت مشخص است: ترافیك و تبدیل، بدین معنا كه ابتدا ترافیك ایجاد می‌كنیم و سپس بازدیدكنندگان سایت را به خریدار تبدیل می‌كنیم.
    ایجاد ترافیك یعنی هدایت بازدیدكنندگان به سایتمان. این كار می‌تواند هم به‌صورت آنلاین و هم آفلاین انجام شود. مثلا در رسانه‌های اجتماعی و سایت‌های دیگر افراد را تشویق كنیم تا از سایت ما بازدید كنند. ترافیك همچنین می‌تواند با روش‌های آفلاین ایجاد شود. مثلا در تمام تبلیغات، كارت ویزیت و حتی تماس‌های تلفنی، علاقه‌مندان را ترغیب كنیم تا از سایت ما بازدید كنند. بسیاری از بازاریاب‌های اینترنتی تازه‌كار فكر می‌كنند ایجاد ترافیك كار بسیار سختی است، ولی این‌طور نیست. فقط كافی است بودجه مناسبی اختصاص داده شود تا بازدیدكنندگان زیادی به سایت سرازیر شوند.

     

    انواع ترافیك

    ۱. ترافیك رایگان

    شما می‌توانید با روش‌های رایگان بازدیدكنندگانی را به سایت هدایت كنید. مثلا می‌توانید از سایت‌های آگهی رایگان، تبادل لینك، ویدئو، رسانه‌های اجتماعی و جستجو استفاده كنید. شاید بهترین نوع ایجاد ترافیك رایگان سئو باشد. سئو علمی است كه كمك می‌كند با ایجاد تغییراتی در سایت و خارج سایت كاری كنید كه افراد بیشتری شما را با جستجو پیدا كنند. مثلا از گوگل یا سایت‌های دیگر به سایت شما هدایت شوند.

     

    ۲. ترافیك پولی

    به روش‌های مختلفی می‌توانید ترافیك پولی ایجاد كنید.

    ۱. تبلیغات كلیكی (PPC)

    تبلیغات كلیكی با Pay Per Click كه گاهی به‌اختصار PPC نامیده می‌شود یكی از بهترین روش‌های ایجاد ترافیك پولی است. مزیت این روش در آن است كه شما فقط زمانی به تبلیغ‌كننده پول می‌پردازید كه كسی بر تبلیغ شما كلیك كند و وارد سراچه‌تان شود. اگر كسی تبلیغ را ببیند و واكنشی نشان ندهد هیچ مبلغی پرداخته نمی‌شود. بهترین مثال تبلیغات كلیكی سایت گوگل است. شما می‌توانید به گوگل تبلیغ كلیكی بدهید. وقتی علاقه‌مندان كلیدواژه‌ای خاص را جستجو می‌كنند سایت شما در اولین نتایج گوگل ظاهر خواهد شد. البته جلوی اسم سایت شما عبارت AD اضافه می‌شود تا جستجو كنندگان بدانند این یك تبلیغ است!

     

    ۲. تبلیغات نمایشی (PPI)

    در تبلیغات نمایشی (Pay Per Impression) شما به ازای تعداد نمایش تبلیغ پول می‌پردازید. در این روش تبلیغ‌كننده هیچ تضمینی نمی‌دهد كه چه میزان از بینندگان تبلیغ بر آن كلیك خواهند كرد ولی تضمین می‌كند تبلیغ شما مثلا ۱۰۰۰۰۰ بار نمایش داده شود. یكی از بهترین نمونه‌های تبلیغات نمایشی سایت بلاگفا است.

     

    ۳. تبلیغات مدت‌دار

    سومین نوع تبلیغات پولی تبلیغات مدت‌دار است. سایت تبلیغ‌كننده فقط تضمین می‌كند كه تبلیغ شما را برای مدت مشخصی در سایت به‌ نمایش بگذارد. مثلا بنر تبلیغاتی شما را به مدت ۳۰ روز نمایش می‌دهد. اینكه این تبلیغ چند بار دیده می‌َشود و چه تعدادی از بازدیدكنندگان روی آن كلیك می‌كنند هیچ تضمینی ندارد. معمولا سایت‌هایی كه بیننده كمتری دارند تبلیغات خود را با این مدل می‌فروشند.

