تبلیغات
بازاریابی اینترنتی - مطالب ابر آموزش بازاریابی اینترنتی
منوی اصلی
بازاریابی اینترنتی
  • smsbaz smsbazi سه شنبه 23 آبان 1396 10:51 ب.ظ نظرات ()

     

    در این مقاله سعی کردم به  در بازاریابی اینترنتی به روندهایی بپردازم که کاملا برای شرایط ایران در نظر گرفته‌شده است. یک وب‌مستر یا بازاریاب اینترنتی با تمرکز بر این ۵ مورد می‌تواند رشد کسب‌و‌کار آنلاین خود را در سال ۱۳۹۶ بسیار سریع‌تر کند.

    ۱. وبینار

    وب‌کست به هرگونه پخش برنامه از طریق اینترنت گفته می‌شود. یک حالت خاص آن وبینار است. وبینار آموزش یا سخنرانی‌ای است که از طریق اینترنتی برگزار می‌شود. در دنیای بازاریابی اینترنتی، وبینار یکی از بهترین روش‌ها برای بازاریابی و معرفی محصول است. روز به روز علاقه به شرکت در جلسات آنلاین و زنده در ایران بیشتر می‌شود. منظور از زنده آن است که سخنران در همان لحظه در خال صحبت است و مطالب ضبط شده نیست. فرض کنیم کار شما طراحی سایت است. شما می‌توانید یک وبینار ۱۰۰ نفره رایگان برگزار کنید و تبلیغ کنید تا در وبینارتان ثبت‌نام کنند. سپس در وبیناری یک ساعته به آموزش نکات مهم برای داشتن سایت بپردازید. مثلا توضیح دهید چگونه با کمترین هزینه بهترین سایت ممکن را داشته باشیم. سپس در پایان وبینار به شرکت‌کنندگان پیشنهاد می‌دهید که کار طراحی سایت را به خودتان واگذار کنند. حتی یک فرصت ویژه هم تعریف می‌کنید تا مثلا کسانی که تا یک هفته پروژه را به شما بسپارند از مزیت‌هایی استفاده کنند.

     

     ۲. ویدیو

    در سال‌های اخیر استفاده از موبایل‌های هوشمند و رسانه‌های اجتماعی تا حدی زیاد شده که کمتر کسی را پیدا می‌کنید که در روز حداقل با گوشی خود چند ویدیوی کوتاه نبیند. این یک فرصت بسیار عالی و بزرگ برای بازاریابان اینترنتی است. اکنون دیدن ویدیو‌های کوتاه به یکی از عادت‌های روزانه مردم تبدیل شده است. پس شما هم باید دست‌به‌کار شوید و بخشی از مطالب خود را به‌صورت ویدیو منتشر کنید. ویدیوهایی آموزشی درست کنید و به مخاطبان و مشتریان هر نکته لازم را آموزش بدهید. محصولات را باهم مقایسه کنید. توضیح دهید چگونه بهترین خرید را انجام دهند. هنگام خرید به چه مواردی بیشتر توجه کنند و … شما باید با ویدیو نشان دهید چقدر در کارتان متخصص هستید. این باعث جلب اعتماد مخاطبان شما می‌شود و در نهایت اگر تصمیم به خرید گرفتند، شما جزو اولین گزینه‌ها خواهید بود.

     

     ۳. بازآفرینی تبلیغات

    مشکلی که در دنیای بازاریابی اینترنتی روز به روز پررنگ‌تر می‌شود کاهش نرخ برداشت صحیح تبلیغات اینترنتی است. شما تبلیغات اینترنتی انجام می‌دهید و عده‌ای این تبلیغات را می‌بینند. ولی به دلیل مشغله زیاد و تمرکز کم، برداشت درستی از تبلیغ شما نمی‌کنند. مثلا شما تبلیغ می‌کنید که کار بازسازی ساختمان انجام می‌دهید. عده‌ای از بینندگان تبلیغ اشتباه برداشت می‌کنند و فکر می‌کنند شما در کار خرید و فروش املاک هستید! از این دست مثال‌ها در اینترنت بسیار زیاد وجود دارد. شما باید بر دو موضوع با جدیت کار کنید: ۱. انتقال ساده و مستقیم پیام بازاریابی و ۲. بازآفرینی تبلیغات. تا حد ممکن سعی کنید تبلیغات اینترنتی واضح و ساده باشند. شخص در کمتر از ۳ ثانیه باید بتواند کار شما دقیقا چیست. کافی نیست تشخیص بدهد شما وکیل هستید، بلکه باید بداند دقیقا در چه موردی می‌توانید به او کمک کنید.

    نکته دومی که باید به آن توجه کنید بازآفرینی تبلیغات است. منظور از بازآفرینی آن است که همان مطلب را با روش و ادبیات دیگری بیان کنید. مثلا فرض کنید یک فایل PDF ساختید که درباره خدمات طراحی سایت توضیح می‌دهید. سعی کنید با فرمت‌های دیگری مثل ویدیو و صوت مطالب مکملی تهیه کنید. هدف آن است که اگر مخاطب از PDF شما برداشت نکرده کارتان دقیقا چیست و چه مزیتی دارد، حداقل از فایل صوتی یا ویدیو این برداشت را انجام دهد. به‌خصوص اگر دنبال‌ بازارهای جدیدی هستید که اطلاع کمی از زمینه فعالیت شما دارند این موضوع مهم‌تر می‌شود. مثلا برای اغلب افرادی که هیچ سر‌و‌کاری با کسب‌و‌کار و سرمایه‌گذاری ندارند واژه‌های کارآفرینی، سرمایه‌گذاری، بورس، سهام و … تفاوت چندانی ندارند. حال اینکه شما تخصصتان فقط یکی از این موارد است و باید این موضوع را با بازآفرینی تبلیغات به مخاطبان نشان دهید.

     

    ۴. تلگرام

    با توجه به رایج‌تر شدن استفاده از تلگرام، باید در بازاریابی اینترنتی از این رسانه بهتر و مفیدتر استفاده کرد. بسیاری از کسب‌و‌کارهای کوچک، گروه‌های تلگرامی درست می‌کنند تا مشتریان امکان تبادل‌نظر با یکدیگر را داشته باشند. همچنین استفاده از کانال‌های تلگرام باعث می‌شود، هزینه‌های اطلاع‌رسانی به مخاطبان و مشتریان تقریبا به صفر برسد. اگر هنوز برای کسب‌و‌کارتان کانال ندارید، هرچه زودتر دست‌به‌کار شوید و کانالتان را راه‌اندازی کنید. امکان بسیار جالب و جذاب دیگر روبات‌های تلگرام هستند که تقریبا می‌توانند مانند یک منشی یا پاسخگوی خودکار به مخاطبان کمک کنند. مثلا مخاطب می‌تواند با مراجعه به صفحه روبات تلگرام با منویی مواجه شود و با زدن دکمه ۱ لیست محصولات، دکمه ۲ قیمت محصولات و … را ببیند. درواقع شما یک پاسخگوی تلگرامی خودکار طراحی می‌کنید که با توجه به سوال مخاطب می‌تواند به‌صورت خودکار جواب ارسال کند. برای اطلاعات بیشتر در این زمینه و روش ساختن روبات می‌توانید در گوگل جستجو کنید. مقالات فارسی زیادی وجود دارند که روش ساخت روبات تلگرام را آموزش می‌دهند.

     

    ۵. استفاده از Gamification

    روز به روز خرید از اینترنت به یک تفریح تبدیل می‌شود. دیگر فقط کافی نیست فرایند خرید سایت خوب و درست کار کند. خرید از سایت شما باید به کاری ساده و لذت‌بخش تبدیل شود. خیلی خوب است که با علمی به نام گیمیفیکیشن (Gamification) بیشتر آشنا شوید و از ایده‌های آن در سایتتان استفاده کنید. نمونه‌های کوچکی از آن را در سایت‌هایی مانند دیجی‌کالا مشاهده می‌کنید. مثلا دکمه که رویش نوشته شده: فروش ویژه روز. ولی دقیقا توضیح داده نشده که چه چیز فروخته می‌شود و با چه قیمتی. بازدیدکننده از روی کنجکاوی بر آن دکمه کلیک می‌کند تا ببیند موضوع چیست. تعریف سیستم‌های امتیازدهی به بازدیدکنندگان سایت می‌تواند بسیار اثرگذار باشد. بازدیدکننده با هر فعالیت یا خرید در سایت امتیازهایی دریافت می‌کند و این امتیازها قابل تبدیل به پول هستند تا توسط آن بتوان از سایت خرید کرد.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: سه شنبه 23 آبان 1396 10:53 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi یکشنبه 21 آبان 1396 10:10 ب.ظ نظرات ()

    بازاریابی اینترنتی چیست؟

    بازاریابی اینترنتی تركیب دو فعالیت مشخص است: ترافیك و تبدیل، بدین معنا كه ابتدا ترافیك ایجاد می‌كنیم و سپس بازدیدكنندگان سایت را به خریدار تبدیل می‌كنیم.
    ایجاد ترافیك یعنی هدایت بازدیدكنندگان به سایتمان. این كار می‌تواند هم به‌صورت آنلاین و هم آفلاین انجام شود. مثلا در رسانه‌های اجتماعی و سایت‌های دیگر افراد را تشویق كنیم تا از سایت ما بازدید كنند. ترافیك همچنین می‌تواند با روش‌های آفلاین ایجاد شود. مثلا در تمام تبلیغات، كارت ویزیت و حتی تماس‌های تلفنی، علاقه‌مندان را ترغیب كنیم تا از سایت ما بازدید كنند. بسیاری از بازاریاب‌های اینترنتی تازه‌كار فكر می‌كنند ایجاد ترافیك كار بسیار سختی است، ولی این‌طور نیست. فقط كافی است بودجه مناسبی اختصاص داده شود تا بازدیدكنندگان زیادی به سایت سرازیر شوند.

     

    انواع ترافیك

    ۱. ترافیك رایگان

    شما می‌توانید با روش‌های رایگان بازدیدكنندگانی را به سایت هدایت كنید. مثلا می‌توانید از سایت‌های آگهی رایگان، تبادل لینك، ویدئو، رسانه‌های اجتماعی و جستجو استفاده كنید. شاید بهترین نوع ایجاد ترافیك رایگان سئو باشد. سئو علمی است كه كمك می‌كند با ایجاد تغییراتی در سایت و خارج سایت كاری كنید كه افراد بیشتری شما را با جستجو پیدا كنند. مثلا از گوگل یا سایت‌های دیگر به سایت شما هدایت شوند.

     

    ۲. ترافیك پولی

    به روش‌های مختلفی می‌توانید ترافیك پولی ایجاد كنید.

    ۱. تبلیغات كلیكی (PPC)

    تبلیغات كلیكی با Pay Per Click كه گاهی به‌اختصار PPC نامیده می‌شود یكی از بهترین روش‌های ایجاد ترافیك پولی است. مزیت این روش در آن است كه شما فقط زمانی به تبلیغ‌كننده پول می‌پردازید كه كسی بر تبلیغ شما كلیك كند و وارد سراچه‌تان شود. اگر كسی تبلیغ را ببیند و واكنشی نشان ندهد هیچ مبلغی پرداخته نمی‌شود. بهترین مثال تبلیغات كلیكی سایت گوگل است. شما می‌توانید به گوگل تبلیغ كلیكی بدهید. وقتی علاقه‌مندان كلیدواژه‌ای خاص را جستجو می‌كنند سایت شما در اولین نتایج گوگل ظاهر خواهد شد. البته جلوی اسم سایت شما عبارت AD اضافه می‌شود تا جستجو كنندگان بدانند این یك تبلیغ است!

     

    ۲. تبلیغات نمایشی (PPI)

    در تبلیغات نمایشی (Pay Per Impression) شما به ازای تعداد نمایش تبلیغ پول می‌پردازید. در این روش تبلیغ‌كننده هیچ تضمینی نمی‌دهد كه چه میزان از بینندگان تبلیغ بر آن كلیك خواهند كرد ولی تضمین می‌كند تبلیغ شما مثلا ۱۰۰۰۰۰ بار نمایش داده شود. یكی از بهترین نمونه‌های تبلیغات نمایشی سایت بلاگفا است.

     

    ۳. تبلیغات مدت‌دار

    سومین نوع تبلیغات پولی تبلیغات مدت‌دار است. سایت تبلیغ‌كننده فقط تضمین می‌كند كه تبلیغ شما را برای مدت مشخصی در سایت به‌ نمایش بگذارد. مثلا بنر تبلیغاتی شما را به مدت ۳۰ روز نمایش می‌دهد. اینكه این تبلیغ چند بار دیده می‌َشود و چه تعدادی از بازدیدكنندگان روی آن كلیك می‌كنند هیچ تضمینی ندارد. معمولا سایت‌هایی كه بیننده كمتری دارند تبلیغات خود را با این مدل می‌فروشند.

     

    تبدیل

    خوب اگر ایجاد ترافیك كار آسانی است چرا بسیاری از وب‌مسترها و مدیران سایت رغبتی به ایجاد ترافیك ندارند؟ دلیلش آن است كه از تبدیل سایتشان مطمئن نیستند. در بازاریابی اینترنتی منظور از تبدیل «تبدیل بازدیدكننده به خریدار» است. اگر مطمئن شویم بخشی از بازدیدكنندگان خرید خواهند كرد به‌نحوی‌كه سود مناسبی خواهیم كرد از ایجاد ترافیك ترسی نخواهیم داشت.
    در بازاریابی اینترنتی بهترین روش تبدیل آن است كه وقتی بازدیدكننده جدیدی وارد سایت شد، كاری كنیم تا او ایمیل خودش (یا اطلاعات تماسی مثل شماره موبایل) را در سایت وارد كند. سپس با ارسال چندین ایمیل متوالی او را ترغیب كنیم تا از سایت ما خرید كند. درواقع عملیات تبدیل سایت با ایمیل ماركتینگ انجام می‌شود كه یكی از كلیدی‌ترین كارها در بازاریابی اینترنتی است. در مقالات بعد درباره تبدیل و روش‌های آن بیشتر توضیح خواهیم داد.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 21 مهر 1396 12:28 ق.ظ نظرات ()

    اگر مالك یا مدیر یك سایت هستید حتما از این ۵ ابزار استفاده كنید تا بازده بازاریابی اینترنتی خود را افزایش دهید. من به عنوان مدیر وب سایت مدیرسبز از این پنج ابزار برای ارزیابی عملكرد سایت استفاده می‌كنم.

     

    ۱.Alexa Toolbar
    سایت alexa.com سایت بسیار معروفی است كه تمام سایت‌های دنیا را بر حسب ترافیك و تعداد بازدید رتبه‌بندی می‌كند. هرچه رتبه شما در سایت آلكسا عدد كوچكتری باشد، موفقیت بیشتر شما را نشان می‌دهد. اگر رتبه آلكسای شما ۱۰۰۰ باشد یعنی ۹۹۹ سایت وجود دارند كه ترافیك و بازدیدی بیشتر از سایت شما دارند.

    تولبار آلكسا یكی از ابزارهای ضروری یك بازاریاب اینترنتی است. این افزونه بر كروم، فایرفاكس یا اینترنت اكسپلورر نصب می‌شود و در نوار بالای مرورگر دكمه‌ای را اضافه می‌كند كه با كلیك بر دكمه می‌توان بلافاصله رتبه سایت در حال بازدید و مشخصات مهم دیگر آن سایت را دید.

    برای نصب ابزار آلكسا كافی است در گوگل عبارت Alexa toolbar  را جستجو كنید و آن را بر مرورگر خود نصب كنید.

     

    ۲. GTMetrix.com
    در دنیای بازاریابی اینترنتی سرعت یك سایت عامل بسیار مهمی در موفقیت سایت محسوب می‌شود. سایت آمازون گزارشی منتشر كرد كه نشان می‌دهد هرگاه سرعت باز شدن سایتش ۱۰۰ میلی‌ثانیه (یك‌دهم ثانیه) كاهش می‌یابد، فروش سایت ۱ درصد افت می‌كند. اگر سایت شما دارای فروشگاه آنلاین است، سرعت اهمیتی كلیدی در فروش شما دارد.

    این سایت معروفترین منبع وب‌مسترها و صاحبان سایت برای بررسی سرعت سایتشان است. شما با مراجعه به gtmetrix.com  و وارد كردن آدرس سایت خود می‌توانید امتیاز سرعت سایت خود را در كمتر از یك دقیقه ببینید و گزارش كامل و رایگانی دریافت كنید كه شامل توصیه‌های لازم برای افزایش سرعت سایت شما است.

    این مطلب را از دست ندهید:  چگونه بفهمیم بازدیدكنندگان سایت ما دقیقا چه می‌كنند!؟

    سریع‌ترین سایت امتیاز ۱۰۰ را به خود اختصاص می‌دهد و هرچه امتیاز كمتری بگیرید سرعت سایت شما كم است و با مشكلاتی مواجه است.

    این سایت همچنین میانگین سرعت سایت‌ها را نشان می‌دهد و به راحتی می‌توانید ببنید سرعت سایت شما نسبت به میانگین چگونه است. شاید یكی از عادت‌های خوب بازاریاب اینترنتی كنترل هفتگی سرعت سایت به كمك این ابزار قدرتمند باشد.

     

    ۳. keywordtool.io
    ابزار سوم سایتی به نام keywordtool.io  است. این سایت به شما كمك می‌كند تا ببینید كدام كلیدواژه‌ها در جتسجو طرفدار بیشتری دارد یا محبوب‌تر است. كافی است یك كلمه كلیدی وارد كنید تا این سایت تمام عبارت‌های مرتبطی را معرفی كند كه توسط جستجوكنندگان زیاد استفاده می‌شود.

    این سایت علاوه بر نمایش كلمات پرطرفدار در جستجوی گوگل، همان كلمه را در موتورهای جستجوی دیگر و همچنین یوتیوب تحلیل می‌كند و به شما كمك می‌كند تا بدانید كدام موضوعات در حوزه فعالیت شما پرطرفدارتر است.

    این ابزار كمك بسیار ارزشمندی برای بهینه‌سازی سایت شما محسوب می‌شود. همچنین نشان می‌دهد بر كدام موضوعات كار كنید و چه مطالبی منتشر كنید تا با استقبال بیشتری مواجه شود. البته امكانات حرفه‌ای این سایت پولی است، ولی با همان اطلاعات رایگان هم می‌توانید بینش بسیار ارزشمندی كسب كنید.

     

    ۴. woorank.com
    اگر می‌خواهید سایت شما در كلمات كلیدی مهم در اولین نتایج جستجوی گوگل قرار گیرد، این سایت بهترین مشاور شما در این زمینه است. این ابزار قدرتمند سایت شما را در چند ثانیه تحلیل می‌كند و گزارشی مفصل از وضعیت سایت شما اراده می‌دهد تا بدانید از لحاظ موتورهای جستجویی مانند گوگل در چه شرایطی هستید و چه كارهایی باید انجام دهید تا در اولین نتایج قرار گیرید.

    این مطلب را از دست ندهید:  قدم اول در راه‌اندازی كسب‌و‌كار اینترنتی

    گزارش رایگان این سایت معادل گزارش چند میلیون تومانی بسیاری از شركت‌هایی است كه در زمینه تحلیل سئوی سایت فعالیت می‌كنند. این ابزار فوق‌العاده را از دست ندهید.

     

    ۵. trends.google.com
    فرض كنید كارتان فروش دوچرخه است. آیا برایتان جالب نیست بدانید جستجوی واژه «دوچرخه» در اینترنت رو به رشد است یا رو به افت؟ آیا می‌دانید از كدام‌های شهرهای ایران بیشترین جستجوی واژه «دوچرخه» انجام می‌شود؟ این ابزار گوگل به تمام صاحبان كسب‌و‌كار و به خصوص بازاریابان اینترنتی كمك بسیار زیادی می‌كند. به كمك این ابزار حتی می‌توانید ببینید در كدام ماه‌ها یا فصل‌های سال جستجوی یك كلمه خاص بیشتر می‌شود.
    با این ابزار گوگل همچنین می‌توانید دو كلمه را از نظر حجم جستجو باهم مقایسه كنید و ببینید كدام بیشتر جستجو می‌شود و نمودار آن را در یك بازه زمانی ببینید. فرض كنید كارتان فروش دوچرخه و تردمیل است. با یك جستجوی ساده می‌توانید ببینید كدام در اینترنت پرطرفدارتر است.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 17 شهریور 1396 11:08 ب.ظ نظرات ()

    با استفاده روز افزون تمامی مردم جهان از اینترنت جهت خرید و فروش، بازاریابی اینترنتی به یك صنعت پر درآمد تبدیل شده است. طبق گزارش سازمان آمار امریكا در سال 2015 مبلغ 59.82 میلیارد دلار برای بازاریابی اینترنتی هزینه شده است كه این مبلغ تا سال 2020 به 113.18 میلیارد دلار هم خواهد رسید. این ارقام میزان اهمیت بازاریابی اینترنتی را در كشوری كه خود به وجود آورنده اینترنت بوده است بیان می كند. من در این مقاله قصد داریم با نگاهی اجمالی، شما را با عناصر اصلی در بازاریابی اینترنتی آشنا كنم.

    بازاریابی محتوا

    بیش از 72% از بازاریاب ها بیان می كنند كه تولید محتوایی مرتبط با موضوعی كه آن را بازاریابی می كنند یكی از بهترین تاكتیك های قابل استفاده در بازاریابی اینترنتی است. 63% از شركت هایی كه دارای فروش بالا هستند از وبلاگ هایی با محتوا های مرتبط استفاده مییكنند و 93% از تجارت های موفق در شبكه های اجتماعی بسیار فعال هستند.

    اگر شما از محتوایی مرتبط و بسیار خوب برای وب سایت تجارت خود استفاده كنید. كاربران بیشتری به سایت شما مرجعه می كنند. از اجناس و خدمات شما بیشتر استفاده می كنند و در نتیجه شما در دنیای مجازی معروف تر خواهید شد. اگر شما برای وب سایتتان وبلاگی دارید، واقعا به محتوایی كه در آن می گذارید توجه كنید.

    بازاریابی اینترنتی

    تولید محتوای تصویری:

    ” یك تصویر بیش از هزار لغت حرف می زند” این ضرب المثل انگلیسی واقعا در بازاریابی اینترنتی درست است. استفاده كردن هرچه بهتر و بیشتر از عناصر غیر متنی مانند عكس، فیلم و صوت می تواند مطالب شما را كاربر پسند كند. تحقیقات نشان می دهد كه كاربران بیشتر مایل هستند فیلمی تبلیغاتی راجع به كالایی ببینند تا یك صفحه راجع به آن بخوانند. اگر محتوای شما طوری تنظیم شده باشد كه عكس و فیلم بیشتری داشته باشدف شما در بازاریابی اینترنتی موفق تر خواهید بود.

    حتما بخوانید  روش های كسب درآمد از وردپرس

    بازاریابی از طریق شبكه های اجتماعی:

    درصد بسیاری بالایی از تصمیماتی كه مردم راجع به خرید كالایی و یا استفاده از خدمتی می گیرند از روی حرفی است كه دوستان و آشنایان شان زده اند. پس برای تاثیر گزاری بر روی مشتریانتان باید اول بر روی خانواده و دوستان آنان تاثیر بگزارید! و این مهم تنها با فعالیت بسیار زیاد شما در شبكه های اجتماعی امكان پذیر است. بنا بر اطلاعات و آمار بدست آمده اینستاگرام رتبه اول در جذب مشتری و بعد از آن فیس بوك و تلگرام رتبه های بعدی را دارند. اگر می خواهید در تجارت خود فعال باشید و از بازاریابی اینترنتی بهرمند شوید، حداقل در یكی شبكه های اجتماعی فعال باشید.

    بازاریابی اینترنتی و دستگاه های جدید:

    بسیاری از كاربران اینترنتی از موبایل،تبلت و یا لپ تاپ های خود استفاده می كنند. شما باید وب سایت خود را طوری طراحی كنید كه در هر وسیله ای زیبا و كارآمد باشد. این كار شما را قادر می سازد تا بازاریابی خود را گسترش دهید در غیر این صورت گروه بزرگی از مشتریان آینده خود را از دست خواهید داد.

    كلام آخر:

    بازاریابی اینترنتی با سرعت زیادی در حال رشد است. اگر می خواهید جان دوباره ای به تجارت خود ببخشید، حتما باید فعالیت های اینترنتی خود را گسترش دهید تا بتوانید مشتریان زیادتری را به خود جذب كنید. برای اینكه بتوانید با رقبای خود در دنیای مجازی رقابت كنید باید یك تیم حرفه ای از بازاریابان و طراحان سایت را استخدام كرده تا قدم به قدم همراه شما باشند و تجارت شما را به بهترین صورت به مشتریان شما معرفی كنند.

    منبع : آویناوب

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 13 مرداد 1396 01:33 ب.ظ نظرات ()

    بسیاری از کارشناسان حرفه ای کسب‌ و‌ کارهای اینترنتی، بازاریابی رایانامه ای را یکی از بهترین روش‌های بازاریابی اینترنتی می‌دانند. شما با استفاده از این روش می‌توانید بدون صرف هزینه های بازاریابی، با مشتریان بالقوه خود در سراسر جهان ارتباط برقرار نمایید.

    همانند سایر روش‌های بازاریابی، این روش نیز دارای قوانین خاص خود می‌باشد. در این روش، قبل از هر چیز باید به اندازه کافی نشانی‌های ایمیل افراد را جمع آوری نمایید.

    سپس به صورتی که در این مقاله توضیح داده شده است، اقدام به بازاریابی از طریق ایمیل نمایید. نکاتی که در اینجا توضیح داده شده است بخش عمده‌ای از مهارت‌های بازاریابی از طریق ایمیل را به شما آموزش خواهد داد.

    ۱. شناخت خوانندگان

    خوانندگان ایمیل خود را بشناسید. چه کسی را می‌خواهید با متن ایمیل خود جذب کنید؟ مطالب خود را به صورت خاص بنویسید و بر روی خوانندگانی که هدف اصلی شما هستند تمرکز کنید.

    ۲. داشتن هدف مشخص

    انتظار دارید خوانندگان ایمیل شما چه عملی انجام دهند؟ آمدن به یک سمینار علمی یا خرید یکی از محصولات یا خدمات شما؟ تا زمانی که یک هدف کاملاً واضح نداشته باشید با ارسال ایمیل وقت مردم را هدر ندهید!

    ۳. رسیدن به دید مشترک

    به جای استفاده از کلمات تشریفاتی، تصویر واضحی از آنچه که می‌خواهید به خواننده منتقل کنید، برایش ترسیم نمایید. باید کاری کنید که خواننده ایمیل، با شما به یک دید مشترک برسد تا بتوانید عمل مورد نظرتان را از او درخواست نمایید.

    ۴. کمک به تصمیم‌گیری

    باید بدانید که خوانندگان ایمیل شما شخصیتهای متفاوتی دارند. اگر خوانندگان، افراد متخصصی هستند، به اندازه کافی اطلاعات تخصصی در متن نامه خود بگنجانید تا آنها را در تصمیم‌گیری یاری نماید. می‌توانید چند نقل قول از افراد خبره، چند ویژگی برجسته و توضیحاتی در مورد مزایای اصلی در ایمیل خود قرار دهید.

    ۵. اولین پیش‌نویس نامه

    هنگامی که اولین پیش‌نویس نامه خود را تهیه می‌کنید هرچه در دل دارید بیرون بریزید. هر چیزی که به ذهن‌تان می‌رسد روی کاغذ بنویسید. سپس برگردید و قسمت‌های اضافی را حذف کنید. قسمت‌های اضافی عبارتند از : اطلاعات غیر اساسی، اطلاعاتی که به طور مستقیم به بازار هدف شما ارتباط ندارد و اطلاعاتی که در روند منطقی خواندن نامه وقفه ایجاد می کند.

    ۶. جلب توجه برای تأثیر گذاری بیشتر

    قبل از نوشتن متن نامه  ابتدا یک جمله مختصر برای جلب‌توجه خواننده بنویسید. این جمله مختصر خواننده را جذب کرده و او را برای خواندن بقیه مطالب تحریک می‌کند. همچنین برای وادار کردن او به کلیک بر روی لینک مورد نظر قلاب‌هایی را برای گرفتن توجه خواننده در متن نامه بگنجانید تا حس کنجکاوی او بیشتر شود . مثلاً : «اما صبر کنید! اطلاعات بیشتری در اینجا بر ای شما داریم» یا «خوب، حالا قسمت شیرین ماجرا شروع می‌شود».

    ۷. اطمینان از عملکرد صحیح

    هنگامی‌که نامه تهیه شده را دوباره خوانی میکنید مطمئن شوید آنچه که نوشته‌اید، نتایج مورد انتظار را به همراه خواهد داشت. تا زمانی که مطمئن نشده‌اید بر روی آن کار کنید. فراموش نکنید شما فقط یک شانس در اولین برداشت خواننده خواهید داشت. پس موقعیت را از دست ندهید.

    ۸. تحریک خواننده

    یک تکنیک ساده در زمینه بازاریابی از طریق ایمیل ارسال نامه های متوا لی با مضامین یکسان ولی با یک پاراگراف متفاوت جلب توجه کننده است . مثلاً اولین نامه را با این عنوان ارسال کنید “فقط ۶ کالای دیگر باقی مانده است… به اولین خریدار کالاهای باقیمانده یک عدد … هدیه داده می شود. “سپس پاراگراف مورد نظر را در نامه بعدی به این صورت بنو یسید “فقط ۳ کالای د یگر باقی مانده است…” و به همین صورت کالای خود را کمیاب جلوه دهید تا خواننده بر ای خرید از شما تحریک شود.

    این مطلب را از دست ندهید:  نکاتی برای موفقیت در بازاریابی رستوران

    ۹. یادگیری مهارت بازاریابی

    همواره به دنبال یادگیری مهارت عرضه محصول و ارائه پیشنهاد خرید کالایتان از طریق ایمیل باشید. داشتن مهارت بازاریابی از طریق ایمیل برای هر کسی که علاقمند به کسب و کارهای اینترنتی است بسیار ضروری است.

    ۱۰. استفاده از نرم‌افزارهای تخصصی ایمیل

    از نرم افزارهای قوی و تخصصی برای ارسال ایمیل استفاده کنید. هرچند که قابلیت ارسال ایمیل به صورت رایگان بر روی کامپیوتر شما وجود دارد اما اگر قصد بازاریابی الکترونیکی با استفاده از ایمیل دارید توصیه می‌کنیم حتماً از نرم افزارهای تخصصی این کار استفاده نمایید.

    ۱۱. به دست آوردن نشانی ایمیل

    یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها، توانایی گرفتن ایمیل بازدیدکنندگان سایت است . این کار اولین بخش پروسه بازاریابی الکترونیکی شما خواهد بود و در طراحی سایت خود باید اولویت اصلی را به آن بدهید. با هر ترفندی که می‌توانید بازدیدکننده را راضی کنید تا آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهد. سعی کنید بر ی آنها دلیل قانع‌کننده‌ای بیاورید. مثلاً عضو‌یت رایگان برای دسترسی به مطالب رایگان و مفید یکی از دلایلی است که باعث می‌شود دیگران ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند.

    ۱۲. خبرنامه اختصاصی

    حتماً یک خبرنامه اختصاص ی از طریق پست الکترونیکی در سایت خود داشته باشید. با این کار اولین قدم بازاریابی از طریق ایمیل را برداشته‌اید عنوانی انتخاب کنید که در نگاه اول توجه خواننده را جلب کند . یکی از بهترین راه‌های افزایش فروش داشتن خبرنامه الکترونیکی و تبلیغ کالاهای جدید در آن می‌باشد.

    ۱۳. خروج از عضویت

    همواره در ایمیل‌های خود این امکان را به خواننده بدهید تا در صورت نیاز از عضویت در خبرنامه شما خارج شود . ممکن است خواننده علاقه‌ای به مطالب شما نداشته باشد. کاری نکنید که شخص مورد نظر هر روز بدون خواندن نامه شما، با عصبانیت آنرا حذف کند.

    ۱۴. نامه‌های تأثیرگذار

    نامه‌های فروش خود را با یک عبارت یا جمله تأثیرگذار، محکم و قوی به پایان برسانید. آن می‌تواند یک پاداش رایگان، یک تخفیف ویژه، یادآوری یک مزیت مهم، آخرین فرصت سفارش‌دهی یا مانند آنها باشد.

    ۱۵. گردآوری آدرس ایمیل

    از هر جای ممکن همواره به دنبال جمع‌آوری آدرس ایمیل افرادی باشید که به موضوع سایت و کسب و کار شما علاقه‌مند هستند . همیشه فهرست خود را به روز کنید و تا جایی که امکان دارد به آن بیفزایید.

    ۱۶. جوابدهی سریع

    به تمامی نامه‌های الکترونیکی در سریع‌ترین زمان ممکن پاسخ دهید. هیچ چیز مانند پاسخ ندادن به موقع، به نامه یک مشتری احتمالی، باعث از دست رفتن فروش نمی‌شود.

    ۱۷. سیستم دوره‌ای ارسال ایمیل

    یک سیستم اتوماتیک ارسال دوره‌ای ایمیل برای خودتان داشته باشید. ۹۹ درصد بازدیدکنندگان در اولین بازدید از سایت شما خرید نمی‌کنند! آنها حتی در دومین بازدید هم این کار را انجام نخواهند داد. برای فروش کالای خود به آنها باید بارها و بارها با آنها تماس برقرار سازید. برای این کار، یک سر ی ۷ تا ۱۰ تایی از ایمیل‌های آموزشی در رابطه با موضوعات مورد علاقه کاربران تهیه کنید. فراموش نکنید که در بین ایمیل‌های آموزشی، نامه‌های فروش خود را نیز بر ای آن‌ها بفرستید. بطور مثال اگر از یک دوره ۷ تایی استفاده می‌کنید ۳ نامه فروش نیز در بین آنها به صورت یکی در میان ارسال کنید. این کار آمیزه‌ای از اطلاعات مفید و تبلیغات برای گرفتن نتایج بهتر است . ارسال بیش از حد نامه‌های فروش، اعتبار شما را از بین خواهد برد و نبودن نامه‌های فروش در بین ایمیل‌های آموزشی فروش محصولات شما را کم خواهد کرد.

    این مطلب را از دست ندهید:  روش بازاریابی برای کسب‌و‌کارهای کوچک با سرمایه کم

    ۱۸. نامه‌های شخصی

    نامه‌های فروش خود از زبان خودتان بنویسید نه یک شرکت. شخصی بودن نامه‌های فروش تأثیر بیشتری در خواننده ایجاد خواهد کرد. از نام افراد در موضوع نامه‌های الکترونیکی خود استفاده نمایید. این کار باعث می‌شود تا توجه آنها به سرعت جلب شود و برای خواندن نامه شما تحریک شوند.

    ۱۹. ارسال اتوماتیک ایمیل

    برای صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی یا تبلیغات، کسب و کار آنلاین خود را مکانیزه و سیستم ارسال ایمیل خود را اتوماتیک نمایید. بدین منظور از نرم‌افزارهای «خود پاسخگو» و مانند آنها استفاده نمایید.

    ۲۰. استفاده از فضای سفید

    برای جلب توجه بیینندگان پیام خود، از فضای سفید بیشتری استفاده نمایید. همچنین در “خط موضوع ” می توانید از فضای خا لی بیشتری بین کلمات یا حروف استفاده نمایید.

    ۲۱. امضای الکترونیکی 

    در انتهای تمامی ایمیل‌های خود از یک امضای الکترونیکی یکسان استفاده کنید. می‌توانید از یک عبارت تأثیر‌گذار و تبلیغاتی در انتهای ایمیل‌های ارسا لی به عنوان امضاء مختص خود استفاده کنید.

    ۲۲. یک راز جالب

    بازاریاب‌های موفق دائماً در حال گسترش راه‌های جدیدی هستند تا اطلاعات بیشتری درباره مشتریان یا افراد مورد هدف خود بدست آورند . به تازگی یک راز جالب در این زمینه کشف شده است! وب‌سایت‌ها به تنهایی منجر به ایجاد فروش مناسب نمی‌گردند. ایمیل‌های دنباله‌دار بیشترین فروش را ایجاد می‌کنند. اگر از بازاریاب‌های حرفه‌ای کسب و کارهای آنلاین بپرسید آمارهای وحشتناکی به شما خواهند داد. در اکثر وب‌سایت‌ها بین %۰.۰۵ تا %۰.۱ بازدیدهای سایت منجر به فروش می‌گردد. یعنی از هر ۱۰ هزار نفر بازدید‌کننده حدود ۵ تا ۱۰ نفر تبدیل به خریدار می‌شود! اما استفاده از ایمیل‌های دنباله‌دار این میزان را به ۵ تا ۱۰ درصد افزایش خواهد داد.

    ۲۳. راههای جمع‌آوری اطلاعات تماس افراد

    راه‌های مختلفی برای جمع‌آوری اطلاعات تماس افراد وجود دارد. تعدادی از این راه‌ها عبارتند از:

    از بازدیدکننده بخواهید  هنگام عضویت در سایت برای دریافت اطلاعات کامل‌تر و برخورداری از امکانات گسترده‌تر، از طریق یک فرم اطلاعات تماس خود را در اختیارتان بگذارد.

    از کاربر بخواهید در یک نظرسنجی شرکت کند و در صورت شر کت در نظرسنجی یک هدیه رایگان به نشانی او ارسال خواهد شد. کاربر با کمال میل اطلاعات تماس خود را برای شما خواهد نوشت! در کتاب میهمانان سایت می‌توانید اطلاعات کاربر را دریافت کنید.

    داشتن خبرنامه اختصاصی یک راه مؤثر است.

    دانلود نرم‌افزارهای جالب یا کتاب‌های الکترونیکی رایگان را به شرط پر کردن یک فرم پیشنهاد دهید.

    با کمی تفکر می‌توانید راه‌های بیشتری برای دریافت اطلاعات افراد از طریق وب‌سایت پیدا نمایید.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه