تبلیغات
بازاریابی اینترنتی - مطالب smsbaz smsbazi
منوی اصلی
بازاریابی اینترنتی
  • smsbaz smsbazi سه شنبه 23 آبان 1396 10:51 ب.ظ نظرات ()

     

    در این مقاله سعی کردم به  در بازاریابی اینترنتی به روندهایی بپردازم که کاملا برای شرایط ایران در نظر گرفته‌شده است. یک وب‌مستر یا بازاریاب اینترنتی با تمرکز بر این ۵ مورد می‌تواند رشد کسب‌و‌کار آنلاین خود را در سال ۱۳۹۶ بسیار سریع‌تر کند.

    ۱. وبینار

    وب‌کست به هرگونه پخش برنامه از طریق اینترنت گفته می‌شود. یک حالت خاص آن وبینار است. وبینار آموزش یا سخنرانی‌ای است که از طریق اینترنتی برگزار می‌شود. در دنیای بازاریابی اینترنتی، وبینار یکی از بهترین روش‌ها برای بازاریابی و معرفی محصول است. روز به روز علاقه به شرکت در جلسات آنلاین و زنده در ایران بیشتر می‌شود. منظور از زنده آن است که سخنران در همان لحظه در خال صحبت است و مطالب ضبط شده نیست. فرض کنیم کار شما طراحی سایت است. شما می‌توانید یک وبینار ۱۰۰ نفره رایگان برگزار کنید و تبلیغ کنید تا در وبینارتان ثبت‌نام کنند. سپس در وبیناری یک ساعته به آموزش نکات مهم برای داشتن سایت بپردازید. مثلا توضیح دهید چگونه با کمترین هزینه بهترین سایت ممکن را داشته باشیم. سپس در پایان وبینار به شرکت‌کنندگان پیشنهاد می‌دهید که کار طراحی سایت را به خودتان واگذار کنند. حتی یک فرصت ویژه هم تعریف می‌کنید تا مثلا کسانی که تا یک هفته پروژه را به شما بسپارند از مزیت‌هایی استفاده کنند.

     

     ۲. ویدیو

    در سال‌های اخیر استفاده از موبایل‌های هوشمند و رسانه‌های اجتماعی تا حدی زیاد شده که کمتر کسی را پیدا می‌کنید که در روز حداقل با گوشی خود چند ویدیوی کوتاه نبیند. این یک فرصت بسیار عالی و بزرگ برای بازاریابان اینترنتی است. اکنون دیدن ویدیو‌های کوتاه به یکی از عادت‌های روزانه مردم تبدیل شده است. پس شما هم باید دست‌به‌کار شوید و بخشی از مطالب خود را به‌صورت ویدیو منتشر کنید. ویدیوهایی آموزشی درست کنید و به مخاطبان و مشتریان هر نکته لازم را آموزش بدهید. محصولات را باهم مقایسه کنید. توضیح دهید چگونه بهترین خرید را انجام دهند. هنگام خرید به چه مواردی بیشتر توجه کنند و … شما باید با ویدیو نشان دهید چقدر در کارتان متخصص هستید. این باعث جلب اعتماد مخاطبان شما می‌شود و در نهایت اگر تصمیم به خرید گرفتند، شما جزو اولین گزینه‌ها خواهید بود.

     

     ۳. بازآفرینی تبلیغات

    مشکلی که در دنیای بازاریابی اینترنتی روز به روز پررنگ‌تر می‌شود کاهش نرخ برداشت صحیح تبلیغات اینترنتی است. شما تبلیغات اینترنتی انجام می‌دهید و عده‌ای این تبلیغات را می‌بینند. ولی به دلیل مشغله زیاد و تمرکز کم، برداشت درستی از تبلیغ شما نمی‌کنند. مثلا شما تبلیغ می‌کنید که کار بازسازی ساختمان انجام می‌دهید. عده‌ای از بینندگان تبلیغ اشتباه برداشت می‌کنند و فکر می‌کنند شما در کار خرید و فروش املاک هستید! از این دست مثال‌ها در اینترنت بسیار زیاد وجود دارد. شما باید بر دو موضوع با جدیت کار کنید: ۱. انتقال ساده و مستقیم پیام بازاریابی و ۲. بازآفرینی تبلیغات. تا حد ممکن سعی کنید تبلیغات اینترنتی واضح و ساده باشند. شخص در کمتر از ۳ ثانیه باید بتواند کار شما دقیقا چیست. کافی نیست تشخیص بدهد شما وکیل هستید، بلکه باید بداند دقیقا در چه موردی می‌توانید به او کمک کنید.

    نکته دومی که باید به آن توجه کنید بازآفرینی تبلیغات است. منظور از بازآفرینی آن است که همان مطلب را با روش و ادبیات دیگری بیان کنید. مثلا فرض کنید یک فایل PDF ساختید که درباره خدمات طراحی سایت توضیح می‌دهید. سعی کنید با فرمت‌های دیگری مثل ویدیو و صوت مطالب مکملی تهیه کنید. هدف آن است که اگر مخاطب از PDF شما برداشت نکرده کارتان دقیقا چیست و چه مزیتی دارد، حداقل از فایل صوتی یا ویدیو این برداشت را انجام دهد. به‌خصوص اگر دنبال‌ بازارهای جدیدی هستید که اطلاع کمی از زمینه فعالیت شما دارند این موضوع مهم‌تر می‌شود. مثلا برای اغلب افرادی که هیچ سر‌و‌کاری با کسب‌و‌کار و سرمایه‌گذاری ندارند واژه‌های کارآفرینی، سرمایه‌گذاری، بورس، سهام و … تفاوت چندانی ندارند. حال اینکه شما تخصصتان فقط یکی از این موارد است و باید این موضوع را با بازآفرینی تبلیغات به مخاطبان نشان دهید.

     

    ۴. تلگرام

    با توجه به رایج‌تر شدن استفاده از تلگرام، باید در بازاریابی اینترنتی از این رسانه بهتر و مفیدتر استفاده کرد. بسیاری از کسب‌و‌کارهای کوچک، گروه‌های تلگرامی درست می‌کنند تا مشتریان امکان تبادل‌نظر با یکدیگر را داشته باشند. همچنین استفاده از کانال‌های تلگرام باعث می‌شود، هزینه‌های اطلاع‌رسانی به مخاطبان و مشتریان تقریبا به صفر برسد. اگر هنوز برای کسب‌و‌کارتان کانال ندارید، هرچه زودتر دست‌به‌کار شوید و کانالتان را راه‌اندازی کنید. امکان بسیار جالب و جذاب دیگر روبات‌های تلگرام هستند که تقریبا می‌توانند مانند یک منشی یا پاسخگوی خودکار به مخاطبان کمک کنند. مثلا مخاطب می‌تواند با مراجعه به صفحه روبات تلگرام با منویی مواجه شود و با زدن دکمه ۱ لیست محصولات، دکمه ۲ قیمت محصولات و … را ببیند. درواقع شما یک پاسخگوی تلگرامی خودکار طراحی می‌کنید که با توجه به سوال مخاطب می‌تواند به‌صورت خودکار جواب ارسال کند. برای اطلاعات بیشتر در این زمینه و روش ساختن روبات می‌توانید در گوگل جستجو کنید. مقالات فارسی زیادی وجود دارند که روش ساخت روبات تلگرام را آموزش می‌دهند.

     

    ۵. استفاده از Gamification

    روز به روز خرید از اینترنت به یک تفریح تبدیل می‌شود. دیگر فقط کافی نیست فرایند خرید سایت خوب و درست کار کند. خرید از سایت شما باید به کاری ساده و لذت‌بخش تبدیل شود. خیلی خوب است که با علمی به نام گیمیفیکیشن (Gamification) بیشتر آشنا شوید و از ایده‌های آن در سایتتان استفاده کنید. نمونه‌های کوچکی از آن را در سایت‌هایی مانند دیجی‌کالا مشاهده می‌کنید. مثلا دکمه که رویش نوشته شده: فروش ویژه روز. ولی دقیقا توضیح داده نشده که چه چیز فروخته می‌شود و با چه قیمتی. بازدیدکننده از روی کنجکاوی بر آن دکمه کلیک می‌کند تا ببیند موضوع چیست. تعریف سیستم‌های امتیازدهی به بازدیدکنندگان سایت می‌تواند بسیار اثرگذار باشد. بازدیدکننده با هر فعالیت یا خرید در سایت امتیازهایی دریافت می‌کند و این امتیازها قابل تبدیل به پول هستند تا توسط آن بتوان از سایت خرید کرد.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: سه شنبه 23 آبان 1396 10:53 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi یکشنبه 21 آبان 1396 10:10 ب.ظ نظرات ()

    بازاریابی اینترنتی چیست؟

    بازاریابی اینترنتی تركیب دو فعالیت مشخص است: ترافیك و تبدیل، بدین معنا كه ابتدا ترافیك ایجاد می‌كنیم و سپس بازدیدكنندگان سایت را به خریدار تبدیل می‌كنیم.
    ایجاد ترافیك یعنی هدایت بازدیدكنندگان به سایتمان. این كار می‌تواند هم به‌صورت آنلاین و هم آفلاین انجام شود. مثلا در رسانه‌های اجتماعی و سایت‌های دیگر افراد را تشویق كنیم تا از سایت ما بازدید كنند. ترافیك همچنین می‌تواند با روش‌های آفلاین ایجاد شود. مثلا در تمام تبلیغات، كارت ویزیت و حتی تماس‌های تلفنی، علاقه‌مندان را ترغیب كنیم تا از سایت ما بازدید كنند. بسیاری از بازاریاب‌های اینترنتی تازه‌كار فكر می‌كنند ایجاد ترافیك كار بسیار سختی است، ولی این‌طور نیست. فقط كافی است بودجه مناسبی اختصاص داده شود تا بازدیدكنندگان زیادی به سایت سرازیر شوند.

     

    انواع ترافیك

    ۱. ترافیك رایگان

    شما می‌توانید با روش‌های رایگان بازدیدكنندگانی را به سایت هدایت كنید. مثلا می‌توانید از سایت‌های آگهی رایگان، تبادل لینك، ویدئو، رسانه‌های اجتماعی و جستجو استفاده كنید. شاید بهترین نوع ایجاد ترافیك رایگان سئو باشد. سئو علمی است كه كمك می‌كند با ایجاد تغییراتی در سایت و خارج سایت كاری كنید كه افراد بیشتری شما را با جستجو پیدا كنند. مثلا از گوگل یا سایت‌های دیگر به سایت شما هدایت شوند.

     

    ۲. ترافیك پولی

    به روش‌های مختلفی می‌توانید ترافیك پولی ایجاد كنید.

    ۱. تبلیغات كلیكی (PPC)

    تبلیغات كلیكی با Pay Per Click كه گاهی به‌اختصار PPC نامیده می‌شود یكی از بهترین روش‌های ایجاد ترافیك پولی است. مزیت این روش در آن است كه شما فقط زمانی به تبلیغ‌كننده پول می‌پردازید كه كسی بر تبلیغ شما كلیك كند و وارد سراچه‌تان شود. اگر كسی تبلیغ را ببیند و واكنشی نشان ندهد هیچ مبلغی پرداخته نمی‌شود. بهترین مثال تبلیغات كلیكی سایت گوگل است. شما می‌توانید به گوگل تبلیغ كلیكی بدهید. وقتی علاقه‌مندان كلیدواژه‌ای خاص را جستجو می‌كنند سایت شما در اولین نتایج گوگل ظاهر خواهد شد. البته جلوی اسم سایت شما عبارت AD اضافه می‌شود تا جستجو كنندگان بدانند این یك تبلیغ است!

     

    ۲. تبلیغات نمایشی (PPI)

    در تبلیغات نمایشی (Pay Per Impression) شما به ازای تعداد نمایش تبلیغ پول می‌پردازید. در این روش تبلیغ‌كننده هیچ تضمینی نمی‌دهد كه چه میزان از بینندگان تبلیغ بر آن كلیك خواهند كرد ولی تضمین می‌كند تبلیغ شما مثلا ۱۰۰۰۰۰ بار نمایش داده شود. یكی از بهترین نمونه‌های تبلیغات نمایشی سایت بلاگفا است.

     

    ۳. تبلیغات مدت‌دار

    سومین نوع تبلیغات پولی تبلیغات مدت‌دار است. سایت تبلیغ‌كننده فقط تضمین می‌كند كه تبلیغ شما را برای مدت مشخصی در سایت به‌ نمایش بگذارد. مثلا بنر تبلیغاتی شما را به مدت ۳۰ روز نمایش می‌دهد. اینكه این تبلیغ چند بار دیده می‌َشود و چه تعدادی از بازدیدكنندگان روی آن كلیك می‌كنند هیچ تضمینی ندارد. معمولا سایت‌هایی كه بیننده كمتری دارند تبلیغات خود را با این مدل می‌فروشند.

     

    تبدیل

    خوب اگر ایجاد ترافیك كار آسانی است چرا بسیاری از وب‌مسترها و مدیران سایت رغبتی به ایجاد ترافیك ندارند؟ دلیلش آن است كه از تبدیل سایتشان مطمئن نیستند. در بازاریابی اینترنتی منظور از تبدیل «تبدیل بازدیدكننده به خریدار» است. اگر مطمئن شویم بخشی از بازدیدكنندگان خرید خواهند كرد به‌نحوی‌كه سود مناسبی خواهیم كرد از ایجاد ترافیك ترسی نخواهیم داشت.
    در بازاریابی اینترنتی بهترین روش تبدیل آن است كه وقتی بازدیدكننده جدیدی وارد سایت شد، كاری كنیم تا او ایمیل خودش (یا اطلاعات تماسی مثل شماره موبایل) را در سایت وارد كند. سپس با ارسال چندین ایمیل متوالی او را ترغیب كنیم تا از سایت ما خرید كند. درواقع عملیات تبدیل سایت با ایمیل ماركتینگ انجام می‌شود كه یكی از كلیدی‌ترین كارها در بازاریابی اینترنتی است. در مقالات بعد درباره تبدیل و روش‌های آن بیشتر توضیح خواهیم داد.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 20 آبان 1396 10:08 ق.ظ نظرات ()
    مولتی لول مارکتینگ، بحث داغ و مفصلی است که طرفداران زیادی در سطح دنیا و از جمله ایران دارد. برای دادن تعریفی مناسب از نتورک مارکتینگ یا MLM یا بازاریابی شبکه ای!! باید تعریفی از یک سری مطالب دیگر داشته باشیم.
    برای شروع نگاهی به اصل نتورک مارکتینگ یا MLM می اندازم: نتورک مارکتینگ یا MLM در واقع زیرمجموعه کانال توزیعی به نام فروش مستقیم هستند؛ در فروش مستقیم، کالا یا خدمات مصرفی، خارج از مکان ثابت خرده فروشی، یعنی مغازه ها و فروشگاه ها، به طور مستقیم به مصرف کننده فروخته می شود. یعنی به جای عبور کالا از زنجیره ای از واسطه ها تا رسیدن به دست مغازه دار و از آنجا به مصرف کننده، کالا به فروشنده مستقیم (که می تواند هر کسی باشد) فروخته می شود و وی آن را با درصد سود مجازی که توسط شرکت تعیین می گردد به مصرف کننده نهایی می فروشد.

    این دو شکل بیانگر این دو کانال توزیع در قیاس با هم هستند:
    این شکل کانال توزیع با واسطه های فراوان را نشان می دهد:

    این شکل کانال توزیع فروش مستقیم را نشان می دهد:

    یک فروشنده مستقیم معمولاً مصرف کننده محصولاتی که به فروش می رساند نیز هست.

    خوب تا اینجا متوجه شدیم که فروش مستقیم در واقع روشی از توزیع کالا یا خدمات مصرفی است که در آن خبری از انواع واسطه ها نیست و محصولات از طریق فروشنده مستقیم به مصرف کنندگان نهایی فروخته می شود.
    اما نتورک مارکتینگ یا MLM یا مولتی لول مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یا بازاررسانی شبکه ای!!

    هر اسمی که در مورد این صنعت توی ایران به کار می رفت رو سعی کردم بگم. نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای در واقع کلاسی از فروش مستقیم است که دسته بندی آن بر اساس تعداد سطوح فروشندگان مستقیم در طرح درآمدزایی یا طرح پاداش شرکت است. به طور کلی می توان از منظر تعداد سطوح فروشندگان مستقیم، طرحهای پاداش شرکتهای فروش مستقیم را به دو دسته تقسیم نمود.