     

    تبدیل

    خوب اگر ایجاد ترافیك كار آسانی است چرا بسیاری از وب‌مسترها و مدیران سایت رغبتی به ایجاد ترافیك ندارند؟ دلیلش آن است كه از تبدیل سایتشان مطمئن نیستند. در بازاریابی اینترنتی منظور از تبدیل «تبدیل بازدیدكننده به خریدار» است. اگر مطمئن شویم بخشی از بازدیدكنندگان خرید خواهند كرد به‌نحوی‌كه سود مناسبی خواهیم كرد از ایجاد ترافیك ترسی نخواهیم داشت.
    در بازاریابی اینترنتی بهترین روش تبدیل آن است كه وقتی بازدیدكننده جدیدی وارد سایت شد، كاری كنیم تا او ایمیل خودش (یا اطلاعات تماسی مثل شماره موبایل) را در سایت وارد كند. سپس با ارسال چندین ایمیل متوالی او را ترغیب كنیم تا از سایت ما خرید كند. درواقع عملیات تبدیل سایت با ایمیل ماركتینگ انجام می‌شود كه یكی از كلیدی‌ترین كارها در بازاریابی اینترنتی است. در مقالات بعد درباره تبدیل و روش‌های آن بیشتر توضیح خواهیم داد.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi چهارشنبه 26 مهر 1396 10:46 ب.ظ نظرات ()

     

    10 دلیلی كه شما به استراتژی دیجیتال ماركتینگ نیازمندید در اینجا معرفی شده است. دیجیتال ماركتینگ با یك برنامه ریزی دقیق باعث تغییرات اساسی در كسب و كارها می شود.

     

    دیجیتال ماركتینگ

    دیجیتال ماركتینگ یك اصطلاح برای بازاریابی محصولات یا خدمات از طریق فن آوری های دیجیتال است. دیجیتال ماركتینگ از طریق هر رسانه دیجیتالی مانند موبایل، صفحات نمایشگر تبلیغاتی و ...امكانپذیر است. اگر شما صاحب یك وب سایت باشید یا در زمینه تبلیغات اینترنتی فعالیت می كنید حتما با دیجیتال ماركتینگ آشنا هستید. وقتی كه شما قصد توسعه یك استراتژی دیجیتال ماركتینگ  را دارید، ازكجا باید  كنید؟ هر استراتژی نیازمند یك برنامه ریزی منظم و اجرای دقیق آن می باشد. یكی از دلایل اصلی شكست بسیاری از كسب و كار نداشتن برنامه برای استراتژی  می باشد. پس اولین كار شما نوشتن یك برنامه و اجرای دقیق آن می باشد.

    آیا شما یك استراتژی برای دیجیتال ماركتینگ دارید؟

    از سال 2012، در خصوص مقدار استفاده از بازاریابی دیجیتال توسط صاحبان كسب و كار نظر سنجی های مختلفی انجام شده است. نتایج این تحقیقات یك رشد چشم گیری در استفاده از دیجیتال مارگتینگ را نشان می دهد .تا چند سال پیش حدود دو سوم یا سه چهارم كسب و كارها بازاریابی دیجیتال  خود را به دلیل آشنا نبودن به تكنیك های جدید بدون هیچ گونه برنامه ای پیش می بردند كه این مقدار امروزه به 44 درصد كاهش پیدا كرده است، البته هرچند كه هنوز مقدار بالایی است اما می توان امیدوار بود كه در چند سال آینده تمامی كسب وكارها طبق یك برنامه و استراتژی در حوزه دیجیتال ماركتینگ فعالیت های خود را انجام می دهند.

    در سال 2017 در خصوص مدیریت دیجیتال ماركتینگ بررسی و تحقیقاتی تا الان صورت گرفته است. در شكل زیر ما می توانیم ببینیم كه چه مقدار این نوع بازاریابی در سال 2017 مورد استفاده قرار گرفته است:

    استراتژی دیجیتال ماركتینگ

    براساس نتایج تحقیقات بالا، ما شاهد یك رویكرد بهبود یافته در خصوص استفاده از این نوع بازاریابی می باشیم و كمتر از نیمی كسب وكارها هنوز از استراتژی دیجیتال ماركتینگ استفاده نمی كنند. حال شما جز كدام دسته هستید؟ اگر می خواهید بازار رقابت در سال 2017 از دست ندهید، بهتر است هرچه سریعتر دست به كار شوید و برای خود یك برنامه بازاریابی دیجیتال تنظیم كنید. البته فقط برنامه ریزی كافی نیست، باید بدانید كه اجرا مهمتر از برنامه ریزی می باشد.

    توصیه هایی برای توسعه استراتژی دیجیتال ماركتینگ

    مهمتر از داشتن یا نداشتن استراتژی، این می باشد كه در برنامه خود جایگاهی را كه الان دارید و جایگاهی را كه می خواهید چند سال بعد به آن دست پیدا كنید را در نظر بگیرید و با هم مقایسه كنید. در حقیقت شما باید در برنامه ریزی خود هدف و جایگاه و نیازهای خود را تعیین كنید. شما یك برنامه ریزی بلند مدت دارید كه در سال دهم قصد دارید به آن دست بیابید اما باید در برنامه ریزی های كوتاه مدت خود دربین این ده سال هدف های كوچكتری تعیین كنید كه با كمك این هدفها بتوانید به هدف بزرگتر دسترسی داشته باشید.

    برنامه ریزی استراتژی دیجیتالی هم به همین صورت است. یكی ازبهترین نكات آن داشتن ابزارهای اندازه گیری است تا اینكه متوجه شوید راهی كه انتخاب كرده اید برای تبلیغات چه مقدار بازخورد داشته است مانند ایمیل ماركتینگ شما باید بررسی كنید، ایمیل هایی كه ارسال می كنید چه مقدار از آنها خوانده می شوند و چه مقدار كلیك روی آنها می شود.

    هنوز هم بسیاری از شركتها بازاریابی دیجیتال خود را بدون برنامه پیش می برند. بسیاری از شركتها ارزش رسانه های دیجیتال را می دانند و بیشتر تلاش می كنند از شبكه های اجتماعی،ایمیل و موارد مرتبط با آنها استفاده كنند چون كه نتیجه بیشتری گرفته اند اما دیجیتال ماركتینگ فقط به این موارد محدود نمی شود در واقع شما باید از قبل پیش زمینه هایی نیز برای این كار آماده كنید بعد اقدام به آن بكنید.

    یك نكته را كه حتما باید در نظر داشته باشید شركت شما هر چقدر كه بزرگ یا كوچك باشد، به یك برنامه دیجیتال ماركتینگ نیاز دارد، از اینرو بسیاری شركت برای بازاریابی دیجیتال خود یك برنامه بازاریابی دیجیتال منحصر به فرد دارند.

    در ادامه ما می خواهیم به مشكلات نداشتن یك استراتژی برای دیجیتال ماركتینگ  بپردازیم:

    1. بدون جهت بودن

    شركتهای بدون استراتژی ، هیچ گونه هدف استراتژیكی برای بدست آوردن چیزی كه می خواهند از طریق آنلاین بدست بیاورند را ندارند از این رو نه می توانند مشتریان جدیدی را بدست بیاورند نه میتوانند رابطه عمیقی و مناسبی با مشتریان فعلی خوب برقرار كنند. اگر شماهیچ هدفی نداشته باشید احتمالا هیچگونه منبعی متناسب با هدفتون نخواهید یافت و نخواهید توانست میزان دسترسی به اهداف خود را ارزیابی كنید.

    2. شما سهم بازار آنلاین خود را نخواهید دانست

    اگر شما در خصوص سهم بازار خود هیچ گونه تحقیقی نكنید، نمی توانید متوجه تقاضای مشتریان گردید و در حقیقت تقاضا و درخواست آنان نادیده گرفته می شود. امروزه بازار سنتی با سرعت فراوانی در حال تغییر است و ما شاهد تفاوت در رفتار و شخصیت مشتری، رقبا و انجمن های بازاریابی هستیم. برای همین شما باید با آخرین متدهای روز چه در دیجیتال ماركتینگ و چه در تغییرات، اطلاعات خود را بروز كنید. دانستن نبض بازار یكی از مهمترین اصول برنامه ریزی برای استراتژی است.

    3. رقبا سهم بازار را بدست می آورند

    اگر شما نتوانید سهم بازار با بدست بیاورید و هیچگونه منبعی برای دیجیتال ماركتینگ نداشته و بدون استراتژی و هدف جلو بروید، رقبای شما سهم شما را هم خواهد گرفت و در واقع شما دیگر هیچ گونه جایی نخواهید داشت.

    4. شما هیچگونه ارائه و پیشنهاد خاص آنلاین نخواهید داشت

    تعریف كردن پیشنهادات و توضیحات محصولات به صورت شفاف برای مشتریان، باعث می شود كه به راحتی محصولات شما را درك كند و یك تفاوتی بین شما و بقیه برندها ایجاد نماید و خود این مساله، مشتریان جدیدی را به سمت را هدایت می كند كه در نهایت به خاطر ویژگی محصولات، به شما وفادار خواهند بود.

    5. مشتریان آنلاین خود را به درستی نخواهید شناخت

    ابزارهای زیادی برای بررسی وب سایتتان وجود دارد مانند گوگل آنالیتیك و.. اما هیچ كدام از اینها نمی توانند اطلاعات دقیقی از مشتریان به شما بدهند، البته ممكن است مثلا مقدار جستجوی كلمات كلیدی را بدست بیاورید اما به شما هیچ گونه اطلاعاتی در خصوص اخلاق مشتریان و نحوه خرید آنها نمی دهد. شما باید از ابزارهای دقیقتر كه خود طراحی می كنید استفاده كنید مانند فرم تماس یا فرم های نظرسنجی كه نوع علاقه و میزان خرید آنها رابسنجید.

    6. كسب و كارتان از هم می پاشد

    مهمترین ویژگی در كسب و كار اینترنتی و دیجیتال ماركتینگ، صبر است.البته راه های زیادی برای دورزدن و بهتر كردن كسب و كارتان از راه های میانبر وجود دارد اما این را بدانید كه اگر شما سایت خود را بدون برنامه و خیلی سریع بالا ببرید گوگل وب سایت شما را جریمه كرده و رتبه شما تنزل پیدا خواهد كرد و دیگر هیچگاه نمیتوانید به رتبه قبلی خود برگردید.

    7. قراردادن بودجه كافی 

    اگر شما برای برنامه ریزی دیجیتال ماركتینگ خود منابع كافی در اختیارتان نباشد و از مهارت لازم برای اینكار را نداشته باشید، به سختی می توانید در بازار رقابتی دوام بیاورید و به تقاضای مشتریان پاسخ دهید.

    8. هدر رفتن پول و زمان

    شما ممكن است كه منابع كافی هم در اختیار داشته باشید اما ندانید چگونه این منابع را استفاده كنید و هیچگونه استراتژی نداشته باشید، نه تنها نمیتوانید ازمنابع خود استفاده بهینه كنید بلكه پول و زمان خود از دست خواهید داد. حتی شركتهای بزرگ كه سازمانها و بخشهای مختلفی دارند باید بیشتر در این باره تحقیق و بررسی كنند.

    9. هیچ پیشنهاد جدیدی نخواهید داشت و مانند یك فروشگاه معمولی فعالیت خواهید كرد

    اگر شما به برندها و وب سایت های معروف نگاه كنید، مشاهده می كنید كه آنها هر دفعه روند بازاریابی دیجیتال خود را عوض می كنند یعنی پیشنهاد ویژه ای را ارائه می دهند و سعی می كنند كه وب سایت خود از حالت تكراری دربیاورند. اگر كاربر وارد وب سایت شما گردد و هیچگونه مطلب جدیدی را پیدا نكند، وب سایت شما را یك وب سایت متروكه فرض خواهد كرد و در ضمن به دلیل بروز نشدن هم نیزاز طرف گوگل جریمه خواهید شد.

    10. وب سایت شما بهینه سازی نخواهد شد

    هر شركت برای خود یك سری اصول و قواعد باری تجزیه وتحلیل دارد اما مدیران ارشد هیچگاه اعتماد كافی را به تیمشان ندارند كه آنها وقت كافی برای این كار را داشته باشند. اگر استراتژی دیجیتال ماركتینگ  شما قادر باشد كه بتواند حقوق ابتدایی را برآورده سازد آنوقت می توان امیدوار بود كه بقیه جنبه های كلیدی مانند جستجوی بازاریابی، تجربه كاربری ، ایمیل و بازاریابی شبكه های اجتماعی هم به خوبی پیش می روند.

     

    منبع : سئو كار

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه