تبلیغات
بازاریابی اینترنتی - مطالب ابر ایمیل ماركتینگ
منوی اصلی
بازاریابی اینترنتی
  • smsbaz smsbazi یکشنبه 19 شهریور 1396 01:23 ق.ظ نظرات ()
    1. ستفاده از خبرنامه

    یك خبرنامه ایمیلی كه به طور منظم به مشتركان فهرست ایمیل ماركتینگ ارسال می كنید، روش بسیار خوبی برای گرم نگه داشتن تنور فروش است. شما می توانید محتوای خبرنامه خود را از مطالب وبلاگ خودتان و یا حتی از سایر سایت های فعال در حوزه فعالیت تان انتخاب كنید.

    با ارسال منظم یك خبرنامه سودمند می توانید شهرت خود به عنوان یك متخصص مجرب در حوزه فعالیت تان را تثبیت كرده و رابطه خود با مشتركان تان را تقویت كنید. از آنجایی كه به طور مرتب محتوای رایگان و باكیفیت ارسال می كنید، مشتركان شما به بازكردن و خواندن ایمیل های شما عادت خواهند كرد و این عادت، تاثیر خود را در نرخ بازشدن و نرخ كلیك ایمیل های فروش-محور شما نشان خواهد داد.

     

    1. ارسال سلسله وار ایمیل های سریالی

    یك روش دیگر برای تعامل با فهرست مشتركان بازاریابی ایمیلی، ارسال سلسه وار ایمیل های سریالی یا قطره ای (یك مجموعه از ایمیل هایی كه به صورت خودكار و بر طبق یك زمان بندی مشخص، پشت سر هم ارسال می شوند) است.

    به عنوان مثال، می توانید در یك صفحه از سایت خود (صفحه فرود) شركت در یك دوره رایگان ایمیلی درباره موضوعی كه به حوزه فعالیت تان ارتباط دارد را به مخاطبان خود پیشنهاد كنید. هر فردی كه در فهرست شما ثبت نام كند، به طور خودكار این سلسله ایمیل ها را به طور مرتب در طی چند ایمیل و در طول چند روز، چند هفته یا ماه دریافت خواهد كرد.

    مزیت این مجموعه سلسله وار نسبت به خبرنامه این است كه مجبور نمی شوید كه هربار محتوای جدیدی را تهیه كنید؛ محتوای مورد نظر را یكبار تولید می كنید، آن را قطعه بندی می كنید و با انجام تنظیمات لازم، آن محتوا بر طبق برنامه زمان بندی مورد نظر شما به شكل خودكار برای مشتركان جدیدتان ارسال خواهد شد.

    بهتر است كه دو صفحه فرود طراحی كنید؛ یكی برای یك خبرنامه ایمیلی و دیگری برای یك دوره رایگان. سپس مخاطبان خود را به هر دو هدایت كنید و ببینید كه كدام یك نرخ تبدیل بیشتری دارد. مخاطبان شما متفاوت هستند، بنابراین همیشه بهتر است كه امتحان كنید تا ببینید كه چه چیزی برای شخص شما و كسب و كارتان موثرتر واقع می شود.

    از این طریق هم مشابه با ارسال خبرنامه، ارزش آفرینی می كنید و به علاوه، مرتباً و به درخواست مستقیم خود مشترك در معرض دید او قرار می گیرید.

     

    1. اطلاع رسانی درباره پیشنهادهای ویژه

    یكی از روشهای نسبتاً سنتی در ایمیل ماركتینگ، اطلاع رسانی به مشتركان درباره پیشنهادهای ویژه ای است كه به خاطر تعطیلات یا ایام خاصی از سال ارائه می كنید. مثلاً می توانید فروش آخر سال، فروش تابستانه و فروش ویژه ای كه به خاطر تخلیه انبار انجام می دهید را از طریق ایمیل به اطلاع مشتركین ایمیل ماركتینگ خود برسانید. به علاوه، می توانید روزهای خاصی مانند روز مادر را به آنها یادآوری كنید، یا حتی یك ایمیل تبریك سالروز تولد برای آنها ارسال كنید كه حاوی یك كد تخفیف است.

     

    1. ارائه تخفیف های مخصوص مشتركان فهرست ایمیل ماركتینگ

    چه یك خبرنامه معمولی برای مشتركان خود ارسال می كنید، یا مجموعه ای از ایمیل های سریالی، یا ایمیل اطلاع رسانی برای پیشنهادهای ویژه، در هر صورت و در همه آنها می توانید یك كد تخفیف قرار بدهید تا انگیزه خرید مشتركان شما تقویت شود.

    امكان ایجاد كدهای تخفیف منحصر به فرد برای تك تك مشتركان وجود دارد، اما بهتر است كه از یك كد تخفیف برای همه مشتركان استفاده كنید و برای استفاده از آن محدودیت زمانی تعیین كنید. ضمناً روی این محدودیت زمانی در ایمیل خود تاكید كنید.

    این پیشنهاد محدود دو مزیت دارد: اول اینكه مانع استفاده چندباره از كد تخفیف در آینده می شود و دوم، یك حس اضطرار ایجاد می كند كه مشتركان فهرست بازاریابی ایمیلی شما را ترغیب می كند تا به جای صبر كردن، همین الآن دست به كار شوند و چیزی را خریداری كنند.

     

    1. اطلاع رسانی درباره مسابقات و هدایایی كه از طریق رسانه های اجتماعی ارائه می كنید

    شما می توانید از فهرست ایمیل ماركتینگ خود برای تقویت حضورتان در رسانه های اجتماعی استفاده كنید. مثلاً فرض كنید كه به منظور جذب ترافیك به صفحه فرود سایت و افزایش مشتركان فهرست ایمیل ماركتینگ تان روی تبلیغات سرمایه گذاری كرده اید، اما تعداد دنبال كنندگان شما در رسانه های اجتماعی به میزان مطلوب نیست. برای افزایش دنبال كنندگان تان در رسانه های اجتماعی می توانید مسابقه، قرعه كشی یا پیشنهادات خاصی كه در رسانه های اجتماعی قرار می دهید را از طریق ایمیل به اطلاع مشتركان فهرست بازاریابی ایمیلی خود برسانید.

    این استراتژی یك كانال دیگر را نیز برای افزایش تعامل مشتركان فهرست ایمیل تان در اختیار آنها قرار می دهد و نه تنها باعث می شود كه آن مشتركین زودتر به قسمت های انتهایی قیف فروش برسند، بلكه این امكان را نیز به وجود می آورد كه آن پیشنهادات و مسابقات را به اطلاع دوستان و دنبال كنندگان خود هم برسانند و به عبارتی برای شما بازاریابی دهان به دهان (word of mouth) انجام بدهند. از این طریق برند خود را در معرض دید افراد بیشتری قرار می دهید و آنها را وارد قیف فروش خود می كنید.

    آیا شما هم در كسب و كار خود از ایمیل ماركتینگ استفاده می كنید؟ لطفاً ایده ها و نظرات خود درباره این مطلب از مجموعه مطالب آموزش ایمیل ماركتینگ را با ما در میان بگذارید.

    منیع : گویا آی تی

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 17 تیر 1396 06:41 ب.ظ نظرات ()

    ایمیل ماركتینگ یكی از بهترین تكنیكها برای بازاریابی اینترنتی به شمار می رود اما فعالیتهای غیر حرفه ای و منفعت طلبانه عده ای اسپمر در این صنعت، باعث خراب شدن وجهه ی ایمیل ماركتینگ شده است.