    ۱. طرحهای تک سطحی یا Single Level :

    در این طرحها به فروشنده مستقیمی که با شرکت فروش مستقیم قرارداد بسته است، اجازه داده می شود تا برای یک سطح به فروش بپردازد و بابت فروشهای فروشندگان مستقیم این سطح، پورسانت دریافت کند. در این حالت، افرادی که توسط یک فروشنده مستقیم به طرح معرفی شده اند نیز اجازه فروش دارند و برای فروشهای افرادی که خرید می کنند می توانند پورسانت دریافت کنند اما فروشهای این افراد تازه وارد برای معرف معذفشان، پورسانتی به ارمغان نخواهد آورد. اجازه بدهید اینگونه بگویم: من فرد ۱ هستم، شما فرد ۲ و امیر فرد ۳٫ ۱ بالاسری ۲ و ۲ بالاسری ۳ است. در این حالت، یعنی در طرحهای تک سطحی، ۱ بابت فروشهای ۲ پورسانت می گیرد و ۲ بابت فروشهای ۳ و ۱ بابت فروشهای ۳ پورسانتی دریافت نمی کند. به چنین طرحی، تک سطحی یا Single level می گویند که البته طرفدار چندانی ندارد.

    ۲. طرحهای چند سطحی یا Multi Level Marketing:

    دقیقاً موضوع بحث ما یعنی نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتینگ یا همان بازاریابی شبکه ای یا بازاررسانی شبکه ای یا MLM!!! در طرحهای پاداش چند سطحی به فروشنده مستقیم اجازه داده می شود تا علاوه بر دریافت سود از فروشهای افرادی که مستقیماً به طرح معرفی نموده (فرض می کنیم که اینها a باشند) (یعنی در طرح پاداش به عنوان معرف آنها شناخته می شود)، از فروشهای افرادی که توسط a معرفی می شوند نیز سود دریافت نمایند. البته بسته به نوع طرح پاداش شرکت، امکان دریافت پورسانت از فروشهای سطوح بیشتری نیز وجود خواهد داشت. به هر حال، نتیجه آن که به هر طرحی که در آن به فرد بابت فروشهای گروهی از افراد (حال چه فروش محصولات مصرفی چه خدمات مصرفی) بطور مستقیم به مصرف کنندگان و خارج از هر نوع فروشگاه (چه فروشگاههای فیزیکی معمول چه فروشگاههای آنلاین) پورسانت پرداخت می شود، نتورک مارکتینگ یا مولتی لول مارکتیگ یا MLM یا فروش مستقیم چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای و یا بازاررسانی شبکه ای گفته می شود.



    مولتی لول مارکتینگ:

    هر کسی که تمایل به ساختن شبکه ای از فروشندگان مستقیم داشته باشد، می تواند اقدام به فروش نماید و بابت فروشهای اعضا سازمانش (چه مستقیم چه غیر مستیقیم) پورسانت دریافت کند.
    نقش فروش در نتورک مارکتینگ:

    در تمام این عبارات باید به لفظ فروش دقت بسیار داشت؛ هرجا که فروشی صورت گرفت، پرداخت پورسانت بلامانع است و طرح، طرحی سالم است. اما خود فروش هم دردسر ساز است؛ چرا که منظور از فروش، فروش توسط شخص فروشنده مستقیم است نه فروشهای شرکت. یعنی خریداری کالا از سوی فروشنده مستقیم به منظور بازفروش از شرکت را نمی توان انجام فروش در نظر گرفت که منظور از فروش، ارائه کالا به مصرف کننده نهایی است. اما چون خود فروشنده مستقیم هم می تواند مصرف کننده کالا یا خدمات باشد بنابراین حجم منطقی مصرف خود فروشنده مستقیم را نیز می توان فروش نامید. یعنی مثلاً مصرف دو کرم Ega یا یک پک ۳۰تایی AmFood را می توان منطقی نامید اما آیا ده کِرم Ega حجم منطقی مصرفی توسط یک فرد هست؟ مسلماً خیر. پس با این حساب می توان فروش در فروش مستقیم را اینگونه تعریف نمود: مجموع مصرف منطقی کالا یا خدمات مصرفی شرکت و حجم فروخته شده به مشتریان خارج از طرح درآمدزایی شرکت.

    با توجه به این تعریف، اگر چنین وضعیتی در یک طرح پاداش مشاهده کردید، در سلامت آن نباید شک کنید آنچه گذشت به نوعی کامل ترین تعریف نتورک مارکتینگ است.
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi چهارشنبه 17 آبان 1396 10:43 ق.ظ نظرات ()

    متخصصان در زمینه تجربه کاربری و تجارت الکترونیک، برترین ایده های خود برای القای حس لذت به کاربران، حفظ آنها و ترغیب ایشان برای خرید از وب سایت تان را در این مطلب با شما در میان می گذارند.

    بزرگ ترین چالش کسب وکارهای فعال در زمینه تجارت الکترونیک تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری است. با این فرض که شما محصول یا خدماتی عالی که مورد نیاز مردم است، ارائه می کنید یکی از بهترین راه ها برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتری این است که اطمینان حاصل کنید بازدیدکنندگان سایت شما به سرعت و آسانی می توانند آنچه را به دنبالش هستند پیدا و سپس آن را خریداری کنند.

    حال، کسب وکار اینترنتی چگونه می توانند کاری کنند که روند کار مشتری تا حد ممکن خوشایند و سودمند باشد؟ موارد پیش رو به نقل از مدیر وب 10 نکته هستند که توسط صاحبان کسب وکارهای الکترونیک و متخصصان تجربه کاربری (UX)  ارائه شده اند.

    1- مردم را برای بازدید از سایت تان منتظر نگذارید

    ران یتز، مالک جواهرفروشی تیتانیوم و جواهرسازان یتز می گوید: «هیچ چیز بیشتر از صفحاتی که به کندی بارگذاری می شوند باعث دفع بازدیدکننده نمی شود. مطالعات بسیاری نشان داده اند که هر چه سرعت بارگذاری کمتر باشد، میزان تبدیل (conversion rates)  بازدیدکننده به مشتری کمتر خواهد بود. در واقع خریداران منتظر نمی مانند.»

    ری گریدی، معاون اجرایی کلودکریز می گوید: «40درصد خریداران، سایتی که بارگذاری آن بیش از سه ثانیه طول بکشد را ترک می کنند و یک تاخیر یک ثانیه ای در زمان پاسخ دهی صفحه می تواند میزان تبدیل را تا 7 درصد کاهش دهد.»

    جن چو که مدیریت تحقیقات تجربه کاربری در شاپیفای را بر عهده دارد، می گوید: «به منظور بارگذاری سریع (و تسریع در فرآیند خرید) به دنبال مرتب کردن و اصلاح کدهای سایت خود باشید. علاوه بر این، تصاویر را فشرده تر کنید، چراکه تصویرهای بزرگ برای بارگذاری نیاز به زمان بیشتری دارند. همچنین، طراحی واکنشگرا را مدنظر قرار دهید. در طراحی واکنشگرا، طرح وب سایت شما روی هر دستگاهی که مشتریان با آن اقدام به خرید می کنند در بهترین حالت ممکن نمایش داده می شود.»

    2- درک کنید که مردم اطلاعات را چگونه می خوانند یا اسکن می کنند

    دارن لو، بنیانگذار بیتکاچا می گوید: «قسمت های مهم هر صفحه را در سمت چپ بالا و پایین قرار دهید، بازدیدکنندگان، صفحات را با یک الگوی «F» شکل اسکن می کنند. لذا توجه آنها را با سربرگ یا عناوین [قدرتمند] جلب کرده و صفحه بندی را بر همین اساس انجام دهید. البته این نکته در زبان فارسی براساس یک الگوی «F» برعکس است بنابراین قسمت های مهم هر صفحه را در سمت راست بالا و پایین قرار دهید.

    3-یافتن محصولات را آسان سازید.

    زوندرا ویلسون، مدیرعامل و رئیس شرکت بهداشت و سلامت پوست بلو می گوید: «درباره مصرف کنندگان تحقیق کنید تا متوجه شوید کدام دسته از محصولات اهمیت بیشتری برای مردم دارد. پس از آن، زیرمجموعه های محصولات را به طور منطقی ایجاد کنید، به نحوی که مردم بتوانند چیزی را که می خواهند به آسانی پیدا کنند. اگر می توانید برای کاهش شلوغی سایت و آسان تر شدن حرکت در آن، انواع رنگ و اندازه های هر محصول را در یک صفحه قرار دهید.»

    4-طرح بندی صفحه های محصولات خود را ساده کنید.

    دیمیتریوس کورتسیس، مدیر عامل گودویدیو می گوید: «طرح بندی شما باید مرتب و شیک باشد. موارد اساسی– کد محصول، قیمت، توضیح مختصر، گزینه های رنگ/اندازه، گالری تصویر و ویدئو[و خلاصه رتبه دهی کاربران به محصول/لینک به نظر مشتریان] - را در نیمه بالایی صفحه قرار دهید و از بقیه صفحه برای ارائه جزئیات بیشتر مانند نقد و بررسی، رتبه محصول و گزینه های ارسال استفاده کنید.»

    5- از رنگ ها به شکل کنترل شده استفاده کنید

    مت تومازیفسکی، توسعه دهنده وب سایت و گرافیک در شرکت فناوری های مایلز می گوید: «رنگ ها برای تهییج عواطف و افزودن تاکید بسیار سودمند هستند. با این وجود، استفاده از رنگ های متعدد باعث تضعیف نتایج مورد نظر شما خواهد شد. سعی کنید تنوع رنگی را تقریبا به سه رنگ محدود کنید. بهترین کار این است که از رنگ های برند خود به همراه فام های مختلف آن استفاده کنید و در کل وب سایت همین رویه را حفظ کنید.»

    لو می گوید: «در طراحی وب سایت خود از سه رنگ اصلی استفاده کنید و اطمینان پیدا کنید که پالت رنگ با محصول/محصولات شما تطابق داشته باشد. به روانشناسی رنگ ها نیز توجه کنید. به عنوان نمونه، آبی آرامش بخش و اعتمادآور است، در حالی که سبز شرکتی را نشان می دهد که دوستدار محیط زیست است.» (و زرد نشان دهنده هشدار است و خواندن آن می تواند دشوار باشد.)

    چو اضافه می کند: «تضاد رنگ (کنتراست) بین متن و زمینه، به نحوی که خواندن متن آسان باشد حائز اهمیت است. به عنوان مثال، خواندن نوشته ای با رنگ خاکستری پررنگ یا سیاه روی زمینه سفید از خاکستری کم رنگ روی زمینه سفید آسان تر است.»

    6- اطمینان پیدا کنید که متن اندازه مناسبی دارد و قابل خواندن است

    یتز می گوید: «نوشته های خوب و مفید به شما کمک می کنند فروش بیشتری داشته باشید، اما باید خواندن آنها آسان باشد. اطمینان حاصل کنید که اندازه فونت نوشته شما به اندازه کافی بزرگ است که خواندن آن آسان باشد»: حداقل سایز 12 برای متن بدنه نوشته ها و مقداری بزرگ تر، مثلا 18 یا 20 برای عناوین – علاوه بر این نوشته ها باید روی تبلت یا گوشی های هوشمند نیز واضح به نظر برسند. «همچنین اطمینان پیدا کنید که فاصله خطوط مناسب است»: حداقل 2/1 تا مقداری فضای خالی بین خطوط وجود داشته باشد.

    7- از تصاویر باکیفیتی که اطلاعاتی را به مخاطب ارائه می دهند استفاده کنید.

    ترویس بنت، مدیرعامل استودیو دیجیتا می گوید: «برای محصولات خود از تصاویر باکیفیتی استفاده کنید که آن را از فاصله ای مشخص یا زوایای مختلف نشان می دهند. با این کار به مشتریان خود ذهنیتی از آنچه به واقع در حال خرید آن هستند را ارائه می کنید. هرچه اطلاعات بیشتری [از طریق تصویر و ویدئو] ارائه کنید، مشتری راحت تر می تواند به این نتیجه برسد که: «بله، این دقیقا همان چیزی است که می خواستم!».

    8- از مسیریاب (breadcrumbs) استفاده کنید

    لو می گوید:«برای راحتی حرکت و جابجایی در سایت از مسیریاب استفاده کنید. مسیریاب، یک نوار بصری به مانند یک نوار نشان دهنده پیشرفت کار (progress bar) است که به بازدید کنندگان اجازه می دهد موقعیت خود در فرآیند انجام یک فعالیت در سایت را مشاهده کنند. معمولا از مسیریاب برای فرآیند خرید استفاده می شود. مثلا ترتیب آن به این صورت خواهد بود: ورود – اطلاعات ارسال – اطلاعات پرداخت – مرور و پرداخت – پایان.»

    9- کمک مجازی ارائه کنید

    اسکات هورن، مدیر ارشد بازاریابی [24]7 می گوید: «شرکت های کسب وکار الکترونیک باید استفاده از روبات های گفت وگو یا ابزارهای چت زنده را که از فناوری پیشگویانه برای پیش بینی نیاز خریداران استفاده می کنند مدنظر قرار داده و در زمان هایی که بیشتر حائز اهمیت هستند، به مشتریان مشاوره بدهند. به عنوان مثال، اگر یک مشتری در مرحله پرداخت یک پیام خطا دریافت می کند یا به دنبال یک راهنمای اندازه هاست، یک روبات گفت وگو هوشمند می تواند کمک مناسب را در زمان لازم ارائه دهد.»

     او ادامه می دهد: «علاوه بر این، روبات های گفت وگو و کارگزاران بخش خدمات مشتریان می توانند توصیه هایی اختصاصی به مشتریان ارائه کنند که آنها را از مشکلات عبور داده و فروش را قطعی کند.»

    10- فرآیند چک اوت (checkout)  را تسهیل کنید

    کاترینا تپول، مدیر ارشد هنری آرشیتک می گوید: «در مبحث کسب وکار های الکترونیک، بیشترین ریزش در قسمت چک اوت صورت می گیرد. در برخی موارد، این امر به دلیل تردید مشتری روی می دهد، اما اغلب می توان آن را به پیچیدگی و گیج کننده بودن فرآیند چک اوت نسبت داد. این فرآیند را با به حداقل رساندن تعداد مراحل چک اوت آسان تر کنید. این یعنی کاربران باید بتوانند بدون خروج از صفحه اصلی، پیش نمایشی از محصولات را مشاهده کنند، علاوه بر این قادر باشند مستقیما محصولات را از قسمت فهرست هر دسته به سبد خرید خود اضافه کنند.»

    بنت می گوید: «علاوه بر اینها، کاربران را به ایجاد یک حساب کاربری مجبور نکنید. در عوض، اجازه دهید به عنوان مهمان خرید خود را انجام بدهند، بااین حال می توانید اشاره کنید در صورتی که ثبت نام کنند در خریدهای بعدی روند سریع تری خواهند داشت.»

    ریک کنی، رئیس بخش بینش مصرف کنندگان دیمندور می گوید: «درنهایت، ارائه گزینه های پرداخت مانند OneTouch پی پال، Android Pay و Apple Pay را که به فرآیند چک اوت سرعت می بخشند مدنظر قرار دهید. این کار، روند کار خریداران را بهبود می دهد و آنها را از دردسر تکمیل فرم های متعدد و جست وجو برای پیدا کردن کارت اعتباری شان نجات می دهد.»

    البته در ایران استفاده از انواع درگاه های پرداخت مانند درگاه های بانکی و روش پرداخت USSD و همچنین روش های دیگر مانند استفاده از کیف پول های الکترونیکی می تواند در این نکته مهم باشد.

    منبع : فرصت امروز

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi دوشنبه 15 آبان 1396 11:19 ب.ظ نظرات ()

    فناوری در سال‌های اخیر به قدری رشد کرده که توانسته است بر بسیاری از کارها تاثیر بگذارد. اینترنت در حال حاظر تبدیل به یکی از بهترین مکان‌ها برای کسب درآمد شده است. پس اگر شما هم می‌خواهید کاری را به صورت آنلاین شروع کنید ما برای شما ایده‌هایی داریم.

    کسب درآمد آنلاین

     اینترنت فراتر از یک منبع خبر و شایعات سرگرم‌کننده است. امروزه از طریق اینترنت، ده‌ها میلیون دلار از طریق انبوهی از فعالیت‌های قانونی در حال تبادل هستند. 

    به گزارش مگ وب،  ما در اینجا ۱۰ راه برای کسب درآمد آنلاین که نیازی به صرف زمان زیاد و کاهش برنامه‌های روزمره ندارند به شما معرفی خواهیم کرد. روی این ۱۰ راه به عنوان منابع درآمد مکمل فکر کنید؛ ۱۰راه بالقوه ای که حتی در مواردی می‌توانند فراتر از یک درآمد مکمل ظاهر شوند.

     

    ۱) را‌ه‌اندازی سایت

    وقتی صحبت از اینترنت و آنلاین بودن یک کسب و کار می‌‌شود، همه انتظار دارند که شما از واژه “سایت” یا “وب‌سایت” استفاده کنید. در واقع می‌توان گفت اولین و معتبرترین راه برای کسب درآمد اینترنتی و آنلاین راه‌اندازی یک سایت است. اما آیا فقط با راه‌اندازی یک سایت می‌توان به درآمد رسید؟ قطعا پاسخ منفی است.

    راه‌اندازی یک سایت تفاوت زیادی با راه‌اندازی یک مغازه ندارد! شما باید برای سایت‌تان زمان بگذارید و از همه مهم‌تر برای آن هدفی داشته باشید. با هدف‌گذاری برای و‌ب‌سایت خود و صرف زمان مناسب برای آن به راحتی می‌توانید از آن درآمد کسب کنید.

    رایج‌ترین راه از درآمد از طریق وب‌سایت‌ها تبلیغات آگهی است اما می‌توان متناسب با موضوع سایت از طریق راه‌های دیگری نیز درآمد کسب کرد.

    اگر هم اکنون سایتی در اینترنت ندارید و به فکر راه‌اندازی وب سایت برای کسب و کار آنلاین خود هستید پیشهاد می‌کنم مقاله استراتژی هدف‌مند قبل از طراحی سایت را بخوانید.

     

    ۲) یک وبلاگ بنویسید

    اگر اطلاعات کافی برای راه‌اندازی یک سایت را ندارید و فکر می‌کنید انجام دادن آن کار پیچیده‌ای است، پیشنهاد می‌کنم یک وبلاگ راه‌اندازی کنید. کار کردن با وبلاگ انصافا آسان است. داشتن یک وبلاگ شاید در ظاهر خیلی خوب نباشد اما به نظرم برای شروع فوق‌العاده است.

    وبلاگ‌ها مزیت‌ها و نقص‌های زیادی دارند. یکی از بدی‌های وبلاگ این است که تمام اطلاعات شما روی یک سرور دیگر که متعلق به سازنده وبلاگ است ذخیره می‌شود. اما از بزرگ‌ترین مزیت‌های وبلاگ رایگان و ساده‌بودن آن است.

    در وبلاگ شما می‌توانید هر چیزی را بنویسید. می‌توانید هنر نویسندگی خود را به اشتراک بگذارید. می‌توانید موضوعاتی را مطرح کنید که برای کاربران بسیار جذاب باشد.

    قطعا کسب درآمد از طریق وبلاگ بسیار سخت‌‌تر از وب‌سایت است؛ اما این موضوع به این معنا نیست که نمی‌توان از طریق وبلاگ درآمد کسب کرد. وجود دارند وبلاگ‌هایی که محبوبیت بیش‌تری از وب‌سایت های آنلاین دارند و توانسته‌اند درآمد بیش‌تری از طریق وبلاگ خود به دست آورند.

     

    ۳) نوشتن و فروش کتاب الکترونیک

    با توجه به گسترش علم و فناوری و عرضه تلفن‌های هوشمند در بازارها، رشد و رونق کتاب‌های الکترونیک (eBook) نیز افزایش یافته است.

    شما می‌توانید کتابی را به صورت الکترونیک بنویسید و آن را در فضای اینترنت منتشر کنید و از آن درآمد کسب کنید. حتی می‌توانید موارد یک و دو را با این مورد ترکیب کنید. یعنی مثلا در همان وبلاگی که برای خود راه‌اندازی کرده بودید کتاب‌های خود را منتشر کنید و از آن درآمد کسب کنید.

    هم‌چنین پلتفورم نشر مستقیم کیندل یا همان KDP (Kindle Direct Publishing) شرکت آمازون به هزاران نفر این فرصت را داده است تا کتاب‌های الکترونیک نوشته خود را به فروش بگذارند و به کسب درآمد بپردازند.

     

    ۴) نظر بدهید، پاداش دریافت کنید

    در دنیای آنلاین باید بدانید که کمپانی‌های بزرگ همواره به دنبال رقابت با یکدیگر هستند و مهم‌ترین چیز برای آن‌ها نظر مردم و مشتریان آن‌هاست.

    شما می‌توانید از این فرصت برای خود استفاده کنید. وب‌سایت و کمپانی‌های بزرگی هستند که تنها از طریق یک نظرسنجی از شما حاضرند به شما پاداش دهند! بسته به میزان پیچیدگی نظرسنجی‌ها، شرکت در هر نظرسنجی می تواند ۵ یا ۱۰ دلار یا حتی بیش از این مقدار ارزش داشته باشد.

     

    ۵) فروش وسایل

    یک نگاه جزئی به دور و اطراف خود کنید متوجه می‌شوید که اجناسی دارید که برای فروش بسیار مناسب است. خوشبخانه در چند سال اخیر مکان‌های آنلاین مناسبی برای خرید و فروش در اینترنت به وجود آمده‌اند. در ایران نیز مکان‌هایی مانند شیپور و دیوار و…. دقیقا به همین منظور به وجود آمده‌اند.

    پس با فروش وسایل و اجناس خود هم می‌توانید خیلی راحت و آنلاین به پول برسید!

     

    ۶) از عکس‌ها درآمد کسب کنید

    اگر شما یک عکاس حرفه‌ای یا حتی آماتور هم باشید می‌توانید با سرمایه گذاری روی عکس‌هایی که می‌گیرید درآمد کسب کنید. Wix Pro Gallery و شرکت‌هایی مانند Shutterstock، iStockPhoto و Shutterfly از طرح‌ها و خلاقیت شما استقبال می‌کنند.

    علاوه بر این اگر واقعا خلاق باشید می‌توانید از شبکه های اجتماعی نیز برای معرفی خود به دیگران کمک بگیرید. همان‌طور که می‌دانید شبکه اجتماعی اینستاگرام بیش‌تر روی عکس‌های کاربران بنا شده است، پس نهایت استفاده را از آن ببرید!

     

    ۷) ساختن آموزش‌های ویدئویی

    شاید در حال حاظر با جرئت بتوان گفت که یکی از بهترین راه‌های کسب درآمد آن‌لاین، ساختن ویدئوهای آموزشی باشد. در هر زمینه‌ای که تخصص دارید ویدئو ایجاد کنید و در سایت‌های مرتبط آن و یا شبکه‌های اجتماعی  یا بهتر از آن در سایت یا وبلاگ خود منتشر کنید.

    حتما ماجرای مشهورشدن برخی از شخصیت‌های بزرگ امروزه را در شبکه‌های اشتراک ویدئو شنیده‌اید. پس از اهمیت این موضوع غافل نشوید و به دنبال ساختن ویدئوهای آموزشی و یا نوع دیگر باشید.

     

    ۸) ارائه آموزش شخصی

    مهارت خاصی دارید؟ چرا از آن بیش‌تر استفاده نمی‌کنید؟ اجازه دهید مثالی برای شما بزنم. فرض می‌کنیم شما در زبان انگلیسی مهارت بالایی دارید. به راحتی می‌توانید با معرفی خود در پروفایل شبکه‌های اجتماعی‌تان یا سایت‌هایی که نیازمند تخصص شما هستند فعالیت کنید و شروع به افزایش درآمد خود کنید. پیام‌رسان تلگرام که بسیار محبوب است یکی از ابزارهای مناسب برای این موضوع است.

     

    ۹) فری لنسینگ (Freelancing) آنلاین

    اگر مهارت‌های روزنامه‌نگاری و نویسندگی خاصی دارید، فری‌لنسینگ (کار به عنوان فری‌لنسر) می تواند به منبع درآمد دوم شما تبدیل شود. شرکت‌ها برای انجام برخی از تکالیف خاص خود، به طور فزاینده‌ای در حال حرکت به سمت استفاده از منابع بیرونی هستند و اگر بتوانید خود را ثابت کنید، کارهای بسیاری برای انجام‌شدن، انتظار شما را می‌کشند.

    حتی شما با داشتن مهارت‌های ساده‌ای مانند ورود داده‌ها و اطلاعات، می‌توانید بین ۵ تا ۱۰ ساعت در هفته برای این کار، زمان صرف کنید.

    یک کامپیوتر متصل به اینترنت و یک اراده برای گردآوری مشتریان قابل احترام، تمام چیزی است که به آن نیاز دارید. شانس‌های زندگی همین فرصت‌هایی هستند که به شما اجازه می‌دهند تا مهارت‌ها و تجربیات ارزشمندی را کسب کنید که کسب و کار فعلی و سابقه شغلی شما را پربار و گران‌بهاتر از همیشه می‌کنند.

     

    ۱۰) همکاری در فروش

    حتی اگر شما هیچ محصول یا خدمتی را برای ارائه ندارید، “همکاری در فروش” این فرصت را به شما می‌دهد تا بتوانید از طریق فروش محصولات یا ارائه خدمات سایر شرکت‌ها، کمیسیون خوبی را دریافت کنید.

    فروشندگان آن‌لاین، برای شما یک وب‌سایت همکاری در فروش تدارک می‌بینند و پشتیبانی بازاریابی را نیز به عهده می‌گیرند و تمام کاری که شما باید انجام بدهید، این است که محصولات یا خدمات شرکت مد نظر را به وسیله لینک در شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جست‌وجوگر و در حالت ایده‌آل در وب‌سایت خود معرفی و تبلیغ کنید.

    منبع : اخبار رسمی

    آخرین ویرایش: دوشنبه 15 آبان 1396 11:27 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 13 آبان 1396 03:12 ب.ظ نظرات ()

    یك روش چند مرحله‌ای وجود دارد كه با پیروی كردن از آن، می‌توانید مطمئن باشید یك كسب و كار اینترنتی كوچك را با موفقیت راه‌اندازی كرده‌اید. من هزاران نفر را دیده‌ام كه با پیروی از این روش كسب و كارهای موفقی راه‌‌انداخته و توسعه داده‌اند. پس با ما همراه باشید و برای راه‌اندازی یك كسب و كار اینترنتی به توصیه‌های زیر توجه كنید.

     

    1. یك نیاز در بازار پیدا كنید و به آن پاسخ بدهید.
    2. برنامه‌ای برای تبلیغ و بازاریابی داشته باشید كه فروش شما را افزایش بدهد.
    3. سایتی طراحی كنید كه به راحتی بتوان از آن استفاده كرد.
    4. از موتور‌های جستجو برای جذب ترافیك به سایت‌تان استفاده كنید.
    5. به عنوان یك فرد متخصص برای خود اعتبار جمع كنید.
    6. مشتریان و مشتركین خود را از طریق ایمیل پیگیری كنید.
    7. با استفاده از تكنیك‌های بیش‌فروشی (upselling) و فروش بك‌اند (back-end) درآمد خود را افزایش دهید.

    همه‌ی افراد، از یك كارآفرین تازه‌كار گرفته تا افراد باتجربه و خبره در این كار، می‌توانند از این فرآیند برای شروع یك كسب و كار سود ببرند.

    گام ۱: یك نیاز در بازار پیدا كنید و به آن پاسخ بدهید

    یك نیاز در بازار پیدا كنید و به آن پاسخ بدهید - كسب و كار اینترنتی

    بیشتر افرادی كه تازه كاری را شروع می‌كنند مرتكب این اشتباه می‌شوند كه ابتدا به دنبال تولید محصول می‌روند و بعد به فكر بازاریابی برای آن می‌افتند.

    برای اینكه شانس خود را برای موفقیت افزایش دهید، كار را با بازاریابی آغاز كنید. رمز كار این است كه افرادی را پیدا كنید كه به دنبال راه حلی برای یك مشكل هستند، اما پاسخ‌های چندانی پیدا نكرده‌اند. اینترنت این شیوه‌‌ی جستجوی بازار را آسان كرده است:

    • به انجمن‌های آنلاین مراجعه كنید تا ببینید مردم چه سوالاتی می‌پرسند و تلاش می‌كنند چه مشكلاتی را حل كنند.
    • در كلیدواژه‌ها جستجو كنید تا ببینید مردم چه كلیدواژه‌هایی را جستجو می‌كنند كه برای آنها سایت‌ها و رقابت زیادی وجود ندارد.
    • به سایت رقیبان بالقوه‌ی خود مراجعه كنید. از كاری كه آنها برای پاسخ‌گویی به نیازها انجام می‌دهند یادداشت‌برداری و آن را بررسی كنید. ممكن است از چیزی كه شما یاد گرفته‌اید استفاده كنند و محصول مورد نیاز بازار را تولید كرده باشند، در این صورت ممكن است انجام همان كاری كه آنها می‌كنند، بهتر از رقابت كردن باشد.
     

    گام ۲: برنامه‌ای برای تبلیغ و بازاریابی داشته باشید كه فروش شما را افزایش بدهد

    رعایت موارد زیر، به شما اطمینان می‌دهد كسانی كه از كسب و كار اینترنتی شما دیدن می‌كنند، از لحظه‌ی ورود تا زمان خرید، درگیر فرآیند فروش می‌شوند.

    1. با انتخاب تیتر‌های جذاب، مشتریان را به محصول‌تان بیشتر علاقه‌مند كنید.
    2. مشكلی كه محصول شما آن را حل می‌كند، توضیح دهید.
    3. این اطمینان را ایجاد كنید كه شما می‌توانید این مشكل را حل كنید.
    4. نظرات افرادی را كه پیش از این از محصول شما استفاده كرده‌اند، در سایت اضافه كنید.
    5. قدری درباره‌ی محصول و اینكه چگونه به كاربران سود می‌رساند صحبت كنید.
    6. پیشنهاد ویژه‌ای به مشتریان بدهید.
    7. كیفیت محصول خود را تضمین كنید.
    8. این احساس را ایجاد كنید كه استفاده از محصول شما ضروری است.
    9. از بازدیدكنندگان بخواهید كه محصول شما خریداری كنند.

    از طریق این فرآیند باید روی این موضوع تمركز كنید كه محصول یا خدمات شما چگونه می‌تواند به شكلی منحصر به فرد مشكل مردم را حل كند یا كیفیت زندگی آنها را بهبود بخشد. مثل یك مشتری فكر كنید و بپرسید «این محصول یا سرویس چه فایده‌ای برای من دارد؟»

     

    گام ۳: وب‌سایت خود را طراحی كنید

    هنگامی كه بازار و محصول خود را مشخص و فرآیند فروش‌تان را نهایی كردید، آماده‌ی طراحی سایتی برای كسب و كار كوچك‌تان هستید. حتما به خاطر داشته باشید كه سایت را ساده طراحی كنید. شما كمتر از ۵ ثانیه زمان دارید تا توجه كسی را جلب كنید، در غیر این صورت آنها خواهند رفت و دیگر هرگز از سایت شما بازدید نمی‌كنند.

    چند نكته‌ی بسیار مهم كه حتما باید به یاد داشته باشید:

    • یكی دو فونت ساده بر روی پس‌زمینه‌ی سفید انتخاب كنید.
    • منوی سایت را ساده طراحی كنید.
    • از تصویر، صوت یا ویدئو فقط برای تقویت پیام‌تان استفاده كنید.
    • به افراد پیشنهاد عضویت بدهید. به این ترتیب می‌توانید آدرس ایمیل آنها را جمع كنید.
    • فرآیند خرید را ساده كنید، (بین انتخاب محصول و تائید پرداخت، حداكثر ۲ كلیك وجود داشته باشد)
    • وب‌سایت شما، مغازه‌ی آنلاین شماست، آن را به شكلی مشتری‌پسند طراحی كنید.
     

    گام ۴: از موتور‌های جستجو برای جذب كردن خریداران به سایت‌تان استفاده كنید

    از موتور‌های جستجو برای جذب كردن خریداران به سایت‌تان استفاده كنید - كسب و كار اینترنتی

     

    تبلیغات با شیوه‌ی پرداخت به ازای كلیك آسان‌ترین راه برای جذب ترافیك به یك سایت جدید است. این كار در مقایسه با اینكه منتظر باشید كه تا به طور طبیعی سایت شما ترافیك جذب كند، دو مزیت دارد. نخست اینكه تبلیغات به شیوه‌ی «پرداخت به ازای كلیك»، شما را فورا در صفحه‌ی جستجو نشان می‌دهد و دوم اینكه تبلیغات به شیوه‌ی پرداخت به ازای كلیك این امكان را به شما می‌دهد كه كلیدواژه‌ها، تیتر‌ها، قیمت‌ها و رویكردهای فروش مختلفی را امتحان كنید. این شیوه نه تنها به شما كمك می‌كند كه خیلی سریع ترافیك جذب كنید، بلكه شما می‌توانید شیوه‌های مختلف را بیازمایید و بهترین كلیدواژه‌ها را برای تبدیل بازدیدكننده به خریدار امتحان كنید. به این ترتیب شما می‌توانید كلیدواژه‌ها را در سایت پخش كنید، چرا كه این كار به بهبود جایگاه شما در جستجوی طبیعی كمك می‌كند.

     

    گام ۵: به عنوان یك فرد متخصص برای خود اعتبار جمع كنید

    مردم از اینترنت برای به دست آوردن اطلاعات استفاده می‌كنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در اختیار سایت‌های دیگر قرار دهید و ببینید كه چگونه ترافیك بیشتری جذب می‌كنید و در موتورهای جستجو جایگاه بهتری پیدا می‌كنید. رمز موفقیت این است كه همیشه لینك اطلاعات خوب را در سایت‌تان داشته باشید.

    • محتوای تخصصی مجانی در اختیار دیگران قرار دهید. مقاله، ویدئو یا هر محتوای دیگری را كه برای دیگران مفید باشد، تولید كنید. این محتوا را در سایت‌های حاوی مقالات آنلاین و شبكه‌های اجتماعی قرار دهید.
    • بر روی محتواهای باارزش سایت‌تان، لینك ارسال برای دوستان را قرار دهید.
    • به یك فرد متخصص و فعال در انجمن‌های صنعتی و سایت‌های اجتماعی كه جامعه‌ی هدف شما هستند، تبدیل شوید.

    به این ترتیب شما خوانندگان جدیدی پیدا می‌كنید و حتی از آن بهتر، هر سایتی كه محتوای شما را پخش كند به لینك‌های شما ارجاع داده خواهد شد. موتور‌های جستجو ارتباط برقرار كردن میان سایت‌های مرتبط را دوست دارند و جایگاه شما را در رتبه‌بندی جست‌وجو بهبود می‌بخشند.

     

    گام ۶: از قدرت بازاریابی ایمیلی برای تبدیل بازدید‌كننده‌ها به مشتری استفاده كنید

    استفاده از قدرت بازاریابی به وسیله‌ی ایمیل برای تبدیل بازدید‌كننده‌ها به مشتری - كسب و كار اینترنتی

    هنگامی كه فهرست ایمیل‌ها را تهیه كردید، شما یكی از باارزش‌ترین دارایی‌های كسب و كار اینترنتی تان را ایجاد كرده‌اید. مشتریان و مشتركین شما این اجازه را به شما داده‌اند كه برای آنها ایمیل بفرستید. این یعنی شما:

    • به آنها چیزی داده‌اید كه به دنبال آن بوده‌اند.
    • یك رابطه‌ی پایدار با آنها شكل داده‌اید.
    • نتیجه‌ی این روش بازاریابی ۱۰۰ درصد قابل اندازه‌گیری است.
    • بازاریابی ایمیلی ارزان‌تر و مؤثر از بازاریابی چاپی، تلویزیونی و رادیویی است، چرا كه بسیار هدفمند‌تر است.
    • هر كس كه به سایت شما سر می‌زند و وارد فهرست شما می‌شود، فرد بسیار مشتاقی است و هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری چنین افرادی وجود ندارد.

    گام ۷:‌ از طریق تكنیك‌های بیش‌فروشی (upselling) و فروش بك‌اند (back-end) درآمد خود را افزایش دهید

    یكی از مهمترین استراتژی‌ها در بازاریابی اینترنتی، ایجاد و توسعه‌ی ارزش طول عمر مشتری است. دست كم ۳۶ درصد كسانی كه یكبار از شما خرید كرده‌اند در صورتی كه پیگیر آنها باشید، دوباره از شما خرید خواهند كرد. نهایی كردن اولین خرید قطعا دشوارترین و پرهزینه‌ترین بخش كار شما خواهد بود. در نتیجه از فروش بك‌اند و آپ‌سلینگ برای وادار كردن آنها به خرید دوباره استفاده كنید. این دو روش شامل تكنیك‌های زیر می‌شوند:

    • محصولاتی را به آنها پیشنهاد دهید كه خرید اصلی آنها را كامل می‌كند.
    • برای آنها كوپن‌های وفاداری الكترونیك بفرستید تا بتوانند در خرید بعدی از آنها استفاده كنند.
    • بعد از خریدشان در صفحه‌ی سپاسگزاری، محصولات مرتبط با خریدشان را قرار دهید.
    • به مشتریان‌تان به خاطر وفاداری‌شان پاداش بدهید و ببینید كه چگونه آنها وفادار‌تر می‌شوند.

    اینترنت بسیار سریع تغییر می‌كند به طوری كه ۱ سال در فضای آنلاین معادل با چیزی حدود ۵ سال در دنیای واقعی است. اما اصول مربوط به چگونگی راه‌ اندازی و توسعه‌ی یك كسب و كار اینترنتی موفق اصلا تغییر نكرده ‌است. اگر درست در ابتدای راه شروع یك كسب و كار اینترنتی هستید، حتما از این مراحل پیروی كنید. اگر مدتی است كه كار را شروع كرده‌اید، یك بازبینی سریع انجام دهید و بررسی كنید كه آیا مرحله‌ای هست كه از قلم افتاده باشد یا اصلا به سراغ آن نرفته باشید. دقت داشته باشید كه نمی‌توانید از ابتدا مسیر را اشتباه بروید.

     

    منبع : چطور

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi پنجشنبه 27 مهر 1396 11:12 ب.ظ نظرات ()

    اگر به راه‌اندازی كسب‌و‌كار آنلاین علاقه‌مند هستید هیچ زمانی بهتر از الان مناسب این كار نبوده‌ است. در دنیای دیجیتال امروز هنوز هم فرصت‌هایی هستند كه اشباع نشده باشند.

     
     

    عصر حاضر دوران شكوفایی استارتاپ‌ها است. رشد روز‌افزون رسانه‌های آنلاین محدودیت‌های ما را كاهش داده‌ است. در واقع ما در زمانی زندگی می‌كنیم كه فرصت‌ها و پتانسیل‌هایی برای رشد تجاری در مقیاسی كه تا به حال تجربه نشده، در اختیارمان قرار گرفته است. به لطف ظهور اینترنت و گوشی‌های هوشمند، حجم تجارت آنلاین رشد بسیار زیادی تجربه كرده است.

    اگر ایده‌ای به ذهنتان نمی‌رسد بسیار مهم است كه بدانید چه فرصت‌هایی تا به حال خالی مانده‌اند. در جامعه‌ای كه هر كسب‌وكاری به سمت خدمات آنلاین سوق ‌پیدا كرده‌، مسلما رقابت در هر زمینه‌ای بسیار سخت شده است؛ اما هم‌چنان فرصت‌های بسیاری كشف نشده‌اند. شاید با وجود شركت‌هایی مانند آمازون كه همه‌ی منافع تجارت آنلاین را درو می‌كند، بسیاری از افراد امید خود را از دست بدهند؛ اما فرصت رشد در هر زمینه‌ای بسیار گسترده است.

    در گزارش اتحادیه‌ی خرده‌فروشی ملی آمریكا برآورد شده است كه تجارت خرده‌فروشی سهمی در حدود ۳.۷ درصد تا ۴.۲ درصد از نرخ رشد سالیانه داشته باشد. این اتحادیه تخمین زده است كه نرخ فروش‌های غیر فروشگاهی، ۳ تا ۴ برابر این مقدار باشد. فروش سنتی هنوز هم بازار قابل توجهی دارد؛ اما انتظار می‌رود نهایت رشدی در حدود ۲.۸ درصد داشته باشد. واضح است كه بیشترین وزنه‌ی این نرخ رشد، بازار گوشی‌های هوشمند است.

    نرخ رشد تجارت

    این اطلاعات پتانسیل بالقوه‌ی تجارت آنلاین را نشان می‌دهد. اگر چه اینترنت آن‌طور كه باید و شاید همه‌گیر نشده است؛ اما امكاناتی مانند تحویل فوری كالا‌ به وسیله‌ی پهپاد یا فناوری‌هایی مانند چاپ سه‌بعدی و واقعیت مجازی در نهایت باعث ركود بازار‌های سنتی و رشد و توسعه‌ی همه‌ی كسب‌و‌كار‌ها خواهد شد. 

    اما سؤال این است كه چگونه با افزایش روز به روز هزینه‌ها بتوانیم در فضای مجازی گلیم خود را از آب بیرون بكشیم. در این مطلب راه‌اندازی استارتاپ را چه به عنوان شغل جانبی در نظر داشته باشید چه شغل اصلی، فرصت‌هایی به شما معرفی می‌كنیم كه هنوز اشباع نشده‌اند.

    چگونه كسب‌و‌كار آنلاین را شروع كنیم

    با تعدد بیش از حد مجوزها و محدودیت‌های قانونی و غیر‌ قانونی، راه‌اندازی تجارت آنلاین كمی دست‌وپا‌گیر شده است. اما تدبیر شما در این موانع است كه شما را كارآفرین می‌كند. قبل از شروع كار، با یك وكیل یا حساب‌دار مشورت كنید و وقتی كه مجاب شدید، با قدرت تمام خود را وقف كار كنید.

    یكی از مزیت‌های اینترنت این است كه شما می‌توانید حتی با سرمایه‌ی اندك تجارت موفقی راه‌ بیندازید و از فضای آنلاین كسب درآمد از اینترنت كنید. هر چه با جزئیات و پیچیدگی‌های بازاریابی آنلاین آشنایی داشته یا در شبكه‌های اجتماعی مهارت داشته باشید، احتمال موفقیت شما بیشتر است؛ البته برای شروع لازم نیست در امور ذكرشده خبره باشید.

    مانند هر شغلی در این دنیا شما همچنان به زمان یا سرمایه زیاد نیاز دارید. اگر هر ۲ را داشته باشید واضح است كه بازی را برده‌اید. بسیاری از مردم محدودیت بیشتری در منابع مالی نسبت به زمان دارند. با در نظر گرفتن این كه زمان محدودی در اختیار داریم، استفاده‌ی درست از زمان و مدیریت آن برای موفقیت بسیار حیاتی است.

    چت بات

    ۱- راه‌اندازی چت‌بات

    به لطف حضور تمام‌‌وقت ما در اپلیكیشن‌های ارتباطی مانند فیسبوك و تلگرام، رشد چت‌بات‌ها به‌وضوح قابل مشاهده است. ما به چت كردن با خانواده و دوستان در شبكه‌های اجتماعی بسیار عادت كرده‌ایم. به همین دلیل است كه چت‌بات‌های هوشمند مرزهای جدید‌ی برای تجارت تعریف كرده‌اند.

    واضح است كه با ادغام شدن چت‌بات‌ها در سرویس‌های پشتیبانی مشتریان، علاوه بر اتوماسیون كارهای تكراری دست‌و‌پا‌ گیر، رضایت مشتریان نیز افزایش خواهد یافت. مزایای آن‌ها در سایر جنبه‌های تجارت نیز بر همگان روشن شده است. همه‌ی طیف‌های تجاری به‌صورت گسترده‌ای به استفاده از انواع چت‌بات‌ها علاقه نشان داده‌اند. پلتفرم‌هایی مانند مینی‌چت و چتی‌ پیپل و بسیاری دیگر با رفع دردسر‌های راه‌اندازی چت‌بات انحصاری برای استارتاپ‌ها، رشد قابل ملاحظه‌ای به دست آور‌د‌ه‌اند. 

    تشبیه چت‌بات به معدن طلا چندان اغراق‌آمیز به نظر نمی‌رسد. بسیاری از مردم سعی می‌كنند از این سیستم در تجارت خودشان بهره‌ ببرند تا بسیاری از كارهای فزایند‌ه‌ی فروش و بازاریابی، به‌صورت خودكار انجام شود. اگر چه مانند تب طلای كالیفرنیا سود اصلی نصیب كسانی خواهد شد كه بیل و كلنگ می‌فروشند؛ اما چرا چت‌بات اختصاصی تجارت خودتان را راه‌اندازی نمی‌كنید. به یقین این كار زحمت و تلاش فراوانی نیاز دارد اما ارزشش را دارد.

    محصولات پكی

    ۲- فروش پك محصولات

    فروش محصولات پك‌شده ایده‌ی جدیدی نیست و از سال‌ها قبل وجود داشته است. اما رشد روز‌افزون اینترنت باعث شده است كه این ایده‌های قدیمی در فضای مجازی مجالی برای عرض اندام داشته باشند. پك محصولات، لوازم و ابزارهای مورد نیاز همگان است كه با قیمتی كمتر از خرید تك‌تك آن‌ها در اختیار مشتری قرار می‌گیرد. كلاپ دالر شیو یكی از شركت‌هایی است كه در این زمینه فعالیت دارد.

     این شركت در سال ۲۰۱۱ توسط میشاییل دوبین بنیان‌گذاری و بعد‌ها به قیمت میلیاردها دلار فروخته شد. ابتكار عمل آن استفاده از ویدیو‌های بازاریابی ویروسی بود. اگر از جنبه‌های بازاریابی به آن نگاه كنیم به هوشمندی كار دوبین پی خواهیم برد. مانند سایر فروشندگان، محصولات پكی این شركت نیز آیتم‌های پایه‌ای برای سفارش داشت. وقتی شما سفارش خود را انجام می‌دادید، با تبلیغاتی به سمت خرید جنس های گران‌تر با تخفیف‌های ویژه هدایت می‌شدید؛ در واقع سود بیشتر، شما را وسوسه‌ به خرید بیشتر می‌كرد. شناخت دوبین از بازار و توانایی‌های وی برای خلق تجارت آنلاین با پتانسیل رشد بالا، او را تبدیل به نمادی در این زمینه تبدیل كرد.

    برای رشد در این زمینه احتیاجی نیست به مافیا وصل باشید. احتمالا با وب‌سایت‌های داخلی و خارجی كه اساسا برای كمك به اتصال خریداران و فروشندگان این محصولات ایجاد شده است، آشنایی دارید. می‌توانید از آن‌ها برای شروع كسب و كار خود استفاده كنید.

    در این صنعت، شركت‌هایی مانند گریز، بلوآپرون، فب‌فیت فان و لتوت رشد بسیار سریعی داشته‌اند. مؤسسه‌ی بسته‌بندیشور تخمین زده بود كه در سال ۲۰۱۶ حدد ۲۱.۳ میلیون سایت فروش محصولات پكی وجود داشت. درحالی‌كه در سال ۲۰۱۳ این رقم ۷۰۰ هزار بود كه رشدی ۳۰۰۰ درصدی را نشان می‌دهد. یكی از مؤسسان این سایت‌ها در سن ۴۰ سالگی، درآمد ماهیانه‌ی ۷۸ هزار دلاری دارد!

    شبكه ی تبلیغات

    ۳- شبكه‌ی تبلیغاتی

    در رقابت شدید بازاریابی امروزه اگر ندانید چگونه ترافیك كاربران را به نفع خودتان مدیریت و بهینه‌سازی كنید، لازم است این كار را به افراد واجد شرایط واگذار كنید. حقیقت این است كه تبلیغات پولی پیچیدگی‌های خاصی دارد. درك مسائلی مانند هدف‌گیری مشتریان، تعریف بازار هدف، تب و ركود بازار برای همگان امكان‌پذیر نیست. 

    اگر شما با ترفند‌های تبلیغات آنلاین آشنایی كامل داشته باشید، به‌راحتی می‌توانید شبكه‌ی تبلیغاتی خودتان را راه‌اندازی كنید. با در نظر گرفتن رشد تبلیغات آنلاین به‌واسطه‌ی قدم نهادن غول‌های تكنولوژی مانند فیسبوك و گوگل واینستاگرام و آن‌هایی كه بعدا خواهند آمد، ماهی‌گیری در این دریا‌ی گل‌آلود سود سرشاری نصیبتان خواهد كرد.

    با نگاهی به آمار و گزارش‌های ایماركت، گردش مالی تبلیغات آنلاین از ۸۳ میلیارد دلار در سال ۲۰۱۷ تا ۱۲۹ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱، رشدی ۲ برابری خواهد داشت. در سال ۲۰۱۶ برای اولین بار تبلیغات آنلاین از تبلیغات تلویزیونی پیشی گرفت و این فاصله در سال ۲۰۱۷ حدود ۱۰ میلیارد دلار شد.

     با این كه اینترنت هنوز در دوران پیش از بلوغ خود به سر می‌برد، ولی واقعیت محض رشد بیش از پیش تبلیغات آنلاین است. هر چه در این صنعت زودتر سرمایه‌گذاری كنید بهتر خواهید توانست پایه‌های تجارت آنلاین خود را محكم كنید. در این زمینه بسیار مطالعه كنید و همه‌ی فوت‌و‌فن‌های بازاریابی در پلتفرم‌هایی مانند گوگل و فیسبوك را یاد بگیرید. آموزش‌هایی پیدا كنید و از امكانات رایگان در دسترس برای حرفه‌ای‌تر شدن در این زمینه استفاده كنید.

    سئو

    ۴- سئو

    بهینه‌سازی برای موتور‌های جستجو موضوعی است كه در سال‌های اخیر بسیار به آن پرداخته شده است. درحالی‌كه آگهی‌های تجاری با نرخ سرسام‌آوری رشد می‌كنند، توانایی برای دیده شدن لیست جستجو‌ها در موتورهای جستجو مانند گوگل، نه‌تنها مزیتی رقابتی بلكه بسیار سودآور است.

    وقتی موضوع كلید‌واژه‌ها‌ی جستجو مطرح می‌شود، واقعیت این است كه حدود ۴۰ درصد افراد به بالاترین نتیجه‌ی جستجو كلیك می‌كنند. نتایج نشان داده‌شده در صفحه‌ی اول، ۹۱ درصد بازدیدها را به خود اختصاص می‌دهند. ظاهر شدن در صفحه‌ی اول موتور‌های جستجو، مزیت مورد علاقه‌ی همه‌ی مشاوران بازاریابی است.

    هرچه اینترنت رشد می‌كند و بزرگ‌تر می شود، سئو نه‌تنها رقابتی‌تر می‌شود بلكه فرصت‌های شغلی آن بسیار وسوسه‌كننده‌تر می‌شوند. اگر بدانید چه باید بكنید، به‌آسانی می‌توانید در این صنعت سرمایه‌گذاری كنید. البته قرار نیست فقط به مشتریان خدمات بدهید. تسلط در این زمینه برای كسب‌و‌كار خودتان نیز بسیار مفید خواهد بود.

    كرایه ی مكان برای تعطیلات

     ۵- كرایه‌ی آنلاین محل اسكان

    تجارت كرایه‌ی مكان بسیار پررونق است. با این‌كه اشاره به آن ممكن است ذهنتان را سمت شركت‌های میلیارد دلاری مانند ایر بی‌ان‌بی و هوم‌وی ببرد، اما كسب‌و‌كار‌های كوچكی مانند اینوایتد‌هوم یا لكسوری ریترت و سایر موارد توانسته‌اند در این بازار جای پایی برای خود باز كنند. در سیستم كرایه‌ی منزل بنگاه‌ها حدود ۱۰ تا ۴۰ درصد مبلغ را برحسب نرخ و شرایط كرایه به‌عنوان كارمزد می‌گیرند.

    راه‌اندازی و توسعه‌ی سیستم اجاره‌ی مكان احتیاج به دانش‌های نرم‌افزاری كلیدی برای كمك به سازماندهی امور با افزایش رزرو‌ دارد. اما اگر به‌دقت نگاه كنید، خواهید دید این كار یكی از بهترین كسب‌وكار‌های آنلاینی است كه می‌توانید راه‌اندازی كنید. البته به‌صورت سنتی نیز می‌توانید به این كار بپردازید، ولی هر چه از زیرساخت‌های مجازی بیشتر بهره ببرید، دست بالاتر خواهید داشت.

    اگر به صنعت توریست علاقه‌مند هستید و در شهری گردش‌پذیر زندگی می‌كنید، فعالیت در این حرفه به‌سرعت شما را پولدار خواهد كرد. شركت‌هایی مانند لاجیكس، لاجیفای و ۳۶۵ ویلاس راهكار‌هایی برای ساخت و مدیریت سیستم كرایه‌ مكان اختصاصی ارائه می‌دهند.

    وبینار

    ۶- سمینار آنلاین

    اگر اید‌ه‌ی قابل عرضه‌ای دارید، بهتر است به راه‌اندازی سمینار آنلاین یا وبینار بیندیشید. وبینار یكی از بهترین راه‌ حل‌ها برای فروش محصولات است. حتی لازم نیست جنس خودتان را داشته باشید. جیسون فلادلین، بنیان‌گذار شركت راپید كورو، از طریق وبینار فروش ۱۰۰ میلیون دلاری به دست آورده است كه تأثیر این سیستم در بازاریابی و فروش را نشان می‌دهد.

    وبینار‌ها مشتریان درگیرشده‌ای را برای شما پیدا می‌كنند كه كاملا مشتاق هستند تا هر آن‌چه به آن‌ها پیشنهاد بدهید، خریداری كنند. بهترین روش برای راه‌اندازی تجارت وبینار این است كه محصولی پیدا كنید كه از آن شناخت داشته باشید و بتوانید از آن  تعریف و تمجید كنید؛ سپس یك سمینار معرفی محصول عالی بسازید. این سیستم بازاریابی توسط فلادلین متولد شد و گسترش آن به بازار‌های جهانی به‌وسیله‌ی راسل برونسون بود. برونسون حتی نرم‌افزاری به نام فانل اسكریپت تولید كرده است كه به‌صورت مختصر و مفید همه‌ی ابزار‌های ساخت وبینار موفق را دارد.

    در هر مسیری كه هستید؛ چه صاحب یك شركت تجاری باشید چه فقط یك محصول را تبلیغ كنید، از بهترین پلتفرم‌های این حوزه مانند گوتوو، وبینار یا وبینارجم غافل نشوید.

    مشاور تجاری

     ۷- مشاوره‌ی بازرگانی

    مشاوره‌ی بازرگانی یكی از سودآورترین مشاغلی است كه می‌تواند به شما دسترسی به تجارتی بزرگ‌تر و شبكه‌ای از تاجرانی كه دنبال توسعه‌ی تجارتشان هستند بدهد. اگر شما در تجارتی مهارت یا از بازاری درك عمیق دارید، مشاور‌ه‌ی تجاری سود زیادی به همراه دارد.

    درحالی‌كه عده‌ی زیادی پشت سر هم شكست می‌خورند، افرادی مانند فرانك كرن یا آنتونی رابینز به دنیای تجارت تسلط كاملی پیدا كرده‌اند. بهترین روش برای به دست گرفتن این صنعت، ارائه‌ی راهكارهای ارزش‌آفرین است كه به دنبال آن شركت‌ها برای جذب شما سرودست خواهند شكست. الیور تالامایان، یكی دیگر از رهبران موفق تجاری، این روش را به‌عنوان استراتژی اصلی برای جذب مشتریان و بازار بیشتر به كار برد. شما باید ابتدا وضعیت شركت را تحلیل كنید و بدانید در كجای دنیای تجارت قرار دارد؛ سپس مقصد را درك كنید و برای هدفی كه می‌خواهید به آن برسید، راهكاری مناسب ارائه دهید.

    درك و اجرای موفق استراتژی درست، رمز موفقیت است. شما باید به خودتان و كاری كه می خواهید انجام دهید ایمان داشته باشید، سپس باید بتوانید با واقعیت های جامعه تعامل پیدا كنید. اگر می‌خواهید مشاور بازرگانی معروفی شوید، ابتدا باید نتایج تحسین‌كننده‌ای به‌عنوان رزومه داشته باشید. خرسندی افراد از نتایج حاصله تبلیغ كار شما خواهد بود و به‌مرور می توانید قیمت مشاوره‌ی خودتان را بالا ببرید. برانسون قبل از راه‌اندازی بنگاه مشاوره‌ی خود، ابتدا به رشد شركت‌درو كانول كمك كرد و این شركت را از یك خرده‌پا به شركت میلیون دلاری تبدیل كرد. بعد از این موفقیت، او قادر بود مشتریان بزرگ‌تری به دست آورد.

     

    منبع : زومیت

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi چهارشنبه 26 مهر 1396 10:46 ب.ظ نظرات ()

     

    10 دلیلی كه شما به استراتژی دیجیتال ماركتینگ نیازمندید در اینجا معرفی شده است. دیجیتال ماركتینگ با یك برنامه ریزی دقیق باعث تغییرات اساسی در كسب و كارها می شود.

     

    دیجیتال ماركتینگ

    دیجیتال ماركتینگ یك اصطلاح برای بازاریابی محصولات یا خدمات از طریق فن آوری های دیجیتال است. دیجیتال ماركتینگ از طریق هر رسانه دیجیتالی مانند موبایل، صفحات نمایشگر تبلیغاتی و ...امكانپذیر است. اگر شما صاحب یك وب سایت باشید یا در زمینه تبلیغات اینترنتی فعالیت می كنید حتما با دیجیتال ماركتینگ آشنا هستید. وقتی كه شما قصد توسعه یك استراتژی دیجیتال ماركتینگ  را دارید، ازكجا باید  كنید؟ هر استراتژی نیازمند یك برنامه ریزی منظم و اجرای دقیق آن می باشد. یكی از دلایل اصلی شكست بسیاری از كسب و كار نداشتن برنامه برای استراتژی  می باشد. پس اولین كار شما نوشتن یك برنامه و اجرای دقیق آن می باشد.

    آیا شما یك استراتژی برای دیجیتال ماركتینگ دارید؟

    از سال 2012، در خصوص مقدار استفاده از بازاریابی دیجیتال توسط صاحبان كسب و كار نظر سنجی های مختلفی انجام شده است. نتایج این تحقیقات یك رشد چشم گیری در استفاده از دیجیتال مارگتینگ را نشان می دهد .تا چند سال پیش حدود دو سوم یا سه چهارم كسب و كارها بازاریابی دیجیتال  خود را به دلیل آشنا نبودن به تكنیك های جدید بدون هیچ گونه برنامه ای پیش می بردند كه این مقدار امروزه به 44 درصد كاهش پیدا كرده است، البته هرچند كه هنوز مقدار بالایی است اما می توان امیدوار بود كه در چند سال آینده تمامی كسب وكارها طبق یك برنامه و استراتژی در حوزه دیجیتال ماركتینگ فعالیت های خود را انجام می دهند.

    در سال 2017 در خصوص مدیریت دیجیتال ماركتینگ بررسی و تحقیقاتی تا الان صورت گرفته است. در شكل زیر ما می توانیم ببینیم كه چه مقدار این نوع بازاریابی در سال 2017 مورد استفاده قرار گرفته است:

    استراتژی دیجیتال ماركتینگ

    براساس نتایج تحقیقات بالا، ما شاهد یك رویكرد بهبود یافته در خصوص استفاده از این نوع بازاریابی می باشیم و كمتر از نیمی كسب وكارها هنوز از استراتژی دیجیتال ماركتینگ استفاده نمی كنند. حال شما جز كدام دسته هستید؟ اگر می خواهید بازار رقابت در سال 2017 از دست ندهید، بهتر است هرچه سریعتر دست به كار شوید و برای خود یك برنامه بازاریابی دیجیتال تنظیم كنید. البته فقط برنامه ریزی كافی نیست، باید بدانید كه اجرا مهمتر از برنامه ریزی می باشد.

    توصیه هایی برای توسعه استراتژی دیجیتال ماركتینگ

    مهمتر از داشتن یا نداشتن استراتژی، این می باشد كه در برنامه خود جایگاهی را كه الان دارید و جایگاهی را كه می خواهید چند سال بعد به آن دست پیدا كنید را در نظر بگیرید و با هم مقایسه كنید. در حقیقت شما باید در برنامه ریزی خود هدف و جایگاه و نیازهای خود را تعیین كنید. شما یك برنامه ریزی بلند مدت دارید كه در سال دهم قصد دارید به آن دست بیابید اما باید در برنامه ریزی های كوتاه مدت خود دربین این ده سال هدف های كوچكتری تعیین كنید كه با كمك این هدفها بتوانید به هدف بزرگتر دسترسی داشته باشید.

    برنامه ریزی استراتژی دیجیتالی هم به همین صورت است. یكی ازبهترین نكات آن داشتن ابزارهای اندازه گیری است تا اینكه متوجه شوید راهی كه انتخاب كرده اید برای تبلیغات چه مقدار بازخورد داشته است مانند ایمیل ماركتینگ شما باید بررسی كنید، ایمیل هایی كه ارسال می كنید چه مقدار از آنها خوانده می شوند و چه مقدار كلیك روی آنها می شود.

    هنوز هم بسیاری از شركتها بازاریابی دیجیتال خود را بدون برنامه پیش می برند. بسیاری از شركتها ارزش رسانه های دیجیتال را می دانند و بیشتر تلاش می كنند از شبكه های اجتماعی،ایمیل و موارد مرتبط با آنها استفاده كنند چون كه نتیجه بیشتری گرفته اند اما دیجیتال ماركتینگ فقط به این موارد محدود نمی شود در واقع شما باید از قبل پیش زمینه هایی نیز برای این كار آماده كنید بعد اقدام به آن بكنید.

    یك نكته را كه حتما باید در نظر داشته باشید شركت شما هر چقدر كه بزرگ یا كوچك باشد، به یك برنامه دیجیتال ماركتینگ نیاز دارد، از اینرو بسیاری شركت برای بازاریابی دیجیتال خود یك برنامه بازاریابی دیجیتال منحصر به فرد دارند.

    در ادامه ما می خواهیم به مشكلات نداشتن یك استراتژی برای دیجیتال ماركتینگ  بپردازیم:

    1. بدون جهت بودن

    شركتهای بدون استراتژی ، هیچ گونه هدف استراتژیكی برای بدست آوردن چیزی كه می خواهند از طریق آنلاین بدست بیاورند را ندارند از این رو نه می توانند مشتریان جدیدی را بدست بیاورند نه میتوانند رابطه عمیقی و مناسبی با مشتریان فعلی خوب برقرار كنند. اگر شماهیچ هدفی نداشته باشید احتمالا هیچگونه منبعی متناسب با هدفتون نخواهید یافت و نخواهید توانست میزان دسترسی به اهداف خود را ارزیابی كنید.

    2. شما سهم بازار آنلاین خود را نخواهید دانست

    اگر شما در خصوص سهم بازار خود هیچ گونه تحقیقی نكنید، نمی توانید متوجه تقاضای مشتریان گردید و در حقیقت تقاضا و درخواست آنان نادیده گرفته می شود. امروزه بازار سنتی با سرعت فراوانی در حال تغییر است و ما شاهد تفاوت در رفتار و شخصیت مشتری، رقبا و انجمن های بازاریابی هستیم. برای همین شما باید با آخرین متدهای روز چه در دیجیتال ماركتینگ و چه در تغییرات، اطلاعات خود را بروز كنید. دانستن نبض بازار یكی از مهمترین اصول برنامه ریزی برای استراتژی است.

    3. رقبا سهم بازار را بدست می آورند

    اگر شما نتوانید سهم بازار با بدست بیاورید و هیچگونه منبعی برای دیجیتال ماركتینگ نداشته و بدون استراتژی و هدف جلو بروید، رقبای شما سهم شما را هم خواهد گرفت و در واقع شما دیگر هیچ گونه جایی نخواهید داشت.

    4. شما هیچگونه ارائه و پیشنهاد خاص آنلاین نخواهید داشت

    تعریف كردن پیشنهادات و توضیحات محصولات به صورت شفاف برای مشتریان، باعث می شود كه به راحتی محصولات شما را درك كند و یك تفاوتی بین شما و بقیه برندها ایجاد نماید و خود این مساله، مشتریان جدیدی را به سمت را هدایت می كند كه در نهایت به خاطر ویژگی محصولات، به شما وفادار خواهند بود.

    5. مشتریان آنلاین خود را به درستی نخواهید شناخت

    ابزارهای زیادی برای بررسی وب سایتتان وجود دارد مانند گوگل آنالیتیك و.. اما هیچ كدام از اینها نمی توانند اطلاعات دقیقی از مشتریان به شما بدهند، البته ممكن است مثلا مقدار جستجوی كلمات كلیدی را بدست بیاورید اما به شما هیچ گونه اطلاعاتی در خصوص اخلاق مشتریان و نحوه خرید آنها نمی دهد. شما باید از ابزارهای دقیقتر كه خود طراحی می كنید استفاده كنید مانند فرم تماس یا فرم های نظرسنجی كه نوع علاقه و میزان خرید آنها رابسنجید.

    6. كسب و كارتان از هم می پاشد

    مهمترین ویژگی در كسب و كار اینترنتی و دیجیتال ماركتینگ، صبر است.البته راه های زیادی برای دورزدن و بهتر كردن كسب و كارتان از راه های میانبر وجود دارد اما این را بدانید كه اگر شما سایت خود را بدون برنامه و خیلی سریع بالا ببرید گوگل وب سایت شما را جریمه كرده و رتبه شما تنزل پیدا خواهد كرد و دیگر هیچگاه نمیتوانید به رتبه قبلی خود برگردید.

    7. قراردادن بودجه كافی 

    اگر شما برای برنامه ریزی دیجیتال ماركتینگ خود منابع كافی در اختیارتان نباشد و از مهارت لازم برای اینكار را نداشته باشید، به سختی می توانید در بازار رقابتی دوام بیاورید و به تقاضای مشتریان پاسخ دهید.

    8. هدر رفتن پول و زمان

    شما ممكن است كه منابع كافی هم در اختیار داشته باشید اما ندانید چگونه این منابع را استفاده كنید و هیچگونه استراتژی نداشته باشید، نه تنها نمیتوانید ازمنابع خود استفاده بهینه كنید بلكه پول و زمان خود از دست خواهید داد. حتی شركتهای بزرگ كه سازمانها و بخشهای مختلفی دارند باید بیشتر در این باره تحقیق و بررسی كنند.

    9. هیچ پیشنهاد جدیدی نخواهید داشت و مانند یك فروشگاه معمولی فعالیت خواهید كرد

    اگر شما به برندها و وب سایت های معروف نگاه كنید، مشاهده می كنید كه آنها هر دفعه روند بازاریابی دیجیتال خود را عوض می كنند یعنی پیشنهاد ویژه ای را ارائه می دهند و سعی می كنند كه وب سایت خود از حالت تكراری دربیاورند. اگر كاربر وارد وب سایت شما گردد و هیچگونه مطلب جدیدی را پیدا نكند، وب سایت شما را یك وب سایت متروكه فرض خواهد كرد و در ضمن به دلیل بروز نشدن هم نیزاز طرف گوگل جریمه خواهید شد.

    10. وب سایت شما بهینه سازی نخواهد شد

    هر شركت برای خود یك سری اصول و قواعد باری تجزیه وتحلیل دارد اما مدیران ارشد هیچگاه اعتماد كافی را به تیمشان ندارند كه آنها وقت كافی برای این كار را داشته باشند. اگر استراتژی دیجیتال ماركتینگ  شما قادر باشد كه بتواند حقوق ابتدایی را برآورده سازد آنوقت می توان امیدوار بود كه بقیه جنبه های كلیدی مانند جستجوی بازاریابی، تجربه كاربری ، ایمیل و بازاریابی شبكه های اجتماعی هم به خوبی پیش می روند.

     

    منبع : سئو كار

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 21 مهر 1396 12:28 ق.ظ نظرات ()

    اگر مالك یا مدیر یك سایت هستید حتما از این ۵ ابزار استفاده كنید تا بازده بازاریابی اینترنتی خود را افزایش دهید. من به عنوان مدیر وب سایت مدیرسبز از این پنج ابزار برای ارزیابی عملكرد سایت استفاده می‌كنم.

     

    ۱.Alexa Toolbar
    سایت alexa.com سایت بسیار معروفی است كه تمام سایت‌های دنیا را بر حسب ترافیك و تعداد بازدید رتبه‌بندی می‌كند. هرچه رتبه شما در سایت آلكسا عدد كوچكتری باشد، موفقیت بیشتر شما را نشان می‌دهد. اگر رتبه آلكسای شما ۱۰۰۰ باشد یعنی ۹۹۹ سایت وجود دارند كه ترافیك و بازدیدی بیشتر از سایت شما دارند.

    تولبار آلكسا یكی از ابزارهای ضروری یك بازاریاب اینترنتی است. این افزونه بر كروم، فایرفاكس یا اینترنت اكسپلورر نصب می‌شود و در نوار بالای مرورگر دكمه‌ای را اضافه می‌كند كه با كلیك بر دكمه می‌توان بلافاصله رتبه سایت در حال بازدید و مشخصات مهم دیگر آن سایت را دید.

    برای نصب ابزار آلكسا كافی است در گوگل عبارت Alexa toolbar  را جستجو كنید و آن را بر مرورگر خود نصب كنید.

     

    ۲. GTMetrix.com
    در دنیای بازاریابی اینترنتی سرعت یك سایت عامل بسیار مهمی در موفقیت سایت محسوب می‌شود. سایت آمازون گزارشی منتشر كرد كه نشان می‌دهد هرگاه سرعت باز شدن سایتش ۱۰۰ میلی‌ثانیه (یك‌دهم ثانیه) كاهش می‌یابد، فروش سایت ۱ درصد افت می‌كند. اگر سایت شما دارای فروشگاه آنلاین است، سرعت اهمیتی كلیدی در فروش شما دارد.

    این سایت معروفترین منبع وب‌مسترها و صاحبان سایت برای بررسی سرعت سایتشان است. شما با مراجعه به gtmetrix.com  و وارد كردن آدرس سایت خود می‌توانید امتیاز سرعت سایت خود را در كمتر از یك دقیقه ببینید و گزارش كامل و رایگانی دریافت كنید كه شامل توصیه‌های لازم برای افزایش سرعت سایت شما است.

    این مطلب را از دست ندهید:  چگونه بفهمیم بازدیدكنندگان سایت ما دقیقا چه می‌كنند!؟

    سریع‌ترین سایت امتیاز ۱۰۰ را به خود اختصاص می‌دهد و هرچه امتیاز كمتری بگیرید سرعت سایت شما كم است و با مشكلاتی مواجه است.

    این سایت همچنین میانگین سرعت سایت‌ها را نشان می‌دهد و به راحتی می‌توانید ببنید سرعت سایت شما نسبت به میانگین چگونه است. شاید یكی از عادت‌های خوب بازاریاب اینترنتی كنترل هفتگی سرعت سایت به كمك این ابزار قدرتمند باشد.

     

    ۳. keywordtool.io
    ابزار سوم سایتی به نام keywordtool.io  است. این سایت به شما كمك می‌كند تا ببینید كدام كلیدواژه‌ها در جتسجو طرفدار بیشتری دارد یا محبوب‌تر است. كافی است یك كلمه كلیدی وارد كنید تا این سایت تمام عبارت‌های مرتبطی را معرفی كند كه توسط جستجوكنندگان زیاد استفاده می‌شود.

    این سایت علاوه بر نمایش كلمات پرطرفدار در جستجوی گوگل، همان كلمه را در موتورهای جستجوی دیگر و همچنین یوتیوب تحلیل می‌كند و به شما كمك می‌كند تا بدانید كدام موضوعات در حوزه فعالیت شما پرطرفدارتر است.

    این ابزار كمك بسیار ارزشمندی برای بهینه‌سازی سایت شما محسوب می‌شود. همچنین نشان می‌دهد بر كدام موضوعات كار كنید و چه مطالبی منتشر كنید تا با استقبال بیشتری مواجه شود. البته امكانات حرفه‌ای این سایت پولی است، ولی با همان اطلاعات رایگان هم می‌توانید بینش بسیار ارزشمندی كسب كنید.

     

    ۴. woorank.com
    اگر می‌خواهید سایت شما در كلمات كلیدی مهم در اولین نتایج جستجوی گوگل قرار گیرد، این سایت بهترین مشاور شما در این زمینه است. این ابزار قدرتمند سایت شما را در چند ثانیه تحلیل می‌كند و گزارشی مفصل از وضعیت سایت شما اراده می‌دهد تا بدانید از لحاظ موتورهای جستجویی مانند گوگل در چه شرایطی هستید و چه كارهایی باید انجام دهید تا در اولین نتایج قرار گیرید.

    این مطلب را از دست ندهید:  قدم اول در راه‌اندازی كسب‌و‌كار اینترنتی

    گزارش رایگان این سایت معادل گزارش چند میلیون تومانی بسیاری از شركت‌هایی است كه در زمینه تحلیل سئوی سایت فعالیت می‌كنند. این ابزار فوق‌العاده را از دست ندهید.

     

    ۵. trends.google.com
    فرض كنید كارتان فروش دوچرخه است. آیا برایتان جالب نیست بدانید جستجوی واژه «دوچرخه» در اینترنت رو به رشد است یا رو به افت؟ آیا می‌دانید از كدام‌های شهرهای ایران بیشترین جستجوی واژه «دوچرخه» انجام می‌شود؟ این ابزار گوگل به تمام صاحبان كسب‌و‌كار و به خصوص بازاریابان اینترنتی كمك بسیار زیادی می‌كند. به كمك این ابزار حتی می‌توانید ببینید در كدام ماه‌ها یا فصل‌های سال جستجوی یك كلمه خاص بیشتر می‌شود.
    با این ابزار گوگل همچنین می‌توانید دو كلمه را از نظر حجم جستجو باهم مقایسه كنید و ببینید كدام بیشتر جستجو می‌شود و نمودار آن را در یك بازه زمانی ببینید. فرض كنید كارتان فروش دوچرخه و تردمیل است. با یك جستجوی ساده می‌توانید ببینید كدام در اینترنت پرطرفدارتر است.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi دوشنبه 3 مهر 1396 04:25 ب.ظ نظرات ()

    کسب و کارهای اینترنتی زیادی وجود دارند که بعد از مدتی با شکست مواجه می شوند و نابود می شوند. اکثر این کسب و کارها بدون آگاهی کامل از اصول بازاریابی اینترنتی راه اندازی می شوند و در نهایت با شکست مواجه و رها می شوند. واقعا دلیل این که کسب و کارهای با سابقه ای بعد از مدت ها از بین می روند چه هست؟ در این مقاله قصد دارم در مورد 4 راز برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی صحبت کنم. اگر می خواهید در کسب و کار اینترنتی خود موفق باشید و به سمت شکست حرکت نکنید در این مقاله همراه آوینا وب باشید.

    چه کسب و کارهای اینترنتی موفق هستند؟

    اگر بخواهم خیلی کوتاه بگویم کسب و کارهایی که از ابزارهای بازاریابی اینترنتی که در اختیار دارند به خوبی استفاده می کنند موفق خواهند بود. البته موفقیت در کسب و کارهای اینترنتی فقط به اینجا ختم نمی شود. کسب و کارهایی که می خواهند موفق باشند ابتدا باید اعتماد سازی کنند. با گسترش رسانه های اجتماعی مردم بیشتر به حرف دیگران در کامنت ها گوش می دهند. همان جریان تبلیغات دهان به دهان است و کمتر کسی دیگر به حرف شما که یک نفر هستید گوش می دهد.

    شاید پروسه اعتماد سازی یکم سخت شده باشد. ولی اولین و مهمترین کاری که هر کسب و کار آنلاینی باید انجام دهد اعتماد سازی است که روش های بسیار زیادی برای اعتماد سازی برای مخاطبان وجود دارد که در ادامه بیشتر در موردش صحبت می کنم.

    پس کسب و کارهایی موفق می شوند که اولا اعتماد سازی خوبی انجام دهند و دوما از رسانه های دیجیتالی که برای تبلیغات و بازاریابی اینترنتی وجود دارند به خوبی استفاده کنند.

     

    4 راز برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار اینترنتی

    پشت هر کسب و کار اینترنتی موفقی رازهایی وجود دارد. که در ادامه قصد دارم شما را با راز هایی آشنا کنم که شما هم بتوانید کسب و کار موفق و پر سودی داشته باشید.

     

    آخرین ویرایش: دوشنبه 3 مهر 1396 04:35 ب.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi سه شنبه 28 شهریور 1396 09:42 ق.ظ نظرات ()

    همانطور كه می دانید سئوی سایت نیازمند تخصص و از همه مهمتر تجربه است. شركت های زیادی در زمینه سئو فعالیت می كنند و هر كدام در كار خود مدعی هستند. شاید سوال خیلی از شما عزیزان این باشد كه چگونه بهترین شركت را برای سئوی سایت خود انتخاب كنیم؟ آیا وب سایت هر شركتی كه در رتبه نخست نتایج جست و جو وجود داشته باشد بهترین گزینه است؟ آیا هر شركت قدیمی كه در این حوزه كار می كند بهترین است؟ آیا هر شركتی كه با تبلیغات گسترده به صورت اینترنتی و سنتی قصد بیشتر دیده شدن را دارد مورد اطمینان است؟

    در این مقاله قصد دارم در مورد اینكه به چه شركت هایی اعتماد كنیم و سئوی سایت خود را به آن ها واگذار كنیم صحبت كنم. پس برای اینكه بدانید چه شركتی را برای سئوی سایت خود انتخاب كنید همراه آویناوب باشید.

     

    چگونه بهترین شركت را برای سئوی سایت خود انتخاب كنیم؟

    همانطور كه در بالا اشاره كردم شركت های زیادی در این زمینه فعالیت می كنند و روز به روز با جست و جوی عبارت “سئوی سایت” سایت های زیادی در نتایج جست و جو ظاهر می شوند. اما آیا واقعا سایت هایی كه در صفحه اول نتایج جست و جو قرار دارند بهترین سایت ها و شركت ها در زمینه سئو هستند؟ در ادامه مواردی را عنوان می كنم كه برای انتخاب بهترین شركت در زمینه سئوی سایت به شما كمك بسزایی می كند.

     

    1.فقط به جست و جو اكتفا نكنید

    هر سایتی كه در رتبه اول نتایج جست و جو قرار دارد مورد اعتماد نیست. امروزه به لطف تبلیغات گوگل سایت های زیادی رتبه اول در گوگل هستند. سایت هایی كه امروز راه اندازی می شوند و فردا در رتبه اول گوگل هستند زیاد اند. پس هیچ گاه نمی توان به نتایج جست و جو اكتفا كرد. اگر این سایت ها ادعا می كنند كه در سئو تخصص دارند پس چرا با تبلیغات گوگلی اول هستند؟ چرا به صورت طبیعی اول نیستند؟

    از طرفی سایت های زیاد دیگری هم با روش سئوی كلاه سیاه خود را به رتبه های بالا در نتایج جست و جو رسانده اند كه این سایت ها هم اصلا مورد اعتماد نیستند و بعد از چند وقت در صفحه اول بودن دوباره با افت رتبه مواجه می شوند.

    شركت های زیادی در زمینه سئو فعالیت می كنند كه شاید سایتشان در گوگل جایگاه خیلی خوبی نداشته باشد و این هم تنها به خاطر مشتریان زیادشان است. شاید اینطور ترجیح می دهند كه به سفارش مشتریان خود برسند تا اینكه سایت خودشان را به صفحه اول گوگل برسانند. خیلی از شركت ها را می بینیم كه اینگونه هستند.

    آخرین ویرایش: سه شنبه 28 شهریور 1396 09:54 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi چهارشنبه 22 شهریور 1396 09:30 ق.ظ نظرات ()

    برند شما راهی است برای شناساندن كسب و كارتان به مخاطبانی است كه می خواهید در آینده جذب كنید.مهم نیست كه شما صاحب یك كارخانه بزرگ هستید و یا یك فروشگاه آنلاین كوچك با ده قلم جنس. داشتن برند برای یك كسب و كار كوچك همان اندازه مهم است كه برای یك تجارت بزرگ. من در این مقاله قصد دارم ده پیشنهاد برای برند سازی كسب و كارهای كوچك را به شما معرفی كنم.

    ده پیشنهاد برند سازی برای كسب و كارهای كوچك

    پیشنهاد اول: برند خود را تعریف كنید.

    صبر كنید! كمی فكر كنید، برند فقط یك لوگوی زیبا نیست. شما باید تجارت خود را از سر تا پا برسی كنید. باید توانید كل كسب و كار كوچك خود را در یك جمله خلاصه كنید. همین حالا تمرین كنید. آیا توانستید جمله خود را پیدا كنید؟ بسیار عالی! حالا می رویم سر پیشنهاد دوم.

    پیشنهاد دوم: فكر كنید برند شما یك انسان است.

    هر انسانی شخصیت خاص خود را دارد. شما نمی توانید دو نفر را پیدا كنید كه صد در صد روحیاتی شبیه هم داشته باشند. به برند خود شخصیت بدهید. آیا برند كسب و كار كوچك شما روحیه ای آرام كلاسیك دارد یا پرانرژی و پر سر و صداست؟  لباسی كه می پوشد رنگارنگ است یا رسمی؟ طرز حرف زدنش چطور است؟ تند و با مزه حرف می زند یا شمرده مثل یك معلم؟ سعی كنید شخصیت برند خود را تصور كنید و با آن ارتباط برقرار كنید.

    پیشنهاد سوم: انگیزه های برندتان را بشناسید.

    قهرمان برند شما كیست؟ دوست دارد مثل چه برندی معروف باشد؟ آن برند معروف چه كارهایی كرده كه آنقدر رشد كرده است. خوب به حرف هایم گوش كنید. منظورم این نیست كه یك برند موفق در زمینه كاری خودتان پیدا كنید و كاملا آن را كپی كنید. خواهش می كنم فكر كپی كاری را از سرتان بیرون كنید! می دانم نگران هستید ولی شجاعت داشته باشد و برندی برای كسب و كار كوچك خود بسازید كه منحصر به فرد باشد اما می توانید از رقبای قدیمی خود الهام بگیرید.

     

    پیشنهاد چهارم: رابطه ای ماندگار با مشتریان خود بسازید.

    داشتن ده مشتری دائمی بهتر از صد مشتری گذری است. تمام تلاشتان را بكنید تا اعتماد آنان را جلب كنید. قول هایی ندهید كه قادر به انجام آنها نیستید. صادقانه به آنان توضیح دهید كه چرا فلان كار را نمی توانید برایشان انجام دهید. مطمئن باشید آنها شما را درك خواهند كرد و صداقت شما بدون پاداش نمی ماند.

    پیشنهاد پنجم: لحن صدایتان را همیشه یكنواخت كنید.

    تعجب كردید؟ شاید با خود بگویید لحن صدا دیگر چه ربطی به برند سازی دارد؟ من كه به شما گفتم برند فقط یك لوگو نیست. برند شخصیت كسب و كار شماست. اگر همیشه از یك سری جملات و لحن خاص برای صحبت با مشتریان خود استفاده كنید به مرور زمان در ذهن آنان ماندگار تر خواهید شد.

    پیشنهاد ششم: خسته كننده نشوید.

    سعی كنید همیشه در معرفی كسب و كار خود خلاقیت داشته باشد، رنگ ها را عوض كنید. پیغام های جدید بفرستید و كارهای خلاقانه انجام دهید. مشتریان شما تازگی و خلاقیت را دوست دارند

    پیشنهاد هفتم: ادای تجارت های بزرگ را در نیاورید.

    بیایید واقع بین باشیم. شما یك كسب و كار كوچك دارید. شما توانایی هزینه میلیون ها تومان در سال را برای تبلیغات خود ندارید پس سعی نكیند كار آنها را كپی كنید. شما یك كسب و كار كوچك و دوست داشتنی هستید. اعتماد به نفس داشته باشید.

    پیشنهاد هشتم: به برند خود احترام بگذارید.

    مشتریان خود را با پایین آوردن قیمت خود راضی نكید چون اگر به این كار ادامه دهید ورشكست خواهید شد! در عوض به آنان خدمات بیشتری ارائه دهید. سعی كنید این را به آنان القا كنید كه خاص هستند. سعی كنید فكر كنند تنها مشتری شما هستند. برای آنان وقت بگزارید. خلاصه به جای پایین تر آوردن قیمت ها از بازاریابی شخصی سازی شده استفاده كنید.

     

    پیشنهاد نهم: خلاق و جسور باشید.

    اگر ایده ای تازه و خلاقانه برای كسب و كار كوچك خود دارید بر روی آن پا فشاری كنید. به خودتان اعتماد داشته باشید جسورانه رفتار كنید. تمام تجارت های بزرگ جهان كار خود را از یك اتاق كوچك شروع كرده اند.

    پیشنهاد دهم: كمی مرموز باشید.

    همه چیز را راجع به كسب و كارتان از همان اول برای مشتریان توضیح ندهید. بگذارید خودشان شما و كسب و كارتان را كشف كنند. بگذارید هر روز دوباره به وب سایت شما برگردند تا چیز تازه ای از شما یاد بگیرند.

    كلام آخر

    برند شما یكی از مهم ترین چیز هایی است كه در كسب و كار خود دارید. سعی كنید خاص و تازه باشید. برای ساخت برند خود زمان بگذارید و با متخصصان این رشته مشورت كنید. عجله نكنید و سعی كنید بهترین برند را بسازید

     

    منبع : آویناوب

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi دوشنبه 20 شهریور 1396 12:21 ق.ظ نظرات ()

    اینترنت دنیای امروز را دگرگون كرده است و كسب و كار و تجارت نیز از این قائده مستثنی نیست. همه‌ی ما با فروشگاه‌های اینترنتی موفق و بزرگی كه به درآمدهایی میلیاردی دست یافته‌اند، آشنایی داریم و شاید خودمان هم بارها از آنها خرید كرده باشیم. امروزه می‌توان با صرف هزینه‌ای نسبتا اندك، كسب و كاری را راه‌اندازی كرد و حتی بدون فروشگاه و محلی فیزیكی، به درآمد قابل توجهی دست یافت، ولی چه روش‌هایی برای تجارت آنلاین وجود دارد و برای انتخاب مدل های كسب و كار اینترنتی با چه گزینه‌هایی روبه‌رو هستیم؟ این پرسشی است كه در ادامه به پاسخ آن می‌پردازیم.

     

    بیایید فرض كنیم شما بهترین مایع ماكارونی را طبخ می‌كنید و دوستان‌تان به شما می‌گویند كه باید از آن برای راه‌اندازی یك كسب و كار استفاده كنید. در این صورت، از چه مدل كسب و كاری استفاده خواهید كرد؟ یكی از گزینه‌های موجود این است كه بگویید: «محصولی را تولید می‌كنم و آن را می‌فروشم.» ولی شما باید وقت بگذارید و بهترین مدل كسب و كاری را پیدا كنید كه برای ایده‌ی جدیدتان مناسب است و شانس موفقیت شما را به میزان چشمگیری افزایش می‌دهد.

    مدل كسب و كار شما چیست؟

    مدل های كسب و كار اینترنتی

    مدل های كسب و كار اینترنتی اصلی موجود عبارت است از:

    ۱. فروش محصول؛

    ۲. فروش خدمات؛

    ۳. فروش محصول اطلاعاتی.

     

    فروش محصول به صورت آنلاین

    فروش محصول: احتمالا این نخستین مدلی است كه به ذهن هر فرد می‌رسد؛ برای این كار باید محصولی فیزیكی و قابل ارسال تولید كنید و آن را به‌صورت آنلاین به فروش برسانید. برای فروش محصول نیز می‌توانید از فروشگاه اینترنتی خودتان استفاده كنید، آن را در یكی از سایت‌های حراج عرضه كنید یا به‌عنوان فروشنده‌ی شخص ثالث، محصول خود را در بازاری آنلاین (مانند وب‌سایت آمازون كه محصولات فروشندگان مختلف را برای فروش عرضه می‌كند)، به فروش برسانید.

    مزیت‌های فروش محصولات به‌صورت آنلاین

    فروش آنلاین محصولات (در مقایسه با فروش آنها در مكانی فیزیكی)، مزیت‌های فراوانی دارد. نخست اینكه مشتریان می‌توانند محصولات شما را مشاهده و بررسی كنند، بدون اینكه مجبور باشند به فروشگاه شما بیایند (البته اگر فروشگاهی داشته باشید). به علاوه مشتری‌ها می‌توانند تمام گزینه‌های موجود مانند نظرات سایر مشتریان، فهرست مواد تشكیل‌دهنده و دستورالعمل‌ها یا كاربردهای مربوطه را مشاهده كنند. ویدئو و عكس‌هایی از محصول شما در حین استفاده و بخش سؤالات متداول نیز به مشتریان اطلاعاتی می‌دهد كه نمی‌توان در فروشگاه‌های آجری و فیزیكی به دست آورد.

    اشكالات فروش محصولات به صورت آنلاین

    شما باید چیزی را تولید، آن را انبار و سپس ارسال كنید. ممكن است كالاهای فیزیكی خراب شوند و تولید، انبار كردن و ارسال آنها نیز كار وقت‌گیری است. پس از ارسال نیز مشكل كالاهای مرجوعی پیش می‌آید. كنترل موجودی كالاهای فیزیكی، چالش بزرگی است. اگر كالای زیادی تولید كنید و كالاهایتان خراب شود، ضرر می‌كنید. اگر خیلی كم تولید كنید و موجودی‌تان تمام شود، فروش‌های بالقوه‌تان و شاید مشتری‌های خود را از دست بدهید كه برای تأمین كالای خود، به سراغ منبع مورد اطمینان‌تری می‌روند.

    مطالب پیشنهادی از سراسر وب

     

    فروش خدمات به صورت آنلاین

    مدل های كسب و كار اینترنتی - فروش خدمات به صورت آنلاین

    فروش خدمات: خدمات را به خوبی می‌توان به صورت آنلاین، خرید و فروش كرد. دو روش اصلی فروش اینترنتی خدمات عبارت است از:

    ۱. استفاده از وب‌سایت به‌عنوان ابزار فروش: در این روش، كسب و كاری آفلاین، از وب‌سایت خود به‌عنوان ابزاری برای فروش خدماتی استفاده می‌كند كه به‌صورت آفلاین ارائه می‌شود. بسیاری از كسب و كارهای آفلاین، از اینترنت به‌عنوان ابزار فروش خدمات خود استفاده می‌كنند. در این حالت، وب‌سایت بیشتر شبیه بروشوری برای كسب و كار شما عمل می‌كند. برای مثال، می‌توانید نجار، دندانپزشك یا وكیلی را از طریق وب‌سایت او بیابید (و ارزیابی كنید). اشتراك همه‌ی این كسب و كارها این است كه تمام خدمات آنها را به‌صورت فیزیكی و آفلاین دریافت می‌كنید.

    ۲. استفاده از وب‌سایت به‌عنوان ویترین: در این روش، خدمات به صورت اینترنتی به فروش می‌رسند و عرضه می‌شوند. نمونه‌هایی از این خدمات، شامل بازاریابی اینترنتی، خدمات مسافرتی و سرگرمی است. فروش و عرضه‌ی تمام این موارد از طریق سِروِر فروشندگان انجام می‌شود.

    مزیت‌های فروش اینترنتی خدمات

    جذب مشتری از طریق وب‌سایتی كه به خوبی طراحی و برای آن تبلیغات شده، بسیار كم‌هزینه‌تر از استفاده از روش‌های سنتی و آفلاین است. در این روش، مشتریان اطلاعات زیادی در مورد محصول شما دریافت می‌كنند و مجبور نیستند برای بررسی گزینه‌های موجود به محل شما بیایند. همیشه وب‌سایت‌هایی كه به خوبی طراحی شده‌اند و دارای محتوای زیادی هستند، عملكرد بهتری از رقبای ضعیف‌تر دارند. صرف‌نظر از اینكه وب‌سایت شما بروشوری برای كسب و كارتان باشد یا ویترینی برای نمایش محصولات و خدمات شما، راه‌اندازی این مدل كسب و كار، سریع‌تر و آسان‌تر از فروش محصولات و خدمات به صورت سنتی است.

    اشكالات فروش اینترنتی خدمات

    در این مدل كسب و كار اینترنتی، سطح بالایی از رقابت وجود دارد، به‌ویژه برای كلمات كلیدی خاص. برای مثال، اگر شما لوله‌كشی در تهران باشید، به سختی می‌توانید در نتایج جست‌وجو برای كلمه‌ی كلیدی «لوله‌كش تهران»، در رتبه‌ی بالایی قرار بگیرید، زیرا با جست‌وجوی این كلمه‌ی كلیدی در گوگل، بیش از صدها هزار نتیجه نمایش داده می‌شود. به همین دلیل، باید به دنبال استفاده از طرح بازاریابی محتوای تهاجمی باشید. از آنجا كه به‌طور كلی، فرصت ایجاد رابطه‌ای حضوری با مشتری را نمی‌یابید، ایجاد وبلاگی جذاب همراه با نمایش ویدئو، نقش مهمی در این مدل كسب و كار اینترنتی ایفا می‌كند. نمونه‌هایی از فروشندگان خدمات اینترنتی شامل وب‌سایت‌های نمایش آنلاین ویدئو، ارائه‌ی خدمات میزبانی وب، بازاریابی ایمیلی، فروش بلیط هواپیما و ارائه‌دهندگان خدمات محلی آفلاین است.


    مقاله مرتبط: ۵ توصیه اولیه برای پول درآوردن از فضای آنلاین

    فروش اطلاعات به صورت آنلاین

    مدل های كسب و كار اینترنتی - فروش محصولات اطلاعاتی

    فروش اطلاعات: معمولا طراحان مرتبط با سبك زندگی و بازاریابان اینترنتی، این مدل كسب و كار را انتخاب می‌كنند. به‌طور معمول، در زمان فروش محصولات یا خدمات، تنگنایی به وجود می‌آید؛ اغلب صاحبان كسب و كار، حداكثر تا میزان محدودی فروش دارند و بدون ایجاد تغییر در كسب و كارشان (از طریق استخدام كاركنان بیشتر، خرید تجهیزات بیشتر و غیره) نمی‌توانند میزان فروش خود را افزایش دهند، ولی در مورد محصولات اطلاعاتی، چنین محدودیتی وجود ندارد و تنها عامل محدودكننده‌ی میزان فروش، ظرفیت سرور میزبان وب شماست (یعنی حجم اطلاعاتی كه می‌توانید در وب‌سایت خود نمایش بدهید و تعداد كاربرانی كه می‌توانند از وب‌سایت شما بازدید كنند).

    در این روش، محصولات منحصرا به صورت الكترونیكی و خودكار عرضه می‌شوند. پرداخت‌ها و صدور صورت‌حساب‌ها نیز به صورت خودكار و توسط سبد خرید و دروازه‌ی پرداخت انجام می‌شود و محدودیتی در تعداد تراكنش‌هایی كه در طول شبانه‌روز پردازش می‌شود، وجود ندارد.

    فروش اطلاعات را می‌توان به دو دسته تقسیم كرد:

    ۱. فروش اطلاعات قابل دانلود: رایج‌ترین محصول قابل دانلود، كتاب الكترونیك است و در قیمت‌های گوناگونی عرضه می‌شود. سایر محصولات قابل دانلود، شامل فایل‌های صوتی (MP3)، ویدئویی (MP4) و متنی است. معمولا در دوره‌های آموزشی كه قیمت‌های بالاتری دارند، تركیبی از فایل‌های پی‌دی‌اف و صوتی و ویدئویی ارائه می‌شود.

    ۲. دریافت حق عضویت در وب‌سایت‌ها: برخی وب‌سایت‌ها، خدماتی شامل امكان دسترسی به روزنامه، مجله یا مقالات را ارائه می‌دهند و برخی نیز وب‌سایت‌هایی كامل با فایل‌های ویدئویی و صوتی و انجمن‌هایی تعاملی هستند و برای استفاده از تمام خدمات آنها باید در آن وب‌سایت‌ها عضو شوید. این وب‌سایت‌ها معمولا به صورت ماهانه یا سالانه، مبلغی را به‌عنوان حق عضویت دریافت می‌كنند. گاهی این وب‌سایت‌ها به صورت خودكار، مقدار معینی مطلب و محتوا (مانند درس‌هایی از دوره‌ای آموزشی) را در طول دوره‌ی زمانی معینی به هر یك از اعضای جدید ارائه می‌دهند. هدف از این روشِ «قطره‌ای»، جلوگیری از غرق كردن مشتركان جدید با حجم زیادی از محتوا و وادار كردن آنها به پرداخت حق عضویت برای دوره‌ی زمانی طولانی‌تری است.

    مزیت‌های فروش اینترنتی اطلاعات

    مدلی كه بسیاری از فروشندگان این خدمات آنلاین، برای ارائه‌ی اطلاعاتِ‌ مداوم از آن استفاده می‌كنند، مدلی از صدور صورت‌حساب‌های دوره‌ای است. با صدور صورت‌حساب‌های ماهانه یا سالانه، برای دستیابی به موفقیت، به تعداد بسیار كمتری از مشتریان نیاز خواهید داشت. در این مدل كسب و كار اینترنتی، پس از ایجاد محصول، برای تعمیر و نگهداری سیستم به زمان بسیار اندكی نیاز دارید. از آنجا كه این مدل مقیاس‌پذیر است، به راحتی می‌توانید بدون مواجهه با دشواری‌های رایج در كسب و كارهای فروش محصولات و خدمات به تعداد زیادی از خریداران خدمات ارائه دهید.

    اشكالات فروش اینترنتی اطلاعات

    بیشتر فروشندگانِ اطلاعات در انتقال ارزش واقعی اطلاعاتی كه به فروش می‌رسانند، با مشكل مواجه هستند؛ با وجود اطلاعات رایگان فراوانی كه به صورت آنلاین در دسترس عموم قرار گرفته است، متقاعد كردن كاربران برای پرداخت بهای اطلاعات و محتوای شما كار دشواری است. علاوه بر آن، به‌راحتی می‌توان محتوای دیجیتالی را كپی و سرقت كرد؛ بنابراین باید به دنبال راهی برای حفاظت از محتوای خود و جلوگیری از سرقت آن باشید.


    مقاله مرتبط: ۵ مهارت ضروری برای راه‌اندازی كسب و كار آنلاین

    نكته‌ای در مورد فروش اینترنتی اطلاعات

    مردم تمایلی ندارند برای اطلاعات قدیمی پولی بپردازند. در بیشتر موارد، مطالبی كه ارا‌ئه می‌دهید باید مشكلی جاری و حل‌نشده را حل كند؛ بنابراین همیشه به بهترین روش برای انجام كارها فكر كنید. دانستن اینكه چگونه می‌توان كاری دشوار یا گیج‌كننده را انجام داد، مبنای خوبی برای تولید محصولی اطلاعاتی است. هرگز تصور نكنید مردم حاضرند برای اطلاعاتی كه شبیه مطلبی معمولی است، پولی بپردازند. مطلب شما باید جامع و كامل باشد و مشكلی واقعی را حل كند.

    آنچه هر كسب و كار اینترنتی به آن نیاز دارد

    صرف‌نظر از اینكه چه مدل كسب و كار اینترنتی انتخاب می‌كنید، به یك استراتژی محتوا نیاز دارید. بدون داشتن محتوایی منسجم در وب‌سایت خود، هرگز نمی‌توانید ترافیك موتورهای جست‌وجو را به سایت خود جذب كنید و مشتریان بالقوه نیز به اطلاعاتی كه برای انجام خریدی آگاهانه نیاز دارند، دست نخواهند یافت و احتمالا هرگز خریدی از شما نخواهند كرد.

     

    مدل كسب و كار اینترنتی انتخابی شما چیست؟

    مدل های كسب و كار اینترنتی

    بیایید به مثال دستور پخت مایع ماكارونی خوشمزه برگردیم. چه مدل كسب و كاری را برای عرضه‌ی آن انتخاب خواهید كرد؟

    فروش محصول: شما می‌توانید مایع ماكارونی خوشمزه‌ی خود را در حجم بالایی تولید، بسته‌بندی و انبار و به دوستداران ماكارونی در سراسر كشور ارسال كنید. می‌توانید محصول خود را در اندازه‌ها (یك‌نفره، خانواده، مهمانی)، مزه‌ها (با گوشت، ادویه‌دار، اُرگانیك) و سبك‌های گوناگون (فقط مایع ماكارونی، همراه با رشته‌های ماكارونی، همراه با مخلوط ادویه‌ی خشك) ارائه دهید. شما باید كارخانه‌ای راه‌اندازی كنید یا تولید محصول خود را به كارخانه‌ی دیگری بسپارید. در هر صورت، انجام این كارها هزینه‌بر است و باید به درگاه پرداخت اینترنتی، حمل‌كننده‌ی كالا، تولید، شكایات و مرجوعی كالا نیز فكر كنید.

    فروش خدمات: دستور پخت ویژه‌ی شما می‌تواند در یك شركت تهیه‌ی غذای ایتالیایی مورد استفاده قرار بگیرد یا می‌توانید با استفاده از وب‌سایتی كه به صورت بروشوری برای كسب و كار تهیه‌ی غذای شما عمل می‌كند، برای آن بازاریابی كنید یا به رستوران‌ها، خدمات آموزش داخلی ارائه دهید. شاید هم بتوانید به افرادی كه قصد دارند پخت ماكارونی اصیل و خوشمزه را یاد بگیرند، آموزش‌هایی ارائه دهید. راه‌اندازی چنین كسب و كاری، ساده‌تر و كم‌هزینه‌تر از تولید محصول فیزیكی و واقعی است و متمایز كردن آنچه ارائه می‌دهید از طریق فروش خدمات، آسان‌تر است.

    فروش محصول اطلاعاتی: این روش، ساده‌ترین (و بنابراین كم‌استرس‌ترین) گزینه است. می‌توانید كتاب الكترونیكی ساده‌ای بنویسید و در آن، روش پخت و مواد تشكیل‌دهنده‌ی مایع ماكارونی خود را توضیح دهید یا یك سایت عضویت آشپزی كامل راه‌اندازی و در آن از ویدئوها و انجمن‌های گفت‌وگوی اعضا استفاده كنید و با افزایش تعداد اعضای سایت، مطالب آموزشی موجود در آن را گسترش دهید.

     

    منبع : چطور

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi یکشنبه 19 شهریور 1396 01:23 ق.ظ نظرات ()
    1. ستفاده از خبرنامه

    یك خبرنامه ایمیلی كه به طور منظم به مشتركان فهرست ایمیل ماركتینگ ارسال می كنید، روش بسیار خوبی برای گرم نگه داشتن تنور فروش است. شما می توانید محتوای خبرنامه خود را از مطالب وبلاگ خودتان و یا حتی از سایر سایت های فعال در حوزه فعالیت تان انتخاب كنید.

    با ارسال منظم یك خبرنامه سودمند می توانید شهرت خود به عنوان یك متخصص مجرب در حوزه فعالیت تان را تثبیت كرده و رابطه خود با مشتركان تان را تقویت كنید. از آنجایی كه به طور مرتب محتوای رایگان و باكیفیت ارسال می كنید، مشتركان شما به بازكردن و خواندن ایمیل های شما عادت خواهند كرد و این عادت، تاثیر خود را در نرخ بازشدن و نرخ كلیك ایمیل های فروش-محور شما نشان خواهد داد.

     

    1. ارسال سلسله وار ایمیل های سریالی

    یك روش دیگر برای تعامل با فهرست مشتركان بازاریابی ایمیلی، ارسال سلسه وار ایمیل های سریالی یا قطره ای (یك مجموعه از ایمیل هایی كه به صورت خودكار و بر طبق یك زمان بندی مشخص، پشت سر هم ارسال می شوند) است.

    به عنوان مثال، می توانید در یك صفحه از سایت خود (صفحه فرود) شركت در یك دوره رایگان ایمیلی درباره موضوعی كه به حوزه فعالیت تان ارتباط دارد را به مخاطبان خود پیشنهاد كنید. هر فردی كه در فهرست شما ثبت نام كند، به طور خودكار این سلسله ایمیل ها را به طور مرتب در طی چند ایمیل و در طول چند روز، چند هفته یا ماه دریافت خواهد كرد.

    مزیت این مجموعه سلسله وار نسبت به خبرنامه این است كه مجبور نمی شوید كه هربار محتوای جدیدی را تهیه كنید؛ محتوای مورد نظر را یكبار تولید می كنید، آن را قطعه بندی می كنید و با انجام تنظیمات لازم، آن محتوا بر طبق برنامه زمان بندی مورد نظر شما به شكل خودكار برای مشتركان جدیدتان ارسال خواهد شد.

    بهتر است كه دو صفحه فرود طراحی كنید؛ یكی برای یك خبرنامه ایمیلی و دیگری برای یك دوره رایگان. سپس مخاطبان خود را به هر دو هدایت كنید و ببینید كه كدام یك نرخ تبدیل بیشتری دارد. مخاطبان شما متفاوت هستند، بنابراین همیشه بهتر است كه امتحان كنید تا ببینید كه چه چیزی برای شخص شما و كسب و كارتان موثرتر واقع می شود.

    از این طریق هم مشابه با ارسال خبرنامه، ارزش آفرینی می كنید و به علاوه، مرتباً و به درخواست مستقیم خود مشترك در معرض دید او قرار می گیرید.

     

    1. اطلاع رسانی درباره پیشنهادهای ویژه

    یكی از روشهای نسبتاً سنتی در ایمیل ماركتینگ، اطلاع رسانی به مشتركان درباره پیشنهادهای ویژه ای است كه به خاطر تعطیلات یا ایام خاصی از سال ارائه می كنید. مثلاً می توانید فروش آخر سال، فروش تابستانه و فروش ویژه ای كه به خاطر تخلیه انبار انجام می دهید را از طریق ایمیل به اطلاع مشتركین ایمیل ماركتینگ خود برسانید. به علاوه، می توانید روزهای خاصی مانند روز مادر را به آنها یادآوری كنید، یا حتی یك ایمیل تبریك سالروز تولد برای آنها ارسال كنید كه حاوی یك كد تخفیف است.

     

    1. ارائه تخفیف های مخصوص مشتركان فهرست ایمیل ماركتینگ

    چه یك خبرنامه معمولی برای مشتركان خود ارسال می كنید، یا مجموعه ای از ایمیل های سریالی، یا ایمیل اطلاع رسانی برای پیشنهادهای ویژه، در هر صورت و در همه آنها می توانید یك كد تخفیف قرار بدهید تا انگیزه خرید مشتركان شما تقویت شود.

    امكان ایجاد كدهای تخفیف منحصر به فرد برای تك تك مشتركان وجود دارد، اما بهتر است كه از یك كد تخفیف برای همه مشتركان استفاده كنید و برای استفاده از آن محدودیت زمانی تعیین كنید. ضمناً روی این محدودیت زمانی در ایمیل خود تاكید كنید.

    این پیشنهاد محدود دو مزیت دارد: اول اینكه مانع استفاده چندباره از كد تخفیف در آینده می شود و دوم، یك حس اضطرار ایجاد می كند كه مشتركان فهرست بازاریابی ایمیلی شما را ترغیب می كند تا به جای صبر كردن، همین الآن دست به كار شوند و چیزی را خریداری كنند.

     

    1. اطلاع رسانی درباره مسابقات و هدایایی كه از طریق رسانه های اجتماعی ارائه می كنید

    شما می توانید از فهرست ایمیل ماركتینگ خود برای تقویت حضورتان در رسانه های اجتماعی استفاده كنید. مثلاً فرض كنید كه به منظور جذب ترافیك به صفحه فرود سایت و افزایش مشتركان فهرست ایمیل ماركتینگ تان روی تبلیغات سرمایه گذاری كرده اید، اما تعداد دنبال كنندگان شما در رسانه های اجتماعی به میزان مطلوب نیست. برای افزایش دنبال كنندگان تان در رسانه های اجتماعی می توانید مسابقه، قرعه كشی یا پیشنهادات خاصی كه در رسانه های اجتماعی قرار می دهید را از طریق ایمیل به اطلاع مشتركان فهرست بازاریابی ایمیلی خود برسانید.

    این استراتژی یك كانال دیگر را نیز برای افزایش تعامل مشتركان فهرست ایمیل تان در اختیار آنها قرار می دهد و نه تنها باعث می شود كه آن مشتركین زودتر به قسمت های انتهایی قیف فروش برسند، بلكه این امكان را نیز به وجود می آورد كه آن پیشنهادات و مسابقات را به اطلاع دوستان و دنبال كنندگان خود هم برسانند و به عبارتی برای شما بازاریابی دهان به دهان (word of mouth) انجام بدهند. از این طریق برند خود را در معرض دید افراد بیشتری قرار می دهید و آنها را وارد قیف فروش خود می كنید.

    آیا شما هم در كسب و كار خود از ایمیل ماركتینگ استفاده می كنید؟ لطفاً ایده ها و نظرات خود درباره این مطلب از مجموعه مطالب آموزش ایمیل ماركتینگ را با ما در میان بگذارید.

    منیع : گویا آی تی

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 17 شهریور 1396 11:08 ب.ظ نظرات ()

    با استفاده روز افزون تمامی مردم جهان از اینترنت جهت خرید و فروش، بازاریابی اینترنتی به یك صنعت پر درآمد تبدیل شده است. طبق گزارش سازمان آمار امریكا در سال 2015 مبلغ 59.82 میلیارد دلار برای بازاریابی اینترنتی هزینه شده است كه این مبلغ تا سال 2020 به 113.18 میلیارد دلار هم خواهد رسید. این ارقام میزان اهمیت بازاریابی اینترنتی را در كشوری كه خود به وجود آورنده اینترنت بوده است بیان می كند. من در این مقاله قصد داریم با نگاهی اجمالی، شما را با عناصر اصلی در بازاریابی اینترنتی آشنا كنم.

    بازاریابی محتوا

    بیش از 72% از بازاریاب ها بیان می كنند كه تولید محتوایی مرتبط با موضوعی كه آن را بازاریابی می كنند یكی از بهترین تاكتیك های قابل استفاده در بازاریابی اینترنتی است. 63% از شركت هایی كه دارای فروش بالا هستند از وبلاگ هایی با محتوا های مرتبط استفاده مییكنند و 93% از تجارت های موفق در شبكه های اجتماعی بسیار فعال هستند.

    اگر شما از محتوایی مرتبط و بسیار خوب برای وب سایت تجارت خود استفاده كنید. كاربران بیشتری به سایت شما مرجعه می كنند. از اجناس و خدمات شما بیشتر استفاده می كنند و در نتیجه شما در دنیای مجازی معروف تر خواهید شد. اگر شما برای وب سایتتان وبلاگی دارید، واقعا به محتوایی كه در آن می گذارید توجه كنید.

    بازاریابی اینترنتی

    تولید محتوای تصویری:

    ” یك تصویر بیش از هزار لغت حرف می زند” این ضرب المثل انگلیسی واقعا در بازاریابی اینترنتی درست است. استفاده كردن هرچه بهتر و بیشتر از عناصر غیر متنی مانند عكس، فیلم و صوت می تواند مطالب شما را كاربر پسند كند. تحقیقات نشان می دهد كه كاربران بیشتر مایل هستند فیلمی تبلیغاتی راجع به كالایی ببینند تا یك صفحه راجع به آن بخوانند. اگر محتوای شما طوری تنظیم شده باشد كه عكس و فیلم بیشتری داشته باشدف شما در بازاریابی اینترنتی موفق تر خواهید بود.

    حتما بخوانید  روش های كسب درآمد از وردپرس

    بازاریابی از طریق شبكه های اجتماعی:

    درصد بسیاری بالایی از تصمیماتی كه مردم راجع به خرید كالایی و یا استفاده از خدمتی می گیرند از روی حرفی است كه دوستان و آشنایان شان زده اند. پس برای تاثیر گزاری بر روی مشتریانتان باید اول بر روی خانواده و دوستان آنان تاثیر بگزارید! و این مهم تنها با فعالیت بسیار زیاد شما در شبكه های اجتماعی امكان پذیر است. بنا بر اطلاعات و آمار بدست آمده اینستاگرام رتبه اول در جذب مشتری و بعد از آن فیس بوك و تلگرام رتبه های بعدی را دارند. اگر می خواهید در تجارت خود فعال باشید و از بازاریابی اینترنتی بهرمند شوید، حداقل در یكی شبكه های اجتماعی فعال باشید.

    بازاریابی اینترنتی و دستگاه های جدید:

    بسیاری از كاربران اینترنتی از موبایل،تبلت و یا لپ تاپ های خود استفاده می كنند. شما باید وب سایت خود را طوری طراحی كنید كه در هر وسیله ای زیبا و كارآمد باشد. این كار شما را قادر می سازد تا بازاریابی خود را گسترش دهید در غیر این صورت گروه بزرگی از مشتریان آینده خود را از دست خواهید داد.

    كلام آخر:

    بازاریابی اینترنتی با سرعت زیادی در حال رشد است. اگر می خواهید جان دوباره ای به تجارت خود ببخشید، حتما باید فعالیت های اینترنتی خود را گسترش دهید تا بتوانید مشتریان زیادتری را به خود جذب كنید. برای اینكه بتوانید با رقبای خود در دنیای مجازی رقابت كنید باید یك تیم حرفه ای از بازاریابان و طراحان سایت را استخدام كرده تا قدم به قدم همراه شما باشند و تجارت شما را به بهترین صورت به مشتریان شما معرفی كنند.

    منبع : آویناوب

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 5 1 2 3 4 5