    یك سری نكات درباره ایمیل ماركتینگ آماده كرده ام كه می تواند كمك شایانی در موفقیت استراتژی ایمیل ماركتینگ شما بكند:

     

    ۱. اسپم نفرستید: منظور از اسپم این نیست كه ایمیل شما وارد پوشه اسپم كاربر شود كه حتی یك ایمیل ساده هم می تواند اسپم شود. منظور من از اسپم، ارسال ایمیلهای تبلیغاتی ناخواسته است كه باعث خراب شدن نام تجاری شما، آدرس ایمیل شما، كل محصولات شما و هویت تجاری خود شما خواهد شد. كسی ایمیل خود را نساخته است تا مركز ورود پیام های تبلیغاتی باشد! با فرستادم ایمیلهای تبلیغاتی ناخواسته پیاپی (اسپم) باعث وارد آمدن ضربه بزرگ به بیزینس خود میشوید.

     

    ۲. برای انجام ایمیل ماركتینگ، به این نكته توجه داشته باشید كه وقتی سود اصلی حاصل می شود كه ایمیل شما توسط دریافت كننده فوروارد شود. هرگز با ارسال ایمیلهای تبلیغاتی صرف انتظار موفقیتهای رویایی نداشته باشید.

    به سه نوع ایمیل توجه كنید: ۱. تبلیغاتی صرف. ۲. تبلیغاتی اطلاعاتی. ۳. تبلیغاتی تفریحی و سرگرم كننده.

    بسته به نوع محصول مورد نظرتان، یكی از ساختارهای ۲ یا ۳ بالا را در نظر بگیرید و به ایمیلهای صرفاً تبلیغاتی دل خوش نكنید.

     

    ۳. سعی كنید با استفاده از تمپلیتهای html مناسب موضوع ایمیل، ارسال داشته باشید تا تأثیر گذاری ایمیل را بالاتر ببرید.

     

    ۴. subject ایمیل چیزی است كه برای تمام دریافت كنندگان به نمایش در خواهد آمد. در تعیین subject دقت زیادی داشته باشید چرا كه تنها موقعیت شما برای تحریك كاربر به باز كردن ایمیل ارسالی شماست.

     

    ۵. سعی كنید در ایمیل ارسالی، از داستان سرایی بهره بگیرید. داستانهایی درباره سایر افرادی كه از محصول/سرویس شما استفاده كرده اند.

     

    ۶. حتماً نسبت به ساختن لیست ایمیل خودتان اقدام كنید: روشهای متعددی برای ترغیب افراد به عضویت در لیست ایمیل شما وجود دارد. با استفاده از این روشها حتماً و حتماً لیست ایمیل مخصوص خود را بسازید كه در آن افرادی دارید كه به دنبال علاقه مندی به یك موضوع خاص، ایمیل خود را در اختیار شما گذاشته اند.

    تحت هیچ شرایطی این ایمیلها را برای مقاصدی غیر از موضوع مورد علاقه كاربر به كار نگیرید.

     

    ۷. در ایمیلهای ارسالی، ردی از خود به جای بگذارید و صرفاً به ارسال ایمیل بسنده نكنید. منظور من استفاده از فرم های تماس، درج شماره تماس و آدرس سایت و كلاً هر موردی است كه كاربر را به شما وصل میكند. دكمه خرید به تنهایی ارزشی ندارد!
    آموزش ایمیل ماركتینگ

    ۸. ایمیل ماركتینگ روشی ارزان برای معرفی محصولات/سرویسهای خود به دیگران است. اما این به معنی مفت بودن نیست! لیست های ایمیل درست و حسابی و معتبر، بازده بالایی دارند و البته هزینه ی بالا هم نیاز خواهند داشت!

     

    ۹. اگر قصد دارید از لیست ایمیل كس دیگری بهره بگیرید تا ایمیل ماركتینگ انجام دهید نكات زیر را در نظر داشته باشید:

     

    • این لیست چگونه جمع آوری شده است؟ از لیستهای ایمیل جمع آوری شده از سطح سایتهای مختلف با انواع و اقسام روشها دوری كنید. كدام یك از این كاربران، برای دریافت ایمیل تبلیغاتی یا كلاض ایمیلهای ما، در آن سایت فعالیت كرده اند؟
    • اعضاء این لیست، از چه دسته ای هستند؟ مطمئناً اعضای خبرنامه ی یك سایت علمی، پراسپكتهای مناسبی برای معرفی لیزر انگشتری و یا كپسول عشق نیستند. ولی میتوان محصولات آموزشی مرتبط با موضوغ سایت را خوب به آنها فروخت.
    • گروه سنی اعضا را بررسی كنید. این مورد كمی پیچیده است. دلیل ذكر چنین نكته ای هم این است كه مثلاً كاربران ۱۱ تا ۱۵ ساله، برای خرید ك.ا.ن.د.و.م یا ارائه خدمات مهاجرتی گزینه های مناسبی نیستند!
    • جنسیت اعضا: مشخصاً وقتی این را بدانیم، دیگر سعی به فروش لباس های شب و لباس های مجلسی زنانه به آقایان نخواهیم كرد! (البته نه اینكه اینها نخرند، اینها بهترین نیستند.
    • منطقه جغرافیایی: اگر محصولی گرانبها دارید، ارسال آن از طریق پست هزینه زیادی خواهد داشت با این حساب خرید آن برای افرادی كه در بندرعباس زندگی میكنند زیاد منطقی نیست (با این حساب كه شما مشهد زندگی كنید.)
    • سطح تحصیلات: با دانستن سطح تحصیلات افراد، میتوان نوع نوشتن متن را انتخاب كرد. مسلماً روش صحبت كردن با فردی كه كارشناسی ارشد دارد نمیتواند با كسی كه دیپلمش را خریده است!، یكسان باشد.

     

    ۱۰. و اگر لیست ایمیل خودتان را میسازید، سعی كنید تمام موارد شماره ۹ را درباره آن ها بررسی كنید.

     

    ۱۱. ایمیل ماركتینگ به معنی بمباران تبلیغاتی لیست ایمیل خود نیست. حتی اگر لیست را از طریق وب سایتتان و با ترغیب افراد برای عضویت در خبرنامه آن جمع آوری كرده اید، باز هم نباید صرفاً تبلیغات داشته باشید. افراد برای دریافت مطالب مورد علاقه خود ایمیلشان را می دهند نه برای دریافت ایمیلهایی كه صرفاً تبلیغات به همراه دارند.

     

    ۱۲. ایمیل ماركتینگ یك شوخی دیگر نیست. این روش یك روش تخصصی است كه نیاز به مطالعه زیاد داشته و اینكه هركسی كه با یك ربات توانسته لیست های ایمیل متعدد ایجاد كند را متخصص و قابل اعتماد بدانیم، اشتباه بزرگی است.

    ارسال ایمیل تبلیغاتی با ۲۰ و ۳۰ هزار تومن به صدها هزار و حتی میلیونها نفر یك شوخی مضحك است: اگر این ایمیل ها حقیقی اند و این لیستها حرفه ای جمع آوری شده اند، چرا خود متخصص! مورد نظر، برای فروش یك سری محصولات اقدام نمیكند تا سود بیشتری داشته باشد؟

     

    ۱۳. هیچ وقت انتظار نداشته باشید تمام ایمیلهای ارسالی شما وارد اینباكس تمام اعضاء لیست شود. همیشه درصدی اسپم وجود دارد. حتی ارسال به اعضاء ۱۰۰۰نفری خبرنامه سایت من هم اسپم در پی داشت! افرادی كه خودشان عضو شده بودند و من فقط مقالات جدید سایت را برای آنها ایمیل میكردم با یك سری اطلاعات جدید!

     

    بحث كامل درباره این موضوع در انجمن گفتگوی فروشگاههای اینترنتی ایران در جریان است. به ما بپیوندید.

    امیدوارم با رعایت نكات فوق، جلوی فعالیتهای مضحك اسپمرها را گرفته نیز به رونق بیش از پیش بیزینس آنلاین خود كمك كنید… . البته فراموش نكنید كه ایمیل ماركتینگ تنها روش بازاریابی اینترنتی نیست.

     

    منبع : http://84edu.net

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه