تبلیغات
بازاریابی اینترنتی
منوی اصلی
بازاریابی اینترنتی
  • smsbaz smsbazi دوشنبه 23 مرداد 1396 11:43 ب.ظ نظرات ()

    سالها پیش، وقتی شروع به مطالعه درمورد بازاریابی آنلاین كردم متوجه شدم كه بیشترین چیزی كه كاربران ایرانی به آن نیاز دارند مطالب و راهنماهای عملی است. چیزی كه بتواند آنها را دقیقا با روش كار و برنامه ریزی برای بازاریابی تجارتشان آشنا كند. كاربران همه میدانند كه بازاریابی محتوا چیست، اما خیلی ها دقیقا نمیدانند كه چگونه باید بصورت اصولی برای بازاریابی محتوا برنامه ریزی كرد.

    هركس مطالب وبلاگ من را دنبال كرده باشد، میداند كه اولویت من به اشتراك گذاری كار و نقطه نظراتم با مخاطبانم است. چیزی پنهان بین من و مخاطبم وجود ندارد. برعكس اعتقاد دارم به اشتراك گذاری اطلاعات كامل نه تنها باعث كمتر شدن سود و درآمد من نمیشود، بلكه ارتباط من با مخاطبم را بهتر میكند و فرصتهایی برای 2 طرف بوجود میآورد.

    پلن و استراتژی محتوا كه امروز با شما به اشتراك خواهم گذاشت در واقع در منابع انگلیسی موجود است، اما مشابه آن را من در وب فارسی ندیده‌ام. از آنجایی كه بك لینك فله‌ای و سئو دیگر كارآیی گذشته را ندارند، كاربران نیاز دارند تا با استراتژی‌های عملی بازاریابی اینترنتی آشنا شوند. جای خالی مطالب عملی واقعا احساس میشود.

    این راهنما دارای 2 قسمت است. یك قسمت فریمورك آماده استراتژی بازاریابی محتوا كه در آخر مقاله میتوانید آن را دانلود كنید و یك قسمت هم ۀآموزش و نحوه استفاده از این فریمورك.

    پس اجازه دهید كه شروع كنیم…

    اگر یك استارت آپ هستید، تجارت آنلاین دارید و یا حتی یك وبلاگ نویس هستید حتما با بازاریابی محتوا آشنا هستید. امروز دیگر ضرورت استفاده از محتوا برای جذب مشتریان بالقوه و ساخت برند برای همه آشكار هست. بارها این مساله را دیده‌ایم كه كسانیكه حتی محتوای ارجینال هم تولید میكنند به هدف خود نمیرسند، محتوای آنها در موتورهای جستجو رتبه نمیگیرد و در شبكه های اجتماعی كسی آن را نمیبیند. در واقع شعله ور نمیشود و حركت نمیكند! كسی آن را شیر نمیكند و كسی درمورد آن گفتگویی نمیكند.

    اینكه چرا این اتفاق می‌افتد و گاهی اوقات حتی محتوای ارجینال هم نتیجه مورد نظر را نمیگیرد طبعا به فاكتورهای زیادی بستگی دارد. اما اگر بخواهم مهمترین آنها را بگویم، نداشتن یك استراتژی برای بازاریابی اینترنتی و بازاریابی محتواست. حالا معنی این كلمات قلمبه سلمبه “استراتژی” و اینجور چیزها چی هست؟ در ادامه به ساده ترین روش ممكن برای شما توضیح خواهم داد.

    ببینید، بازاریابی محتوا و بازاریابی اینترنتی هم مثل تجارت است. همانطور كه برای داشتن یك كسب و كار موفق ما نیاز به یك هدف گذاری و برنامه مدون داریم كه هم وظایف، كارها و زمان بندی ها مشخص باشند و هم آخر هر ماه روند پیشرفت و پسرفت و نقاط قوت و ضعف كسب و كارمان را بررسی كنیم و برای حل مشكلات اقدام كنیم، برای بازاریابی اینترنتی خودمان هم به برنامه نیاز داریم. در واقع داشتن یك برنامه و استراتژی محتوای مكتوب به ما برای پاسخ دادن به این سوالات كمك خواهد كرد:

    1. برای چه كسی میخواهیم بنویسیم؟ مخاطب ما كیست؟ نیاز و مشكلات آنها چیست و چگونه میتوانیم به آنها كمك كنیم؟
    2. به چه هدفی میخواهیم برسیم؟ اهداف تجاری ما چیست؟ فروش بیشتر؟ ساخت برند و…
    3. منابع و بودجه ما چقدر است؟ چه منابعی در اختیار داریم؟ چند نویسنده داریم؟
    4. بازاریابی محتوا چگونه میتواند برای رسیدن به هدف تجاری به ما كمك كند؟
    5. رقبای ما چه كسانی هستند؟
    6. تفاوت ما با بقیه رقبا چیست؟ در چه كاری مهارت بیشتری داریم و منحصر به فرد هستیم؟
    7. نقاط ضعف و قوًت ما كجاست؟ باید به كدام سمت و سو حركت كنیم؟

    در حقیقت ما با داشتن یك برنامه، روند پیشرفت كارها را بررسی میكنیم و برای آینده دوباره برنامه ریزی میكنیم. در طول زمان كسب و كارمان را بهتر و بهینه تر میكنیم. كارهایی كه بیشترین بازده و جواب را میدهند شناسایی میكنیم و كارهای بدون بازده را از برنامه خود حذف میكنیم.

    بازاریابی محتوا و استراتژی بازاریابی محتوا

    بازاریابی محتوا استراتژی تولید و انتشار محتوا است، محتوایی كه باعث افزایش اعتبار و میزان اعتماد مشتریان به شما میشود. راهی است برای ارتباط موثر و دوطرفه با مخاطب و ساخت گروهی وفادار از مخاطبان، مخاطبانی كه اسم و برند شما را به گوش همه میرسانند.

    تفاوت بین “بازاریابی محتوا” و “استراتژی بازاریابی محتوا” از اسمش مشخص است. بازاریابی محتوا به خود عمل تولید محتوا به منظور بازاریابی و جذب مشتری گفته میشود. امٌا استراتژی بازاریابی محتوا، پلن و برنامه مكتوب برای تولید محتوای هدفمند و همچنین تحلیل بازدهی و بهینه سازی روند بازاریابی محتواست.

    مساله را ساده ببینید. شما تقریبا در زندگی برای اینكه بتوانید هر كاری را با بهترین بازدهی انجام دهید نیاز دارید برای آن كار برنامه‌‎ریزی كنید. این موضوع خواه تجارت شما باشد، خواه شخصیت شخصی شما باشد، روابط احساسی شما باشد یا وزن كم كردن و داشتن بدنی سالم و غیره…

    با هدف گذاری و برنامه‌ریزی برای مدیریت زمان، میتوانید به نتایج دلخواه خود برسید. دقیقا تجارت و بازاریابی هم به همین صورت عمل میكند. شما اهداف و برنامه های خود را مكتوب میكنید و نتایجِ به دست آمده را هربار بررسی و تحلیل میكنید. اینقدر اینكار را تكرار میكنید تا به هدف خود برسید.

     

    پلن استراتژی بازاریابی محتوا و روش استفاده

    فریم ورك استراتژی محتوا كه برای شما تهیه كرده‌ام یك مدل كامل است. در برخی شرایط شاید شما نیاز به استفاده و پر كردنِ تك تك فیلدهای آن را نداشته باشید. در ادامه‌ مهم‌ترین قسمتهایِ پلن را همراه با آموزش برای شما خواهم گفت.

    پلن را میتوانید توسط نرم افزار Microsoft Excel ویا docs.google.com اجرا كنید. وقتی پلن را اجرا كنید، اولین صفحه‌ای كه باز خواهد شد، صفحه‌ی برنامه استراتژیك است.

    صفحه اول – برنامه استراتژیك

    این صفحه، صفحه اصلی پلن استراتژی محتواست. كه شامل هدف گذاری، چگونگی استفاده از محتوا برای بازاریابی اینترنتی، تحلیل رقبا و غیره… میباشد.

    برنامه استراتژیك بازاریابی محتوا

    از اهداف تجاری شروع كنیم. كمی صفحه را پایین بكشید تا اهداف تجاری را ببینید.

    اهداف تجاری بازاریابی محتوا

    مرحله اول – اهداف تجاری:

    در برنامه‌ریزی، اولین و مهمترین چیز هدف گذاریست. باید تصمیم بگیرید چه چیزی میخواهید به دست بیاورید، قبل از اینكه تصمیم بگیرید چگونه میخواهید آن را به دست بیاورید. پس در استراتژی بازاریابی محتوا ما با اهداف تجاری شروع خواهیم كرد. من بصورت گام به گام برای شما توضیح خواهم داد تا راحت تر مطلب را درك كنید. در حالیكه برخی از اهداف ممكن است واضح و روشن باشند، برخی دیگر را شاید لازم باشد فعلا هدس بزنید. در بازاریابی، گاهی لازم است هدسیات و ایده های خود را تست كنید تا ببینید كدامیك بازدهی بهتری خواهند داشت.

    توصیه میكنم هدف گذاری و برنامه ریزی خود را انجام دهید و حدود 3 تا 6 ماه آن را تست كنید. سپس نتایج خود را بررسی و بهینه سازی كنید. به این ترتیب زمان لازم برای بررسی و تست كردن ایده های خود را خواهید داشت.

    تصمیم بگیرید چگونه میخواهید از بازاریابی محتوا برای رشد تجارت خود استفاده كنید.

    اهداف تجاری > اهداف كسب و كار:

    یك هدف كلی برای استراتژی محتوای خود در نظر بگیرید و آن را در قسمت “اهداف كسب و كار”بنویسید؛ احتمالا هدف شما یكی از اهداف زیر خواهد بود، پس یكی یا چندتا از آنها را انتخاب كنید:

    • جذب لید و مشتریان بالقوه برای ایجاد ارتباط‌های بعدی و تبدیل آنها به مشتری.
    • فروش محصولات. كمك به تیم فروش برای فروش سریعتر محصولات.
    • بازاریابی. ایجاد علاقه به محصولات یا خدمات.
    • توسعه ویا تغییر افكار عمومی درباره برند یا محصولات شما.
    • ساخت گروه طرفداران برای تعامل با برند شما در شبكه‌ها و مكانهای اجتماعی
    • خدمات پس از فروش. كمك بو رفع مشكل مشتریان برای استفاده كامل از محصولات شما
    • رهبری افكار. توسعه نام، اعتبار و تاثیر گذاری بر صنعت كاری.

    اهداف خود را بصورت واضح و دقیق بنویسید

    1. در قسمت اهداف كسب و كار هدف اصلی خود را انتخاب كنید و چندین هدف زیرمجموعه نیز بنویسید.
    2. در فیلد تاثیر بر كسب و كار، مشخص كنید كه چرا میخواهید به آن هدف برسید. جواب شما راهی مشخص برای رشد تجارتتان را مشخص میكند و اینكه چرا و با چه انگیزه‌ای میخواهید این كار را انجام دهیدو چه تاثیری بر تجارت شما خواهد داشت.
    3. در فیلد معیارها، هر راهی كه بتوانید با آن وضعیت فعلی تجارت، میزان فروش محصولات، میزان بازدید از وبسایت شما و هر آماری كه وضعیت فعلی شما را مشخص كند را بنویسید. ممكن است برای اینكار از یك نرم افزار تحلیلگر مثل گوگل كمك بگیرید یا نرم افزار ارتباط با مشتری یا هر چیز دیگری.
    4. در ادامه و فیلدهای بعدی شما نتایج بدست آمده را هر 3 ماه یكبار با نتیجه فعلی بررسی خواهید كرد و خواهید فهمید تلاش ها و استراتژی بازاریابی محتوای شما چگونه و چه تاثیری بر تجارتتان گذاشته.

    مرحله دوم – استراتژی محتوا و مخاطبان هدف شما

    قسمت استراتژی محتوا

    كمی بالاتر از قسمت اهداف تجاری، قسمت استراتژی محتوا وجود دارد. تصمیم بگیرید كه چگونه میخواهید از بازاریابی محتوا برای رسیدن به اهداف تجاری خود استفاده كنید. چند شكل گرافیكی برای شما تهیه كرده‌ام كه روش های اصلی را پوشش میدهند، اگر شما روش متفاوتی برای سایت خود دارید، آن را بنویسید.

    قسمت ترافیك مستقیم: جذب ترافیك از شبكه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو به وبلاگ – سپس از وبلاگ به صفحات فرود (توسط Call To Actionها).

    ترافیك مستقیم

    قسمت پیام‌های یكپارچه: جذب ترافیك از طریق شبكه‌های اجتماعی و وبلاگ برای عضویت در وبسایت شما.

    عضویت

    قسمت تمركز بر فروش: جذب ترافیك از طریق شبكه‌های اجتماعی و وبلاگ، ویدئو و پادكست ها به صفحات فروش محصولات.

     تمركز بر فروش

    قسمت پیام اصلی

    در سمت راستِ استراتژی محتوا قسمت پیام اصلی وجود دارد. در این قسمت مخاطب هدف خود را انتخاب میكنید و دقیقا مشخص خواهید كرد كه محتوا، خدمات یا محصولات شما چگونه به مشتریان كمك میكند و مشكلاتشان را برطرف میسازد.

    قسمت مخاطبها: در خصوص نحوه پژوهش و انتخاب مخاطبان هدف مقالات بسیاری نوشته شده. بصورت خلاصه بگویم كه هرچه مخاطبان و مشتریان خود را دقیق تر و بهتر بررسی كنید، بهتر نتیجه خواهید گرفت. در این فیلد مخاطبان هدف خود را بنویسید.

    مخاطبها

    مثال برای پر كردن فیلد مخاطب هدف

    شرح ماموریت: محتوا و محصولات شما چه ارزشی به زندگی مخاطبانتان اضافه خواهد كرد؟ مخاطب با خواندن محتوا و استفاده از محصول شما چه تغییری در زندگی‌اش ایجاد خواهد شد؟ در این قسمت بنویسید. (هر چه این قسمت ها را دقیق تر و صادقانه تر پر كنید، برند بهتری خواهید ساخت)

    شرح ماموریت

    مثال پر كردن فیلد شرح ماموریت

    پیام یا سوال اصلی: مشتری با خواندن محتوا و استفاده از محصول شما چه سودی خواهد كرد؟ بنویسید. همچنین چندین پیام ثانویه نیز برای خود در نظر بگیرید.

    پیام اصلی

    مثال – پیام اصلی

    مرحله سوم – تحلیل رقبا

    در این قسمت شما اسامی رقبای اصلی خود را خواهید نوشت و یكبار دیگر كار آنها را تحلیل خواهید كرد. وبسایتشان چیست؟ چه میكنند؟ روی چه موضوعاتی كار میكنند؟ چه مینویسند؟ هر چند مدت یكبار؟  فاصله ما با آنها چقدر است؟ وغیره…

    مرحله چهارم – عامل تفاوت

    در بازارهای پر جمعیت و رقابتی، كسب و كارهای كوچك، برای اینكه بتوانند در صحنه رقابت باقی بمانند و اسمی برای خود دست و پا كنند، باید متفاوت باشند و بصورت ویژه روی تفاوت خود تمركز كنند. این یكی از مهمترین ویژگیهایی است كه یك كسب و كار نوپا باید برای ساخت برند در یك بازار رقابتی از آن استفاده كند.

    منظور از عامل تفاوت چیز خیلی خاص یا پیچیده‌ای هم نیست. بعنوان مثال فرض كنید در حوزه كاری شما 3 شركت بسیار بزرگ با خدمات گسترده وجود دارد. اما شما پی میبرید كه هیچكدام از آنها روی ارائه فقط یك سرویس خاص تمركز ندارد و به دلیل بزرگی شركتشان وقت كافی با مشتریان نمیگذارند.

    شما میتوانید فقط روی یك خدمات ویژه بصورت حرفه‌ای و كامل تمركز كنید و عامل تفاوت خود را گذراندن وقت بیشتر با مشتری و آموزش و ارتباط بهتر با آنها قرار دهید.

    عامل تفاوت

    مثال – عامل تفاوت

    مرحله پنجم – كانال بازاریابی

    بالای صفحه، قسمت كانال های بازاریابی قرار دارد. در این قسمت مشخص خواهید كرد كه چه نوع محتوایی را توسط چه كانالی میخواهید منتشر كنید. مقالات را از طریق وبلاگ تان. ویدئوهایتان را از طریق سایت یوتیوب. محتوای روزانه یا مخصوص شبكه‌های اجتماعی را از طریف فیسبوك یا گوگل+ و غیره…

    برای هر قسمت، توضیحات كامل و هدف مشخص كنید. میخواهید مردم از شبكه‌های اجتماعی به وبلاگ شما بیایند؟ یا در یوتیوب آمار بازدید ویدئوهای شما بالا برود؟ در فیسبوك لایك بیشتری داشته باشید و غیره… همه را بنویسید.

    كانال بازاریابی

    مثال – كانال بازاریابی

    با پر كردن این قسمت ها، شما صفحه اول پلن استراتژی بازاریابی محتوای خود را پر كرده‌اید.

    صفحه دوم – ایده‌ها (جمع آوری و نوشتن ایده‌های جدید برای تولید محتوا بصورت مستمر)

    اگر وبلاگ نویس هستید یا حتی سعی بر نوشتن كرده باشید احتمالا مهمترین مساله برای شما این است كه چه بنویسید؟ مقاله‌ی بعدی شما در چه مورد باشد؟

    خوب، باید بدانیم كه كار یك نویسنده تنها نوشتن نیست. نویسنده باید در طول روز ایده پردازی كند و بصورت مرتب ایده‌های خود را در دفترچه یادداشت خود بنویسد. تا در صورت لزوم از این ایده ها برای مقالات خود استفاده كند. در مقاله فواید وبلاگ نویسی در خصوص این موضوع بیشتر توضیح داده ام.

    در پلن استراتژی محتوا، قسمت ایده‌ها را به همین موضوع اختصاص داده‌ام. ایده‌های اصلی خود را در این قسمت درج كنید. مهم نیست كه حتما تمام جزئیات را وارد كنید؛ در طول زمان آنها را ویرایش و اضافه خواهید كرد.

    ایده

    عكس صفحه‌ی ایده ها

    نكته: برای اینكه بتوانید ایده‌های بهتری برای مقالات خود داشته باشید، 2 روش را توصیه میكنم كه به شخصه از آنها استفاده میكنم و ثابت شده هستند. یكی اینكه به دنیای اطراف خود توجه كنید و بخوانید. آگهی ها، روزنامه ها، صحبتهای دیگران را بخوانید؛ اگر به دنیای اطراف خود توجه كنید ایده‌های زیادی به دست خواهید آورد. لازم نیست این ایده ها حتما به كار شما مرتبط باشند، گاهی اوقات ایده های نامرتبط را میتوانید به خوبی به كارتان ارتباط دهید.

    راه دیگر مطالعه و بالا بردن دانش است. هرچه بیشتر مطالعه كنید و آگاهی خود را بالاتر ببرید، فكر شما بازتر خواهد شد و ایده های بیشتری برای نوشتن خواهید گرفت.

    صفحه سوم – برنامه سرمقاله

    برنامه سرمقاله، قسمتی است كه شما و تیم نویسندگان، باهم برنامه تولید محتوای خود را بررسی میكنید و تصمیم میگیرید. با نگاه به عكس متوجه خواهید شد چگونه باید از این قسمت استفاده كنید. زمانیكه استراتژی و اهداف خود را كامل كردید، نوبت به تصمیم گیری در خصوص این است كه چه محتوایی نیاز است چاپ شود، در چه تاریخی و به چه هدفی باید چاپ شود.

    سرمقاله

    صفحه برنامه سرمقاله

    اگر یك شركت و یك تیم تولید محتوا دارید، سردبیر بخش تولید محتوا به همراه نویسندگان میتوانند این قسمت را تنظیم كنند. و یا حتی خود شما به تنهایی میتوانید این كار را انجام دهید.  هدف این است كه از میان كلمات كلیدی انتخابی خود، ایده های خود و بررسی روند بازاریابی خود محتوای مورد نیاز را انتخاب كنید و اهداف و محتوای مورد نیاز برای برنامه هفتگی و ماهیانه بازاریابی محتوای خود را مشخص نمائید.

    صفحه چهارم – برنامه زمانی بازاریابی

    بعد از اینكه اهداف و برنامه‌های خود را بصورت كامل مشخص كردید، نوبت این است كه بصورت دقیق مشخص كنید كه چه محتوایی، در چه روزی و توسط چه كسی باید نوشته شود. برنامه زمانی بازاریابی دقیقا به همین منظور تشكیل شده. در این قسمت میتوانید برنامه یك ماه محتوای خود را تنظیم كنید و تیم تولید محتوای خود را از این برنامه مطلع نمائید.

    میتوانید برای هر نویسنده، یك رنگ خاص مشخص كنید و فیلدها را بصورت رنگ بندی قرار دهید، تا هر كسی بداند چه محتوایی را باید تهیه كند.

     برنامه زمانی بازاریابی

    صفحه برنامه زمانی بازاریابی

    صفحه پنجم – تحلیل سوالات و مشكلات

    هر نوع تجارتی داشته باشید، هدف اصلی شما باید رضایت مشتریان و رفع مشكلات آنها باشد. اینكار هم به شما برای ایجاد یك گروه مشتریان وفادار كمك میكند و هم باعث میشود نقاط ضعف خود را بهتر بشناسید و برای بهتر كردن آنها برنامه ریزی كنید.

    در بازاریابی محتوا، علاوه بر این 2 فایده، سوالات و مشكلات مشتریان به شما برای گرفتن ایده های جدید برای تولید محتوا نیز كمك میكند. كار با این صفحه بسیار راحت و واضح است و نیاز به توضیحات اضافه ندارد، كافیست نگاهی به آن بیندازید تا همه چیز را متوجه شوید.

    حالا دیگر نوبت شماست. نوبت این است كه دست به كار شوید و از همین الان استراتژی بازاریابی محتوای خود را تهییه كنید و شروع به تولید محتوا و جذب مشتری كنید. به امید خدا و موفقیت شما در تجارتتان.


     

    دانلود فریمورك استراتژی بازاریابی محتوا

    بعد از دانلود فریمورك آماده و رایگان استراتژی بازاریابی محتوا، لطفا این مقاله را در شبكه های اجتماعی با دوستانتان به اشتراك بگذارید و از ما نیز حمایت كنید.

    متشكریم! شما میتوانید فریمورك بازاریابی محتوا را از این صفحه دانلود كنید.

     

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi پنجشنبه 19 مرداد 1396 12:36 ق.ظ نظرات ()

    در مطلب قبلی گفتیم که امروز تکنولوژی ها سریع‌تر از حجم محتوا رشد کرده‌اند و عملاً دغدغه‌ی امروز دنیا، بیشتر از هر چیز دیگری محتواست. اما سوال اینجاست که روش‌های کسب درآمد از محتوا چیست؟ این مطلب، در عصر ایران منتشر شده است و اگر قبلاً آن را خوانده‌اید می‌توانید مستقیماً به سراغ نوشته‌های بعدی این سری بروید.

     

    طبیعی است که تعداد روش‌هایی که می توان توسط آنها با استفاده از محتوا، درآمدزایی کرد، محدود و مشخص نیست و کاملاً تابع خلاقیت «خالق محتوا» است. اما در اینجا به برخی از متداول‌ترین شیوه‌های کسب درآمد از طریق محتوا می‌پردازیم.
    در آینده به بررسی نقاط قوت و ضعف هر یک از این روش‌ها خواهیم پرداخت:
    روش اول: فروش مستقیمدر این روش، محتوای تولید شده، قیمت‌گذاری شده و مستقیماً فروخته می‌شود. زمانی که مایکروسافت، هر نسخه از ویندوز خود را می‌فروشد، زمانی که یک ناشر، نسخه به نسخه کتاب‌های خود را می‌فروشد،‌ زمانی که یک «قالب گرافیکی وبسایت» یا یک کتاب الکترونیکی در اینترنت فروخته می‌شود، زمانی که برای دانلود یک نرم‌افزار موبایل، پولی را پرداخت می‌کنیم، یک محتوا به صورت مستقیم فروخته شده.

    روش دوم: فروش حق اشتراک زمانی

    در این شیوه، شما استفاده از محتوا را برای مدت معینی به طرف مقابل واگذار می‌کنید و او پس از پایان مهلت مقرر، امکان استفاده از محتوای شما را ندارد. به عنوان مثال، زمانی که یک آنتی ویروس، لیسانس یک ماهه یا یک ساله خود را به شما واگذار می‌کند. بسیاری از نشریات بزرگ دنیا نیز، به همین شیوه، فرصت دسترسی را به کاربر می‌دهند. مثلاً با پرداخت چند ده دلار، می‌توانید به آرشیو یک مجله بزرگ دسترسی داشته باشید و بلافاصله پس از مهلت مقرر، دسترسی شما به صورت کامل قطع می‌شود.

    دقت کنید که «اشتراک مجلات کاغذی» که هم اکنون عرضه می‌شوند، عملاً از جنس فروش مستقیم هستند و در دسته اول قرار می‌گیرند. چون در دسته‌ی دوم، به محض پایان دوره مقرر، شما به محتوا دسترسی ندارید. کلوپ‌های فیلم که اشتراک ماهیانه یا سالیانه دارند نیز در این طبقه‌بندی قرار می‌گیرند.

    روش سوم: فروش حق اشتراک بر اساس تعداد استفاده

    برخی از بزرگترین آرشیو‌های مقالات تحقیقاتی دنیا از این نوع هستند. با پرداخت مبلغی مشخص، به شما اجازه می‌دهد هر زمان که خواستید هر مقاله‌ای را که خواستید دانلود کنید. اما پس از تعداد مشخصی دانلود کردن، دیگر به شما این فرصت داده نخواهد شد.

    مشاوران تلفنی خانواده در بسیاری از کشورها، حق اشتراک از این نوع می‌فروشند. شما با پرداخت مبلغی پول، می‌توانید در مجموع، مثلاً چهار ساعت با آنها صحبت کنید. ممکن است این اعتبار را در یک تماس تلفنی یا طی دو سال، طی هشت تماس تلفنی نیم ساعته هزینه کنید.

    روش چهارم: تبلیغات جانبی

    ممکن است خود محتوا به صورت رایگان در اختیار همه قرار گیرد. اما از فضایی که در کنار آن قرار می‌گیرد، برای تبلیغ استفاده شود. سایت‌های خبری، عمدتاً بر اساس این مدل تولید محتوا، درآمدزایی می‌کنند.
    محتوا به رایگان در اختیار مخاطب قرار می‌گیرد اما فضای کنار صفحه، به خاطر بازدیدهای زیاد، به فضایی ارزشمند برای تبلیغات تبدیل می‌شود. بسیاری از نرم‌افزارهای رایگان موبایل هم اینگونه هستند.

    روش پنجم: ترویج نام تجاری

    درآمدزایی از این روش، مستقیم نیست. اما شکل آن تا حد زیادی به روش چهارم نزدیک است. به عنوان مثال، فرض کنید شما یک دفتر حقوقی دارید. بعید است تبلیغات مستقیم و کارت ویزیت و بروشور،‌ بتواند به سادگی برای شما مشتری ایجاد کند. اما فرض کنید یک دفترچه ده صفحه‌ای آماده کنید و سوالات حقوقی ساده مردم را که بیشتر از شما پرسیده می‌شود، در‌ آن بنویسید و پاسخ بدهید. حالا در صفحه‌ی آخر، توضیح کوچکی بنویسید که فلان دفتر حقوقی، برای ارائه خدمات مشاوره بیشتر در خدمت شماست.

    این مطلب را هم بخوانید : 3 روش برای کسب درآمد از طریق تولید محتوا

    این دفترچه بر خلاف بروشورهای تبلیغاتی دور انداخته نخواهد شد. حتی دست به دست هم خواهد شد. محتوا در این موارد لازم نیست همیشه مکتوب باشد. با وجود اینترنت، عرضه یک کتاب الکترونیک کوچک یا یک فایل صوتی یک ساعته رایگان هم می‌تواند به همان شیوه تاثیر داشته باشد.

    تنها دو نکته باید مد نظر قرار داده شود:
    نخست اینکه در چنین محتواهایی، بین هفتاد تا نود درصد محتوا باید کاملاً آموزشی و خالی از هر نوع تبلیغ باشد تا مخاطب احساس بد نداشته باشد.
    دوم اینکه محتوا به حدی مفید باشد که دریافت کننده، آن را به دیگران منتقل کرده یا توصیه نماید.

    روش ششم: محتوای ویروسی یا وایرال

    این نوع محتوا معمولاً با دو هدف به کار گرفته می‌شوند: هدف اول که طبیعتاً غیر اخلاقی است، تخریب نام برندهاست. حتماً شما هم از این پیامها و پیامکها در شبکه های اجتماعی دریافت کرده‌اید که: «لطفاً اطلاع رسانی کنید. الان یک نفر در فلان شهر فلان محصول فلان شرکت را خورد و مرد!». معمولاً خبرهایی از این دست، اگر کمی هوشمندانه تنظیم شوند به شدت ویروسی هستند و به سرعت بین مردم پخش می‌شود. حتی اگر خبر تکذیب هم شود، هنوز خیلی‌ها معتقد باقی می‌مانند که «خبری بوده» و الان پنهان شده. شرکتها گاهی به تولیدکنندگان محتوا برای تولید این نوع متن‌ها پولهای قابل توجه می‌دهند.

    هدف دیگر که دولت‌ها و شبکه‌های بزرگ خبری، دنبال می کنند، جعل خبرهای بی‌خاصیت برای اندازه‌گیری میزان نفوذ شایعه در شبکه تحت سیطره آنهاست. امروز بسیاری از مردم در غرب جهان بر این باورند که هر فرد در طول خواب یک سال خود، حدوداً هشت عنکبوت می خورد. کمتر کسی می داند که این شایعه از سال ۱۹۹۳ توسط فردی به نام لیزا هولست ابداع شد تا میزان نفوذ خبری در شبکه تار عنکبوتی ارتباطی مردم در آن سالها سنجیده شود. عنکبوت هم به شوخی به خاطر همین هدف انتخاب شده بود. وگرنه مورچه یا پشه، باورپذیرتر به نظر می‌رسید!
    احتمالاً حدس می‌زنید که این تحقیقات برای چه نهادها یا سازمانهایی می‌تواند مفید باشد.

    روش هفتم: استفاده از محتوا برای ایجاد رسانه‌های اجتماعی

    حتماً شما هم مشاهده کرده‌اید که صفحه‌هایی در اینستاگرام یا فیس بوک یا سایر شبکه‌های اجتماعی وجود دارند که تعداد تعقیب کنندگان آنها – حتی در ایران – به صدها هزار نفر می‌رسد. این صفحه‌ها عملاً رسانه‌ای جدید بر بستر شبکه اجتماعی شده‌اند و خود می‌توانند به سادگی به تبلیغ و اطلاع رسانی مشغول شوند.

    طبیعی است اینجا نیز مهم‌ترین نکته، استراتژی درست در تولید محتوااست. فرض کنید شما امروز، در یکی از شبکه‌های اجتماعی صفحه‌ای داشته باشید که حاوی نکاتی برای تربیت فرزند باشد. به سادگی می‌توان پس از چند ماه – اگر محتوا هوشمندانه تنظیم شود – صفحه‌ای با بیش از صدهزار تعقیب کننده داشت. حالا با خود فکر کنید که یک مجموعه که مهدکودکی خاص و تخصصی را ایجاد کرده، برای اینکه نام و توضیحات آن در این صفحه منتشر شود چقدر حاضر است پول بدهد؟
    البته بدیهی است که سهم تبلیغات در هر رسانه‌ای از جمله این رسانه باید پایین بماند وگرنه اثربخشی و مخاطب خود را از دست خواهد داد. مثالهای از این دست در سطح ایران و جهان کم نیستند.

    روش هشتم: ایجاد سایت‌هایی پر ترافیک با محتوای تخصصی

    شبیه مورد هفتم را می‌توان در مورد سایت‌ها هم انجام داد. با توجه به ضعف شدید فضای وب – خصوصاً فضای وب فارسی – کافی است در مورد یک موضوع، مطالب متعدد بنویسید. مطالبی که «متعلق به شما بوده و کپی نباشد». به سرعت موتورهای جستجو سایت شما را در صفحه‌ی نخست قرار خواهند داد و پس از آن، می‌توان از همان صفحه استفاده تجاری کرده یا از محل تبلیغات آن، کسب درآمد نمود.

    شاید برای شما جالب باشد که نویسنده این مطالب، یک بار مطلبی درباره «یادگیری زبان انگلیسی» در نوشته های شخصی‌اش منتشر کرد. بلافاصله پس از چند روز این نوشته در صفحه اول «گوگل» پدیدار شد و هنوز هم با جستجوی «یادگیری زبان انگلیسی» آدرس آن مطلب را مشاهده می‌کنید.

    بدیهی است کسب و کار من، به یادگیری زبان انگلیسی ارتباطی ندارد. اما اگر داشت، الان بدون هرگونه تبلیغی می‌شد از همین موقعیت استفاده کنم. این نشان می‌دهد که در میان انبوه کسانی که کلاسهای زبان برگزار می‌کنند و هزینه‌های سنگین صرف تبلیغات می‌کنند، کمتر کسی حوصله به خرج داده تا چند پاراگراف، متن – بدون کپی برداری از دیگران – درباره‌ی زبان انگلیسی بنویسد!

    در مورد تولید محتوا، می‌توان خیلی بیشتر حرف زد. آنچه خواندید، تنها مثال هایی ساده و ابتدایی بود تا تصویری شفاف‌تر از این حوزه به دست آید. به نظر می‌رسد برای جوانانی که تازه وارد بازار کار می‌شوند، تولید محتوا، یکی از کارهای تخصصی و کم هزینه‌ای است که در عین کم هزینه بودن، به دلیل ارزش بالایی که برای بازاریابی و تبلیغات شرکت ها داراست، میتواند درآمدزایی خوبی هم داشته باشد.


    منبع : متمم

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi سه شنبه 17 مرداد 1396 12:21 ق.ظ نظرات ()

    ‌امروزه ‌نباید ‌بازاریابی ‌را ‌به ‌مفهوم ‌قدیمی ‌آن ‌یعنی ‌فروش ‌- ‌معرفی ‌محصول ‌و ‌فروش ‌- ‌در ‌نظر ‌آورد، ‌بلکه ‌باید ‌به ‌مفهوم ‌نوین ‌آن ‌یعنی ‌برآوردن ‌نیازهای ‌مشتری، ‌توجه ‌کرد. ‌اگر ‌بازاریاب ‌بتواند ‌نیازهای ‌مشتری ‌را ‌درک ‌کند، ‌محصولاتی ‌را ‌تولید ‌و ‌به ‌بازار ‌مصرف ‌ارایه ‌نماید ‌که ‌از ‌بالاترین ‌ارزش ‌برخوردار ‌باشند ‌و ‌قیمت ‌گذاری، ‌توزیع، ‌ترویج ‌و ‌تبلیغ ‌را ‌به ‌روشی ‌کارساز ‌انجام ‌دهد، ‌به ‌طور ‌حتم ‌محصولات ‌به ‌راحتی ‌به ‌فروش ‌خواهند ‌رفت.

    در بازاریابی اینترنتی روش ها و مدل های مختلفی برای انجام تبلیغات مورداستفاده قرارگرفته است. که در این جا به معرفی مهم ترین آن ها می پردازیم

    1 - پست الكترونیك:

    استفاده از پست الكترونیك دارای تاریخچه طولانی تری است. تبلیغات در بازاریابی اینترنتی  از طریق بنرها، خرده سایت ها و موتورهای جستجو تكنیك هایی هستند كه تنها در محیط وب عملی هستند اما پست الكترونیك زیرمجموعه فناوری های اینترنتی بوده و ســــال ها قبل از وب مورداستفاده قرار می گرفته است (البته باید متذكر شد كه بعداز اختراع وب، فرستادن پست الكترونیك از طریق آن نیـــز طراحی گردید).با این حال، به كارگیری پست الكترونیك برای تبلیغات در بازاریابی اینترنتی در سالهای اخیر و با افزایش تعداد كاربران اینترنت موردتوجه قرار گرفته است.

    2 - خرده سایت ها:

    خرده سایت ها عبارتند از پنجره های كوچكی (كوچك تر از اندازه معمولی پنجره مرورگر) كه هنگام جستجوی فرد در اینترنت ناگهان بر روی صفحه نمایش گر ظاهر شده و حاوی نوشته ها و تصاویر تبلیغاتی هستنــد. این نوع از تبلیغات در بازاریابی اینترنتی به پنجره هـای جهنده نیز معروف هستند.

    در خرده سایت ها ممكن است از فناوری ها و تكنیك های پیشرفته رسانه ای استفاده گردد و یا ممكن است فقط دربردارنده متن باشند. از آنجا كه این نوع تبلیغات بدون اجازه و خواست كاربران ظاهر می گردند و ممكن است مورد انتقاد قرار گیرند. با این حال، به طور گسترده در بازاریابی اینترنتی مورداستفاده قرار می گیرند و نرخ كلیك كاربران بر روی آن هانیز معمولاً بالا است.

    3 - موتورهای جستجو:

    در موتورهای جستجو، بعد ازآن كه كاربر موضوع مورد جستجوی خود را در فرم مخصوصی كه برای این كار تعبیه شده است را وارد می كند، لیستی از پایگاه های اینترنتی كه دربردارنده موضوع موردنظر كاربرهستند بـــرای او جمع آوری می شود.

    پایگاه های اینترنتی نظیر گوگل مثالی از موتورهای جستجو هستند. این موتورها معمولاً این امكان را به دارندگان پایگاه های اینترنتی می دهند تا مشخصات پایگاه خود را به بانك اطلاعاتی آن ها اضافه كنند.

    - تعداد دیگری ازپایگاه ها مانند یاهو با استفاده از روش های دستی پایگاه های موجود در اینترنت رامورد بررسی قرار داده و بعداز ارزیابی، هریك را در دسته بندی های خاص در بانك اطلاعاتی  خود كه از قبل طراحی كرده اند، قرار می دهند. لذا هنگامی كه كاربر كلمه خاصی را درفرم جستجوی این پایگاه ها وارد می كند نتایجی كه برای او آورده می شود براساس بانك اطلاعاتی است كه این پایگاه آن را ایجاد كرده است و نه براساس جستجوی خودكار دراینترنت. این پایگاهها به دارندگان پایگاه های اینترنتی این امكان را می دهند تا مشخصات پایگاه خود را به بانك اطلاعاتی آنها اضافه كنند، البته با این تفاوت كه این دسته از موتورهای جستجو قبل از اضافه كردن، پایگاه اینترنتی را ارزیابی كرده و درصورت تایید، آن را به بانك اطلاعاتی خود اضافه می كنند. لذا مدت زمانی كه طول می كشد تا مشخصات یك پایگاه به این موتورها اضافه شود ممكن است حتی تا چند ماه طول بكشد. یاهو هم چنین دارای یك بانك اطلاعاتی پیشرفته هست كه برای اضافه كردن پایگاه های اینترنتی به آن مبالغی را از صاحبان این پایگاه ها اخذ می كند.

    آخرین ویرایش: سه شنبه 17 مرداد 1396 12:30 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 13 مرداد 1396 01:33 ب.ظ نظرات ()

    بسیاری از کارشناسان حرفه ای کسب‌ و‌ کارهای اینترنتی، بازاریابی رایانامه ای را یکی از بهترین روش‌های بازاریابی اینترنتی می‌دانند. شما با استفاده از این روش می‌توانید بدون صرف هزینه های بازاریابی، با مشتریان بالقوه خود در سراسر جهان ارتباط برقرار نمایید.

    همانند سایر روش‌های بازاریابی، این روش نیز دارای قوانین خاص خود می‌باشد. در این روش، قبل از هر چیز باید به اندازه کافی نشانی‌های ایمیل افراد را جمع آوری نمایید.

    سپس به صورتی که در این مقاله توضیح داده شده است، اقدام به بازاریابی از طریق ایمیل نمایید. نکاتی که در اینجا توضیح داده شده است بخش عمده‌ای از مهارت‌های بازاریابی از طریق ایمیل را به شما آموزش خواهد داد.

    ۱. شناخت خوانندگان

    خوانندگان ایمیل خود را بشناسید. چه کسی را می‌خواهید با متن ایمیل خود جذب کنید؟ مطالب خود را به صورت خاص بنویسید و بر روی خوانندگانی که هدف اصلی شما هستند تمرکز کنید.

    ۲. داشتن هدف مشخص

    انتظار دارید خوانندگان ایمیل شما چه عملی انجام دهند؟ آمدن به یک سمینار علمی یا خرید یکی از محصولات یا خدمات شما؟ تا زمانی که یک هدف کاملاً واضح نداشته باشید با ارسال ایمیل وقت مردم را هدر ندهید!

    ۳. رسیدن به دید مشترک

    به جای استفاده از کلمات تشریفاتی، تصویر واضحی از آنچه که می‌خواهید به خواننده منتقل کنید، برایش ترسیم نمایید. باید کاری کنید که خواننده ایمیل، با شما به یک دید مشترک برسد تا بتوانید عمل مورد نظرتان را از او درخواست نمایید.

    ۴. کمک به تصمیم‌گیری

    باید بدانید که خوانندگان ایمیل شما شخصیتهای متفاوتی دارند. اگر خوانندگان، افراد متخصصی هستند، به اندازه کافی اطلاعات تخصصی در متن نامه خود بگنجانید تا آنها را در تصمیم‌گیری یاری نماید. می‌توانید چند نقل قول از افراد خبره، چند ویژگی برجسته و توضیحاتی در مورد مزایای اصلی در ایمیل خود قرار دهید.

    ۵. اولین پیش‌نویس نامه

    هنگامی که اولین پیش‌نویس نامه خود را تهیه می‌کنید هرچه در دل دارید بیرون بریزید. هر چیزی که به ذهن‌تان می‌رسد روی کاغذ بنویسید. سپس برگردید و قسمت‌های اضافی را حذف کنید. قسمت‌های اضافی عبارتند از : اطلاعات غیر اساسی، اطلاعاتی که به طور مستقیم به بازار هدف شما ارتباط ندارد و اطلاعاتی که در روند منطقی خواندن نامه وقفه ایجاد می کند.

    ۶. جلب توجه برای تأثیر گذاری بیشتر

    قبل از نوشتن متن نامه  ابتدا یک جمله مختصر برای جلب‌توجه خواننده بنویسید. این جمله مختصر خواننده را جذب کرده و او را برای خواندن بقیه مطالب تحریک می‌کند. همچنین برای وادار کردن او به کلیک بر روی لینک مورد نظر قلاب‌هایی را برای گرفتن توجه خواننده در متن نامه بگنجانید تا حس کنجکاوی او بیشتر شود . مثلاً : «اما صبر کنید! اطلاعات بیشتری در اینجا بر ای شما داریم» یا «خوب، حالا قسمت شیرین ماجرا شروع می‌شود».

    ۷. اطمینان از عملکرد صحیح

    هنگامی‌که نامه تهیه شده را دوباره خوانی میکنید مطمئن شوید آنچه که نوشته‌اید، نتایج مورد انتظار را به همراه خواهد داشت. تا زمانی که مطمئن نشده‌اید بر روی آن کار کنید. فراموش نکنید شما فقط یک شانس در اولین برداشت خواننده خواهید داشت. پس موقعیت را از دست ندهید.

    ۸. تحریک خواننده

    یک تکنیک ساده در زمینه بازاریابی از طریق ایمیل ارسال نامه های متوا لی با مضامین یکسان ولی با یک پاراگراف متفاوت جلب توجه کننده است . مثلاً اولین نامه را با این عنوان ارسال کنید “فقط ۶ کالای دیگر باقی مانده است… به اولین خریدار کالاهای باقیمانده یک عدد … هدیه داده می شود. “سپس پاراگراف مورد نظر را در نامه بعدی به این صورت بنو یسید “فقط ۳ کالای د یگر باقی مانده است…” و به همین صورت کالای خود را کمیاب جلوه دهید تا خواننده بر ای خرید از شما تحریک شود.

    این مطلب را از دست ندهید:  نکاتی برای موفقیت در بازاریابی رستوران

    ۹. یادگیری مهارت بازاریابی

    همواره به دنبال یادگیری مهارت عرضه محصول و ارائه پیشنهاد خرید کالایتان از طریق ایمیل باشید. داشتن مهارت بازاریابی از طریق ایمیل برای هر کسی که علاقمند به کسب و کارهای اینترنتی است بسیار ضروری است.

    ۱۰. استفاده از نرم‌افزارهای تخصصی ایمیل

    از نرم افزارهای قوی و تخصصی برای ارسال ایمیل استفاده کنید. هرچند که قابلیت ارسال ایمیل به صورت رایگان بر روی کامپیوتر شما وجود دارد اما اگر قصد بازاریابی الکترونیکی با استفاده از ایمیل دارید توصیه می‌کنیم حتماً از نرم افزارهای تخصصی این کار استفاده نمایید.

    ۱۱. به دست آوردن نشانی ایمیل

    یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها، توانایی گرفتن ایمیل بازدیدکنندگان سایت است . این کار اولین بخش پروسه بازاریابی الکترونیکی شما خواهد بود و در طراحی سایت خود باید اولویت اصلی را به آن بدهید. با هر ترفندی که می‌توانید بازدیدکننده را راضی کنید تا آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهد. سعی کنید بر ی آنها دلیل قانع‌کننده‌ای بیاورید. مثلاً عضو‌یت رایگان برای دسترسی به مطالب رایگان و مفید یکی از دلایلی است که باعث می‌شود دیگران ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند.

    ۱۲. خبرنامه اختصاصی

    حتماً یک خبرنامه اختصاص ی از طریق پست الکترونیکی در سایت خود داشته باشید. با این کار اولین قدم بازاریابی از طریق ایمیل را برداشته‌اید عنوانی انتخاب کنید که در نگاه اول توجه خواننده را جلب کند . یکی از بهترین راه‌های افزایش فروش داشتن خبرنامه الکترونیکی و تبلیغ کالاهای جدید در آن می‌باشد.

    ۱۳. خروج از عضویت

    همواره در ایمیل‌های خود این امکان را به خواننده بدهید تا در صورت نیاز از عضویت در خبرنامه شما خارج شود . ممکن است خواننده علاقه‌ای به مطالب شما نداشته باشد. کاری نکنید که شخص مورد نظر هر روز بدون خواندن نامه شما، با عصبانیت آنرا حذف کند.

    ۱۴. نامه‌های تأثیرگذار

    نامه‌های فروش خود را با یک عبارت یا جمله تأثیرگذار، محکم و قوی به پایان برسانید. آن می‌تواند یک پاداش رایگان، یک تخفیف ویژه، یادآوری یک مزیت مهم، آخرین فرصت سفارش‌دهی یا مانند آنها باشد.

    ۱۵. گردآوری آدرس ایمیل

    از هر جای ممکن همواره به دنبال جمع‌آوری آدرس ایمیل افرادی باشید که به موضوع سایت و کسب و کار شما علاقه‌مند هستند . همیشه فهرست خود را به روز کنید و تا جایی که امکان دارد به آن بیفزایید.

    ۱۶. جوابدهی سریع

    به تمامی نامه‌های الکترونیکی در سریع‌ترین زمان ممکن پاسخ دهید. هیچ چیز مانند پاسخ ندادن به موقع، به نامه یک مشتری احتمالی، باعث از دست رفتن فروش نمی‌شود.

    ۱۷. سیستم دوره‌ای ارسال ایمیل

    یک سیستم اتوماتیک ارسال دوره‌ای ایمیل برای خودتان داشته باشید. ۹۹ درصد بازدیدکنندگان در اولین بازدید از سایت شما خرید نمی‌کنند! آنها حتی در دومین بازدید هم این کار را انجام نخواهند داد. برای فروش کالای خود به آنها باید بارها و بارها با آنها تماس برقرار سازید. برای این کار، یک سر ی ۷ تا ۱۰ تایی از ایمیل‌های آموزشی در رابطه با موضوعات مورد علاقه کاربران تهیه کنید. فراموش نکنید که در بین ایمیل‌های آموزشی، نامه‌های فروش خود را نیز بر ای آن‌ها بفرستید. بطور مثال اگر از یک دوره ۷ تایی استفاده می‌کنید ۳ نامه فروش نیز در بین آنها به صورت یکی در میان ارسال کنید. این کار آمیزه‌ای از اطلاعات مفید و تبلیغات برای گرفتن نتایج بهتر است . ارسال بیش از حد نامه‌های فروش، اعتبار شما را از بین خواهد برد و نبودن نامه‌های فروش در بین ایمیل‌های آموزشی فروش محصولات شما را کم خواهد کرد.

    این مطلب را از دست ندهید:  روش بازاریابی برای کسب‌و‌کارهای کوچک با سرمایه کم

    ۱۸. نامه‌های شخصی

    نامه‌های فروش خود از زبان خودتان بنویسید نه یک شرکت. شخصی بودن نامه‌های فروش تأثیر بیشتری در خواننده ایجاد خواهد کرد. از نام افراد در موضوع نامه‌های الکترونیکی خود استفاده نمایید. این کار باعث می‌شود تا توجه آنها به سرعت جلب شود و برای خواندن نامه شما تحریک شوند.

    ۱۹. ارسال اتوماتیک ایمیل

    برای صرفه‌جویی در زمان برای بازاریابی یا تبلیغات، کسب و کار آنلاین خود را مکانیزه و سیستم ارسال ایمیل خود را اتوماتیک نمایید. بدین منظور از نرم‌افزارهای «خود پاسخگو» و مانند آنها استفاده نمایید.

    ۲۰. استفاده از فضای سفید

    برای جلب توجه بیینندگان پیام خود، از فضای سفید بیشتری استفاده نمایید. همچنین در “خط موضوع ” می توانید از فضای خا لی بیشتری بین کلمات یا حروف استفاده نمایید.

    ۲۱. امضای الکترونیکی 

    در انتهای تمامی ایمیل‌های خود از یک امضای الکترونیکی یکسان استفاده کنید. می‌توانید از یک عبارت تأثیر‌گذار و تبلیغاتی در انتهای ایمیل‌های ارسا لی به عنوان امضاء مختص خود استفاده کنید.

    ۲۲. یک راز جالب

    بازاریاب‌های موفق دائماً در حال گسترش راه‌های جدیدی هستند تا اطلاعات بیشتری درباره مشتریان یا افراد مورد هدف خود بدست آورند . به تازگی یک راز جالب در این زمینه کشف شده است! وب‌سایت‌ها به تنهایی منجر به ایجاد فروش مناسب نمی‌گردند. ایمیل‌های دنباله‌دار بیشترین فروش را ایجاد می‌کنند. اگر از بازاریاب‌های حرفه‌ای کسب و کارهای آنلاین بپرسید آمارهای وحشتناکی به شما خواهند داد. در اکثر وب‌سایت‌ها بین %۰.۰۵ تا %۰.۱ بازدیدهای سایت منجر به فروش می‌گردد. یعنی از هر ۱۰ هزار نفر بازدید‌کننده حدود ۵ تا ۱۰ نفر تبدیل به خریدار می‌شود! اما استفاده از ایمیل‌های دنباله‌دار این میزان را به ۵ تا ۱۰ درصد افزایش خواهد داد.

    ۲۳. راههای جمع‌آوری اطلاعات تماس افراد

    راه‌های مختلفی برای جمع‌آوری اطلاعات تماس افراد وجود دارد. تعدادی از این راه‌ها عبارتند از:

    از بازدیدکننده بخواهید  هنگام عضویت در سایت برای دریافت اطلاعات کامل‌تر و برخورداری از امکانات گسترده‌تر، از طریق یک فرم اطلاعات تماس خود را در اختیارتان بگذارد.

    از کاربر بخواهید در یک نظرسنجی شرکت کند و در صورت شر کت در نظرسنجی یک هدیه رایگان به نشانی او ارسال خواهد شد. کاربر با کمال میل اطلاعات تماس خود را برای شما خواهد نوشت! در کتاب میهمانان سایت می‌توانید اطلاعات کاربر را دریافت کنید.

    داشتن خبرنامه اختصاصی یک راه مؤثر است.

    دانلود نرم‌افزارهای جالب یا کتاب‌های الکترونیکی رایگان را به شرط پر کردن یک فرم پیشنهاد دهید.

    با کمی تفکر می‌توانید راه‌های بیشتری برای دریافت اطلاعات افراد از طریق وب‌سایت پیدا نمایید.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi چهارشنبه 11 مرداد 1396 01:24 ق.ظ نظرات ()

    افزایش بازدیدی كه موتورهای جستجو مانند گوگل به سایت ما ارسال می‌كنند در حقیقت یكی از فرصت‌هایی است كه ما می‌توانیم در تجارت و یا كار خود از آن برای افزایش درآمد و فروش محصولات استفاده كنیم.

    اما فكر كنید اگر این بازدیدكنندگان تنها ۱ ماه از طریق موتورهای جستجوگر به سایت ما وارد نشوند چه اتفاقی می‌افتد ؟ آیا این به معنای یك شكست برای ادامه فعالیت و رسیدن به هدف اصلی سایت فرضی ما نیست ؟

    دلایل مختلفی وجود دارد كه موتور جستجو  گوگل ، رتبه سایت ما را در صفحه‌نمایش نتایج جستجو به كاربران اینترنتی كاهش دهد و همچنین گوگل پیج رنك سایت ما را كاهش دهد.

    با آشنایی با این عوامل می‌توانید از كاهش رتبه سایت خود جلوگیری كنید.

     و یا درصورتی‌كه هم‌اكنون این كاهش رتبه برای سایت شما اتفاق افتاده است راه‌حل‌های دقیق‌تری را برای افزایش رتبه سایت خود انتخاب كنید. همچنین این نوشته می‌تواند اطلاعات خوبی را در اختیار افرادی قرار دهد كه در رشته بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجوگر ( سئو ) فعالیت می‌كنند تا در بررسی و آنالیز سایت‌هایی كه بهینه‌سازی آن‌ها را بر عهده‌دارند از دلیل كاهش رتبه‌های ناگهانی باخبر شوند. در این نوشته با ۱۰ دلیل آشكارتر كاهش رتبه سراچه‌ها (وب‌سایت‌ها) و وبلاگ‌ها آشنا می‌شویم.

    1. الگوریتم گوگل پاندا و ایجاد محتویات تازه برای سئو

    گوگل از الگوریتم جدیدی بانام گوگل پاندا برای تشخیص ارزش و تازگی محتویات صفحات سایت شما استفاده می‌كند كه اخیراً وقتی از مت كات رئیس بخش مبارزه با اسپم موتور جستجوگر گوگل در توییتر سؤال پرسیده شد كه آیا گوگل پاندا هم‌اكنون صفحات فارسی‌زبان را نیز می‌تواند آنالیز كند جواب زیر را دادند .

    بله ، هم‌اكنون گوگل پاندا توانایی آنالیز صفحات وب با تمامی زبان‌ها به‌جز كره‌ای ، چینی و ژاپنی را دارا هست.

    پس اگر از نوشته‌های سایت‌ها و وبلاگ‌های دیگر در به‌روزرسانی سایت خود استفاده می‌كنید و اخیراً كاهشی را در تعداد بازدیدكنندگانی كه گوگل به سایت شما می‌فرستد احساس كرده‌اید پس باید بگوییم كه گوگل پاندا متأسفانه سایت شمارا به‌عنوان یك سایت كپی‌بردار شناسایی كرده است به همین خاطر نیز رتبه بسیاری از صفحات سایت شما در بعضی از جستجوهای پراستفاده از مثلاً رتبه ۳ یا ۴ صفحه اول نتایج به صفحه ۱۰ یا ۱۱ انتقال پیداكرده است ! بله ، گوگل خوشبختانه در این مورد جدیداً خیلی سخت‌گیرتر شده است و حتی اگر شما گزارش كپی‌برداری از روی سایت خود را به آن بدهید در كمتر از ۲۴ ساعت رسیدگی می‌كند.

    2. تغییر الگوریتم‌های رتبه‌بندی

    یكی دیگر از عوامل باعث كاهش رتبه سایت شما در گوگل می‌شود تأثیر الگوریتم‌های رتبه‌بندی به صفحات وب و تشخیص مرتبط بودن آن‌ها با كلماتی كه كاربران در این موتور جستجوگر جستجو می‌كنند .

    تقریباً می‌توان گفت به‌صورت هفته‌ای در حال به‌روزرسانی است پس ممكن است در بعضی از به‌روزرسانی‌ها سایت شما به دلیل رعایت نكردن نكات خاصی در مورد طراحی استاندارد و بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجوگر امتیازهای منفی دریافت كند و این امر باعث كاهش رتبه سایت شما در بعضی از جستجوها و حتی به‌صورت كلی شود.

    همچنین در بعضی از موارد ممكن است سایت‌ها و وبلاگ‌هایی كه به شما لینك داده‌اند در این به‌روزرسانی‌های الگوریتم رتبه‌بندی گوگل ، كاهش رتبه پیدا كنند كه این نیز باعث كاهش رتبه سایت شما در SERP یا صفحات اولیه نتایج جستجوی گوگل می‌شود.

    3. پایان محبوبیت سایت شما در گوگل

    با بررسی آمار و ارقام بسیاری از سایت و وبلاگ‌ها و بر اساس گفته بسیاری از مهندسین بخش جستجوی گوگل بسیاری از سایت‌ها بعدازاینكه به پایگاه داده‌های گوگل راه پیدا می‌كنند گوگل در رتبه‌بندی صفحات وب به آن‌ها امتیازهای مثبت ویژه‌ای می‌دهد كه این امر كاملاً طبیعی است چون گوگل نیز مانند اكثر كاربران اینترنتی دنبال جدیدترین‌ها است كه در عنوان این بخش از كلمه ماه‌عسل برای این دوره استفاده‌شده است. البته اكثر سایت‌ها بعدازاین دوره درصورتی‌كه بهینه‌سازی نشوند و از طرف كاربران نیز زیاد موردتوجه قرار نگیرند در رتبه‌بندی‌های بعدی گوگل رتبه‌های واقعی‌تری به آن‌ها داده می‌شود كه این امر شاید باعث كاهش رتبه سایت شما شده است.

    4. جریمه شدن سایت شما به علت استفاده از فن‌های سئو كلاه‌سیاه

    درصورتی‌كه برای افزایش رتبه سایت خود در موتور جستجوگر گوگل و افزایش تعداد كاربرانی كه از این طریق می‌توانید برای سایت خود كسب كنید از فن‌های سئو كلاه‌سیاه ( Black hat SEO ) مانند افزایش تعداد صفحات سایت خود با استفاده از اسكریپت‌های مخصوص ، افزایش غیرواقعی CTR ، افزایش تعداد كلمات كلیدی مرتبط و … استفاده می‌كنید گوگل به‌راحتی این فن‌ها را می‌شناسد و ممكن است خیلی زود سایت شمارا جریمه كند و به‌طور كل سایت شما به كاهش رتبه چشم‌گیری محكوم شود.

    5. رقص‌های گوگل و جابجا شدن نتایج جستجوها

    در بعضی از اوقات و برای بعضی از كلمات كلیدی ممكن است متوجه شده باشید كه سایت شما مثلاً از رتبه اول نمایش داده‌شده در نتایج جستجو به رتبه ۵ نزول كرده است و دیگر سایت ها جای شما را گرفته باشند. در این صورت خیلی ناراحت نشوید چون گوگل در حقیقت دارد با این كار خود ( رقص نتایج نمایش داده‌شده ) بهترین حالت ممكن برای رتبه‌بندی سایت ها را امتحان می كند و در صورتی كه بازهم كاربران بر روی صفحات موجود در سایت شما كلیك كنند در نتایجی كه گوگل در آن ها رقصیده است به زودی شما دوباره به رتبه اول برای آن كلمه كلیدی باز می گردید و این بار جایگاه مستحكم‌تری را برای سایت خود در نتایج جستجوی آن كلمه كلیدی به دست آورده‌اید.

    6. مشكل‌هاست و سرورهای سایت شما

    اگر از هاست های بی‌كیفیت و با سرورهای ضعیف استفاده می‌كنید ممكن است سایت شما در بسیاری از روزها برای بازدیدكنندگان به دلیل مشكلات سرور سایت شما غیرقابل‌دسترس ( Down ) باشد و درصورتی‌كه گوگل متوجه شود باگذشت چند روز مشكلات خرابی سایت شما رفع نشده است به‌سرعت امتیازهای منفی به سایت شما می‌دهد كه این باعث می‌شود در رتبه‌بندی‌های بعدی سایت شما كاهش رتبه پیدا كند.

    7. وجود لینك‌های شكسته در سایت شما

    یكی دیگر از دلایل از دست دادن رتبه سایت یا وبلاگ در موتورهای جستجوگر وجود لینك‌های شكسته ( خراب ) در سایت شما است. گوگل و دیگر موتورهای جستجوگر همان‌طور كه می‌دانید از ربات‌های خود برای دنبال كردن لینك‌های موجود در صفحات وب و ثبت محتوای آن‌ها استفاده می‌كنند و درصورتی‌كه این ربات‌ها در سایت شما با لینك‌های روبرو شوند كه خراب باشند و با رفتن به صفحه مقصد خطای ۴۰۴ ( وجود نداشتن صفحه مقصد ) این عامل نیز یك امتیاز منفی بزرگ برای سایت شما می‌شود..

    9. مشكلات موجود در فایل Robot.txt

    از فایل Robot.txt می توانید برای راهنمایی ربات های موتورهای جستجوگر و دیگر ربات ها استفاده كنید و اگر می خواهید دسترسی آن ها را به بعضی از صفحات محدود كنید بهترین راه حل استفاده از همین فایل در شاخه اصلی سایت خود ( مثل http:/mrsz.ir/robot.txt ) است. اما در بعضی از موارد به دلیل دقت نكردن وبمسترها محتویاتی در این فایل قرار می‌گیرد كه ممكن است موتورهای جستجوگر را از دسترسی به قسمت زیادی از سایت مربوطه منع كنند. پس در هنگامی‌كه متوجه كاهش رتبه سایت خود شدید حتماً سری به این فایل بزنید تا متوجه شوید توسط شما و یا دیگر اسكریپت‌های كه از آن ها استفاده می كنید در هاست خود تغییرات مضری در این فایل ایجاد نشده باشد.

    10. وجود كدهای مخرب در صفحات سایت شما

    بسیاری از وب مسترهای وب سایت به نكاتی مانند كاهش رتبه بعد از هك شدن سایت آن ها و … اشاره‌كرده بودند و در بیشتر این موارد چیزی كه بعد از آنالیز صفحات موجود در سایت آن ها متوجه شدیم این بود كه هكر یا برنامه مخربی كه سایت آن ها را هك كرده بوده است در بعضی از صفحات به كد قالب سایت مربوطه چند خط كد مخرب كه معمولاً برای سرقت اطلاعات شخصی افراد و یا لینك دادن به سایت خاصی است اضافه شده بود.

    پیشنهاد می كنم مقاله افت رتبه سایت شما در گوگل چه دلایلی دارد؟ را هم بخوانید.

    یكی از مهمترین دلایل كاهش رتبه سایت شما نیز در موتور جستجوگر گوگل می تواند وجود همین كدهای مخرب در صفحات سایت شما باشد كه گوگل در صورت متوجه شدن آن توسط ربات های خود یا به صورت كلی سایت شما را در صورت تعمیر نكردن آن توسط شما از نتایج جستجو پاك می كند و یا در ابتدای تشخیص این مسئله در پایین نتایج جستجویی كه مرتبط با سایت شما است از عباراتی مانند “این صفحه ممكن است به سیستم شما صدمه بزند” را نمایش می دهد تا به كاربران اینترنتی نیز این مسئله را خبر رسانی كند و معمولاً كاربران با دیدن این عبارات در پایین نتایج مرتبط با سایت شما بر روی لینك های سایت شما كمتر كلیك می كنند و خود این مسئله باعث كاهش درصد CTR ( تعداد نمایش صفحات سایت شما در نتایج جستجو به تعداد كاربرانی كه از این طریق به سایت شما وارد شده اند ) سایت شما در موتور جستجوگر گوگل می شود كه یكی از پیامدهای این موضوع كاهش كلی رتبه سایت شما است.

    منبع : بهینه سازی وب

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi سه شنبه 10 مرداد 1396 12:44 ق.ظ نظرات ()

    برندسازی شخصی یا پرسونال برندینگ، از جمله موضوعاتی است كه این روزها خیلی رایج شده است. كمتر مشاوری را در حوزه مدیریت و روانشناسی می‌توانید بیابید كه در این زمینه صاحب نظر نباشد.

    بنابراین شاید مطرح كردن این بحث از طرف كسی چون من، كه خود یك برند شخصی محسوب نمی‌شود، كاری جسورانه یا حتی نادرست تلقی شود. اما واقعیت را بخواهید اگر چه طراحی برنامه های برندسازی شخصی كاری تخصصی است و از غیرمتخصصانی چون من برنمی‌آید، اما تشخیص خطا در برندسازی شخصی، كار چندان دشواری نیست و گمنامانی چون ما هم می‌توانند در آن زمینه نظر دهند (دوستی دارم كه همیشه می‌گوید: من هرگز نمی‌توانم بدون دستگاه و امكانات و تجهیزات كارگاهی، به تو اطمینان دهم كه ماشین تو سالم است. اما خراب بودن را هر غیرمتخصصی هم متوجه می‌شود).

    متاسفانه حوزه‌ی برندسازی شخصی، چه در زبان فارسی و چه در زبان انگلیسی،‌ چندان غنی نیست. منابع بسیار محدودی وجود دارند و آنها هم چندان قوی نیستند. اصولاً باید كسانی كه برند شخصی معتبری دارند درباره‌اش بنویسند و به نظر می‌رسند كه چنان افرادی دوست ندارند به بهانه‌ی چنین موضوعی، شخصی‌ترین بخش‌های مربوط به الگوی رفتاری و برنامه ریزی خود را برملا كنند.

    من فهرستی از برخی منابعی را كه در زبان انگلیسی در این‌باره منتشر شده، در انتهای این نوشته آورده‌ام. خودم هم یك بار چند دقیقه‌ای درباره‌ی برندسازی شخصی حرف زدم كه در آرشیو فایل‌های رادیو متمم موجود است و شاید شنیده باشید. اما در اینجا بیشتر مواردی را كه به چشمم خورده است، بدون تقدم و تاخر خاص و بدون هرگونه ادعایی در مورد صحت علمی و عملی آنها، صرفاً به عنوان نظراتی شخصی می‌نویسم:

    برندسازی شخصی و مقایسه آن با مفهوم شهرت

     قبل از هر چیز، باید شهرت را از مقوله برندسازی شخصی تفكیك كنیم. شهرت مقوله‌ی جدیدی نیست. از كهن‌ترین تمدن‌ها هم كه سراغ بگیرید، مشاهیر مختلفی در آنها بوده‌اند و تنها اتفاقی كه در طول این هزاران سال افتاده است، ریشه‌ها و دلایل كسب شهرت تغییر كرده‌ است. زمانی در یونان باستان، خطیبان و سیاستمداران معروف بودند. در امپراطوری روم، شهرت از آن فرماندهان جنگ بود. كسانی كه مردم، عموماً آنها را به چهره نمی‌شناختند. اما نام آنها، تقدس و احترام به همراه داشت. كشیشان، مشاهیر قرون وسطی بودند و دانشمندان و فلاسفه، عصر روشنگرانی را به نام خود سند زدند. نویسندگان مطرح، در قرن اخیر به باشگاه مشاهیر پیوستند و پس از ظهور رسانه‌های جمعی تصویری مانند تلویزیون، نسل جدیدی از مشاهیر، به باشگاه صاحب نامان قدیمی و دارندگان برند شخصی افزوده شدند.

    به عبارتی، عموم كسانی كه ما به عنوان صاحبان بزرگ برند شخصی می‌شناسیم، مشاهیر بوده‌اند كه به سبب شغل و موقعیت اجتماعی خود، مورد توجه عامه مردم قرار گرفته‌اند. برندسازی شخصی – لااقل آنطور كه در ذهن عموم ما شكل گرفته است – به روندی معكوس فكر می‌كند. به این معنا كه من شغل و موقعیت اجتماعی برتر، ندارم و احساس می‌كنم كه با استفاده از برندسازی شخصی می‌توانم در این هیاهوی شلوغ جامعه، قدی بلندتر از اطرافیان داشته باشم. تفاوت شهرت به معنای قدیم آن و برندسازی شخصی به معنای جدید آن، چیزی شبیه تفاوت یك دختر قد بلند با دختری كوتاه قد است كه كفشی با پاشنه‌ای به ارتفاع خود، به پا می‌كند.

    این معنا از برندسازی شخصی، صرفاً نظر من نیست. كافی است نگاهی به ویكی پدیا و تعریف آن از برندسازی شخصی بیندازید. كتابی كه به عنوان نخستین توجه به برندسازی شخصی معرفی شده، كتاب Think and Grow Rich ناپلئون هیل است كه مشخصاً خطاب به آدمهایی است كه هنوز در ابتدای مسیر رشد و ثروت هستند. مقاله‌ی لر و سالیوان هم كه به عنوان مرجع معرفی شده، به این نكته توجه دارد كه برندسازی شخصی چگونه می‌تواند مسیر شغلی ما را در آینده بهبود دهد. به عبارتی، ظاهراً مخاطب بخش قابل توجهی از متخصصان برندسازی شخصی، جامعه‌ی گمنام جویای نامی هستند كه دوست دارند از برند شخصی به عنوان ابزاری برای پیشرفت و سكویی برای پرتاب به موقعیت‌های بالاتر استفاده كنند.

    در اینكه بسیاری از سیاستمداران جهان و مشاهیر هالیوود، مشاور برندسازی شخصی دارند شكی نیست. اما فكر نمی‌كنم آن چیزهایی كه ما در مورد برندسازی شخصی می‌شنویم، همان چیزهایی باشد كه آنها می‌شنوند.

    چرا برندسازی شخصی، اخیراً به صورت گسترده مورد توجه قرار می‌گیرد؟

    به هر حال، با اطمینان نسبتاً زیادی می‌توان گفت كه ظهور شبكه های اجتماعی در جهان و رواج تب آنها در ایران، یكی از ریشه های جدی شدن برندسازی شخصی بوده است. ضمن اینكه شبكه های اجتماعی رسانه هایی ارزان قیمت یا رایگان به نظر می‌رسند و هر كسی فكر می‌كند حالا كه رسانه ای در اختیار دارد، می‌تواند به برندسازی شخصی فكر كند، انبوه اعداد و ارقامی كه با حضور در این رسانه ها، به سمت ما هجوم می‌آورند، اندیشیدن به برند شخصی را جدی‌تر كرده است.

    خلاصه این مقدمه‌ی طولانی اینكه ظهور شبكه های اجتماعی، ارزان شدن رسانه، عددی بودن و امكان مقایسه كمی موقعیت خود با دیگران در شبكه های اجتماعی، از جمله مواردی محسوب می‌شوند كه تب برندسازی شخصی را جدی‌تر از گذشته كرده‌اند.

    در این جا، با توجه به برخی از رایج ترین خطاهای حوزه برندسازی شخصی، بر چند نكته تاكید كنم:

    * برندسازی شخصی به خودی خود، یك محصول و دستاورد نیست. بلكه لباسی است كه بر تن محصول و دستاوردهای قبلی ما پوشانده می‌شود. شاید فردی كه یك كسب و كار موفق دارد، بخواهد به برند شخصی خود فكر كند. شاید یك بازیگر یا كارگردان معروف سینما، در این اندیشه باشد كه مردم او را چگونه می‌بینند یا او دوست دارد مردم او را چگونه ببینند. شاید یك فوتبالیست به برند شخصی فكر كند و مثلاً این سوال برایش مطرح باشد كه داشتن یك فروشگاه پوشاك ورزشی،‌ به تقویت برند و شنیده شدن نامش بیشتر كمك می‌كند یا صرفاً كسب درآمد از یك برند شخصی است كه قبلاً ساخته شده. اساساً هركسی كه به صورت پیوسته روبروی مردم قرار می‌گیرد یا مورد توجه رسانه هاست، طبیعی است به این فكر كند كه چه تصویری از او در ذهن مردم شكل می‌گیرد یا دوست دارد شكل بگیرد.

    باید بدنی باشد تا برایش به دنبال لباسی بگردیم. اگر من تا كنون هیچ نوع سابقه‌ی كار و فعالیت جدی نداشته ام، نمی‌توانم با حضور در فیس بوك و اینستاگرام و شبكه های اجتماعی و پرداخت پول و خریدن صفحه در نشریات مكتوب، برندسازی كنم.

    * برندسازی شخصی، نیازمند زمان زیادی است. مردم، عموماً به حرفی كه خود ما در مورد خودمان می‌زنیم، چندان توجه نمی‌كنند. بلكه منتظر می‌مانند تا ببینند دیگران در مورد ما چه می‌گویند. من می‌توانم اینجا ادعا كنم كه مشهورترین فرد ایران هستم! اما شما وقتی چنین ادعایی را باور می‌كنید كه از دوستانتان در مورد من بشنوید. می‌توانم بگویم موفق‌ترین مشاور مدیریت هستم. اما تا شما نام من را از زبان چند مدیر موفق نشنوید، توجهی به ادعای من نمی‌كنید. خلاصه ماجرا اینكه برندسازی شخصی، در نهایت توسط دیگران انجام می‌شود و نه خود ما.

    آنچه كه فرد می‌تواند در این میانه انجام دهد، شكل دادن به یك جامعه‌ی كوچك مرجع است. به معنای اینكه اگر من بازیگر خوبی هستم، تعدادی كارگردان وجود داشته باشند كه از كار من دفاع كنند و بخشی از جامعه هم در مورد كار حرفه‌ای من صحبت كنند. اگر پزشك یا روانشناس خوبی هستم، گروهی از مراجعه كنندگانم من را تبلیغ كرده و از من دفاع كنند. اگر یك نویسنده هستم، خوانندگانی داشته باشم كه نخستین تیراژ من را بخوانند و از آن دفاع كنند.

    جی كی رولینگ را رسانه‌ها رولینگ نكردند. اتفاقاً ناشران و رسانه‌ها، همیشه او را رد كردند. فقط وقتی مردم كتابش را خریدند و به دیگران توصیه كردند و تیراژ فروش بالا رفت  به ارقام میلیونی رسید، رسانه‌ها تازه برای جلب مخاطب خود، به این پدیده توجه كردند. در ایران هم مثال از این دست كم نیست.

    همه اینها به آن معنی است كه برندسازی شخصی، نیازمند زمان است. درست مانند كاشتن یك دانه و انتظار كشیدن برای اینكه رشد كند و قد بكشد. شاید بتوان با آب و خاك و غذا و نور بهتر، به رشد سریع‌تر این گیاه كمك كرد، اما نمی‌توان با فشار رسانه‌ای، یك دانه را ترغیب یا تشویق كرد كه یك شبه، به یك نهال واقعی ثمربخش تبدیل شود.

    * در برندسازی شخصی موفق، ابتدا مردم به سمت شخص می‌آیند و نه اینكه شخص به سمت مردم برود. كافی است سری به دنیای اهل هنر بزنید. كیارستمی یا اصغر فرهادی، كارشان را كردند. كارشان خوب بود. مورد توجه قرار گرفت. مردم به سراغشان رفتند و از آنجا به بعد، ممكن است مسئله برند برای آنها جدی شود. چه آنكه، كم نیستند مشاهیری كه برند شخصی را جدی نمی‌گیرند و زندگی خود را می‌كنند و دغدغه‌ی آنها این نیست كه مردم در مورد آنها چه فكر می‌كنند و یا حضور رسانه‌ای آنها چگونه است.

    احد عظیم زاده، بهروز فروتن، سلیمانی كاله و بسیاری از كسانی كه ما به عنوان مدیران موفق كسب و كار می‌شناختیم و می‌شناسیم، كارشان را كردند. حالا كه در سمینارهای مدیریتی مختلف دعوت می‌شوند و سخنرانی می‌كنند، ممكن است به برند شخصی خود فكر كنند. اثر یك نفر كه از یك برند شخصی دفاع می‌كند بیشتر از صدها نفر است كه صاحب برند به سراغشان برود و از آنها بخواهد كه به او و كار او توجه كنند.

    این فلسفه را می‌توانید در جزئی‌ترین رفتارها هم مورد توجه قرار دهید. از میان صفحات اینستاگرام یا فیس بوك یا هر شبكه اجتماعی دیگر، شما وقتی به یك صفحه وفادار میشوید كه خودتان آن را پیدا كنید. اما آیا به روش رایج در ایران دقت كرده‌اید؟ من حداقل پنج نفر را می‌شناسم كه تقریباً هر هفته، تمام كسانی را كه صفحه اینستاگرام من را فالو می‌كنند، فالو می‌كنند و حتی بعد از رد شدن درخواستشان، چون هیچ آماری ندارد كه چه كسی را فالو كرده‌اند، هفته‌ی بعد دوباره همین كار را تكرار می‌كنند. در این میان، شاید كسانی را پیدا كنند كه با آنها آشنا شوند و حتی به كار آنها علاقمند شوند. اما هرگز نمی‌توان چنین فردی را، با فرد دیگری مقایسه كرد كه به تلاش و جستجو یا به توصیه‌ی دوستانش، به سراغ صفحه‌ی آنها برود.

    شبیه همین ماجرا در مورد ارسال پیامك و پیامهای وایبری و ایمیلهای تبلیغاتی هم وجود دارد. امروزه با توجه به گسترده بودن زیرساختهای ارتباطی، ملاحظه‌ی حریم شخصی دیگران، عملاً به درك و شعور خودمان برمی‌گردد. چون ابزارهای ارتباطی، آن دیوارهای محكم و بلند سابق را به دور خانه‌های ما ندارند. هر نوع ارسال پیام یا ایمیل یا پیامك به كسی كه صریحاً برای دریافت آن، تقاضا نكرده است، تجاوز به حریم دیگران است و نمی‌تواند به برندسازی منجر شود.

    البته این كار اگر چه برای برندسازی شخصی زیان‌بار است، همچنان می‌تواند به عنوان مصداق خاصی از تبلیغ مقبول باشد. اگر چه این نوع خاص از تبلیغ در زیرمجموعه  Interruption Marketing یا بازاریابی با ایجاد مزاحمت و وقفه در كار دیگران، طبقه بندی می‌شود كه بهترین متد تبلیغ نیست (اگر چه رایج ترین است).

    البته ریشه‌ی این ماجرا، به همان صبور نبودن باز می‌گردد. چون كمتر كسی حوصله دارد یك یا دو یا سه سال بنشیند تا مردم او را پیدا كنند. اساساً اگر چنین حوصله‌ای بود، كاری كرده بود و مردم تا كنون پیدایش كرده بودند. اما در این شیوه، فرد می‌خواهد راه چند ساله را با چند شب بیداری در رختخواب وكلیك كردن روی تك تك افراد جامعه، طی كند! كمتر كسی دقت دارد كه این شیوه، با پخش تراكت در سر میدان‌ها كه سالها پیش رواج داشت، هیچ تفاوت ماهوی ندارد.

    * برندسازی شخصی با ایجاد یك تصویر رویایی ایده‌آل فرق دارد. برند شخصی وقتی تاثیرگذار است كه با واقعیت فرد، منطبق باشد. اگر من محمدرضا شعبانعلی، یك جمله حرف ادبی هم بلد نیستم بزنم، با انتشار متون ادبی و مقالات وزین و روخوانی از نوشته‌های ادبی دیگران، به یك شخصیت فرهنگی مبدل نمی‌شوم. دیر یا زود،‌ مردم مرا در جایی خواهند دید و می‌بینند كه من، در وصل كردن مسند و مسند الیه جمله هم، چه عذاب الیمی را متحمل می‌شوم. اگر فردی عصبی باشم، نمی‌توانم چهره‌ای خونسرد و آرام از خودم ایجاد كنم. دیر یا زود، فرصتی پیش می‌آید و مردم،‌ آن چهره را هم می‌بینند و هیچ چیز برای مردم هیجان انگیزتر از این نسیت كه تعارضی بین برند شخصی ساخته شده و واقعیت زندگی ببینند.

    برندسازی شخصی، زمانی اثربخش است كه خودم باشم و خودم را بپذیرم و آنطور كه هستم،‌ با همه قوت‌ها و ضعف‌هایم، روبروی مخاطب بایستم.

    * برندسازی شخصی، با ایستادن كنار همه‌ی افراد صاحب نام و صاحب برند،‌ تفاوت دارد. كم نیستند كسانی كه هر روز، با این و آن عكس می‌اندازند و منتشر می‌كنند. امروز با این حرف می زنند و فردا با آن. شاید آقای دوربین را كه زمانی تلویزیون نشانش داد و حتی با او صحبت كرد به خاطر داشته باشید. مرد مشترك همه‌ی عكس‌های معروف رسانه‌ای. او در همه‌ی تظاهرات و برنامه‌ها و مراسم‌، به دنبال دوربین می‌گشت و به آن لبخند می‌زد. امروز ماجرا كمی ساده‌تر شده. به لطف تكنولوژی، آن دوربین معروف را در موبایل جاسازی كرده‌اند و مشاهیر را هم به هر حال همه جا می‌توان یافت. در سمینارها، در جلسات، در هواپیما و رستوران. چنین می‌شود كه انبوهی عكس سلفی و غیرسلفی با مشاهیر منتشر می‌شود. من هر روز در آغوش این هستم و در پشت آن. با یكی دست می‌دهم و از دیگری امضا می‌گیرم.

    جامعه مخاطب، در تعریف دقیق هویت یك برند شخصی، به برندهای شخصی و تجاری دیگری كه به او مرتبط و متصل هستند و با او تداعی می‌شوند، توجه دارد. اگر یك برند شخصی را در كنار هر فرد مربوط و نامربوطی ببیند، در بهترین حالت، او را با یك مجری برنامه تلویزیونی یكسان فرض می‌كند. بگذریم از اینكه مجری‌ها هم این روزها آموخته‌اند و هر كدام، سبك خاصی از برنامه ها را اجرا و هدایت می‌كنند.

    * به دست آوردن دل همه، با برندسازی شخصی تفاوت دارد. این توصیه كه چنان با نیك و بد خو كنیم كه پس از مردن، مسلمان به زمزم شوید و هندو بسوزاند، در عمل مصداق‌های خیلی معدود و كمی داشته است. هر برندی همیشه مخالف دارد. من همیشه كسی مانند استیو جابز یا مانند اپل را مثال می‌زنم كه حتی در ایران – كه هیچ فعالیت رسمی ندارد – یك برند مطرح محسوب می‌شود.

    در یك مهمانی بنشینید و ببینید كه اپل و آیفون، چقدر فحش می‌خورند و ناسزا می‌شنوند. قاعدتاً – اگر واژه های استاد مطهری را به عاریه بگیرم – هر وقت «جاذبه‌ای» باشد، «دافعه‌ای» هم هست. از میان برندهای موبایل، به یك برند فكر كنید كه نه مخالف دارد نه موافق (اجازه بدهید من مثال نزنم!). به طور قطع می‌توان گفت نامی كه به ذهن شما می‌رسد صرفاً یك نام است و نه یك برند مطرح.

    دوستانی كه هم زمان سنگ ولنتاین و سپندارمذگان را به سینه می‌زنند، نه دل اینها را به دست می‌آورند و نه آنها را. مدرن‌ترها، آن را باستان شناس تاریخی و حفار گورهای كهنه می‌دانند و طرد می‌كنند و فرهنگ محوران پارس اندیش هم، آنها را به عنوان گم شده در فرهنگ غرب، از خود می‌رانند. خودشان می‌مانند و دو شب به یاد ماندنی! (مثالهای دیگر از این دست كم نیست).

    بحث در مورد برندسازی شخصی، به اینجا ختم نمی‌شود. اگر علاقمند باشید می‌توانید به كتابهایی مانند Me 2.0و Brand You و You Inc. و The brand called you وانواع كتابهای دیگری كه در این زمینه وجود دارد، مراجعه كنید. اما خلاصه بحث همان استعاره‌ای است كه همیشه به كار می‌برم. تخم مرغ از داخل كه رشد كند و بشكند، به یك موجود زنده مولد تبدیل می‌شود. از بیرون نمی‌شود به آن زیاد فشار آورد. اگر بشكند، جز درست كردن نیمرو و پر كردن شكم دیگران، كاربردی نخواهد داشت.

    منبع : روز نوشته های محمد رضا شعبانعلی

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi یکشنبه 8 مرداد 1396 05:32 ب.ظ نظرات ()

    افزایش ترافیک سایت قدمی ضروری در موفقیت اینترنتی است.

    سایت شما در هز زمینه‌ای باشد، اولین چیزی که به آن نیاز دارید بازدید‌کننده است. بدون داشتن بازدیدکننده علاقه‌مندانی نخواهید داشت و در نتیجه فروشتان صفر خواهد بود!

    با استفاده از ۸ روش زیر می‌توانید از همین امروز به افزایش ترافیک سایت و ایجاد ترافیک پایدار برای سایتتان بپردازید:

    ۱. موتورهای جستجو

    اولین قدم بزرگ برای افزایش ترافیک سایت  این است که سایت خود را به تمام موتورهای جستوجو معرفی کنید و آن را طوری بهینه کنید که وقتی کسی کلمات کلیدی سایتتان را جستجو کرد جزو اولین نتایج جستجوی سایت‌هایی مثل گوگل باشید. همچنین سایت خود در تمام دایرکتوری‌ها و مرجع‌های آنلاین ثبت کنید. دایرکتوی‌ها یا فهرست‌ها سایت‌هایی هستند که سایت‌های دیگر را معرفی می‌کنند. برای یافتن سایت‌های دایرکتوری در گوگل عبارت «فهرست سایتهای فارسی» را جستجو کنید.

    موتورهای جستوجوی معروف و مهم گوگل، یاهو و بینگ هستند ولی مطمئن شوید که سایتتان در موتورهای جستجوی غیر‌معروف دیگر هم ثبت شود چون تعداد سایت‌هایی که شما را در فهرست خود داشته باشند در رنکینگ موتورهای جستوجوی یاهو و گوگل تاثیر‌گذار است.

     

    ۲. استفاده از فروم‌ها یا انجمن‌ها

    نوشتن مقالات در انجمن‌ها و جواب دادن به پست‌هایی که با کارتان مرتبط است روش بسیار خوبی برای مطرح کردن خودتان است. به‌سادگی با پاسخ دادن به سوالاتی که در فروم ها مطرح می‌شوند می‌توانید به‌راحتی بین علاقه‌مندان به‌عنوان یک متخصص در کسب‌و‌کارتان مطرح شوید. همچنین به سوالات رایج و نیاز‌های اصلی علاقه‌مندان پی خواهید برد. همچنین بررسی کنید که قوانین فروم به ‌شما اجازه بدهد که لینکی از خود را به‌عنوان امضا یا زیر‌نویس قرار دهید. اگر چنین است حتما از این فرصت استفاده کنید تا مردم با خواندن جواب‌‌ها و مطالب شما علاقه‌مند به بازدید از سایت شما شوند. این موضوع باعث افزایش ترافیک سایت شما می‌شود.

     

    ۳. از امضا‌ ایمیل استفاده کنید

    یک امضای ساده با یک توضیح یک‌خطی در مورد مزایای اصلی خدمات خود تهیه کنید. این امضا را می‌توانید زیر هر ایمیلی که می‌فرستید قرار دهید. حتی می‌توانید ایمیل‌هایی با مطالب مرتبط تهیه کنید و با امضای خودتان پخش کنید. دقت کنید که این ایمیل‌ها وقتی دست‌به‌دست فوروارد شوند تعداد خیلی بیشتری از علاقه‌مندان تبلیغات‌ تان را خواهند دید. دقت کنید که احتمالا دوستان کسانی که به کارتان علاقه‌مند هستند و ایمیل فوروارد شده به دستشان می‌رسد نیز احتمالا به کارتان علاقه‌مند خواهند بود.

     

    ۴. وبلاگ‌ها

    این روش افزایش ترافیک سایت هم درست مانند نوشتن مطلب و نظر دادن در فروم ها است. می‌توانید در وبلاگ‌های مرتبط نظر بدهید. بسیاری از وبلاگ‌نویسان از اینکه به‌عنوان مهمان در وبلاگشان مطلب بنویسید خوشحال می‌شوند. مزیت این روش نسبت به نوشتن مطلب در فروم ها این است که از اعتبار وبلاگ و نویسنده اصلی آن برای اعتبار بخشیدن و تایید خودتان استفاده می‌کنید.

     

    ۵. رسانه‌های اجتماعی

    در تمام رسانه‌های اجتماعی معروف صفحه‌ای بسازید و مطالب مفید و ارزشمندی درباره کارتان منتشر کنید. در این صفحات تا حد ممکن به معرفی محصولان خود نپردازید. مطالبی بنویسید که مخاطبان شما از دیدن آن لذت ببرند. شاید بهترین کار انتشار مطالب آموزشی بسیار کوتاه باشد چون به سرعت به افزایش ترافیک سایت شما کمک می‌کند.

     

    ۶. تبادل لینک

    تبادل لینک با سایت‌های غیر‌رقیب ولی مرتبط با کسب‌و‌کارتان یا مرتبط با بازار هدفتان می‌تواند منبع فوق‌العاده‌ای برای به‌دست آوردن ترافیک مفید باشد. در این روش هم شما و هم سایتی که با آن تبادل لینک می‌کنید بهره می‌برند. به سایت‌هایی درخواست تبادل لینک بدهید که رتبه آلکسای آن‌ها تقریبا با رتبه شما یکسان است. توقع نداشته باشید سایت‌های با رتبه بسیار بهتر از شما حاضر به تبادل لینک شوند.

     
    ۷. تبادل تبلیغ

    از فضای تبلیغاتی سایت‌تان برای تبلیغ سایت دیگری استفاده کنید و از آن سایت بخواهید که تبلیغ سایت شما را در سایت خود قرار دهد. این کار چیزی شبیه تبادل لینک است ولی به جای لینک احتمالا یک بنر تبلیغاتی رنگارنگ را تبادل می‌کنید.

     

    ۸. انتشار مقاله

    مقاله‌های کوتاه یا چند‌صفحه‌‌ای بنویسید و در بخش منابع و «درباره نویسنده» توضیحاتی در مورد خودتان و لینکی به سایت خود درج کنید. این مقالات را بسته به طول مقاله به سایت‌های خبری، مجلات معمولی یا مجلات اینترنتی و یا به سایت‌های دانلود و پخش مقالات بفرستید. این مقالات علاوه بر افزایش بازدید‌کنندگان سایت، باعث شناخته شدن شما به‌عنوان یک متخصص در حوزه کاری مرتبط می‌شوند و احتمال خرید از شما افزایش می‌یابد. همچنین عده زیادی این مقالات را باز‌نشر خواهند کرد یا در سایت خود خواهند گذاشت که مقدار زیادی ترافیک و اعتبار مجانی برایتان به ‌همراه خواهد آورد.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 6 مرداد 1396 05:03 ب.ظ نظرات ()

    كسب و كار اینترنتی : یكی از راه های كسب درآمد سریع و بدون نیاز به سرمایه گذاری راه اندازی كسب و كار اینترنتی است (شما با سرمایه گذاری بسیار كم می توانید كسب وكار خود را در اینترنت راه اندازی كنید) كه اكثر آنها نیز ابتدا از داخل خانه ها آغاز می شود و سپس رشد كرده و تبدیل به شركت های بزرگ می شوند.

     

    اگر شما در حال حاضر كسب و كار دارید اما در اینترنت فعالیت نمی كنید و از اینترنت درآمدی ندارید پس قطعا از بسیاری از رقبا جا مانده اید  از طرفی  بسیاری از كسب و كارهای فیزیكی  و سنتی در حال حاضر رو به نابودی می روند  و جای خود را به كسب وكارهای اینترنتی می دهند ، نگران نباشید در این مقاله به شما می گوییم كه چگونه كسب و كار خود را در اینترنت راه اندازی كنید.

      كسب و كار اینترنتی

     

    خیلی ها بر این باورند كه راه اندازی كسب و كار اینترنتی فقط با سرمایه گذاری زیاد امكان پذیر است و باید برای شروع هزینه های زیادی برای صرف راه اندازی وب سایت و تبلیغات و… شود و یا باید مسلط به برنامه نویسی بود و خود با انجام كارهای فنی پیچیده یك كسب و كار اینترنتی راه اندازی كرد.

    از شما می خواهم به سوالات زیر پاسخ دهید؟؟؟

     

    پاسخ دادن

     

     

    • آیا فكر می كنید برای راه اندازی كسب و كار اینترنتی حتما باید كدنویسی كنید؟

      خیر

    • آیا فكر می كنید نیاز است با شخص متخصص مشورت كنید؟

      بله

    • آیا شما هم فكر می كنید باید كالاهای زیادی را خریده و انبار كنید؟

      خیر

    • آیا بدون سرمایه گذاری زیاد نیز می شود یك كسب و كار آنلاین راه اندازی كرد؟

      بله

     

    به جملات پایین دقت كنید و در ابتدای هر جمله بگوید من می توانم:

    • ۱۰۰% توسط خودتان
    • بدون نیاز به كدنویسی و متخصص
    • بدون هزینه های هنگفت!
    • بدون نیاز به انبار حتی ۱ محصول!
    • بدون نیاز به دفتر كار و در منزل

     

    راه اندازی وب سایت 

    كسب و كار اینترنتی

    قبل از ورود به دنیای اینترنت و اینكه جایگاه و نشانی خود را مشخص سازیم ، احتیاج به نام خود در وب سایت داریم تا از طریق آن هم دارای شناسه و آدرس باشیم و هم با مشتریان ارتباط برقرار نمائیم نام وب سایت می تواند بعنوان قسمتی از نشانی پست الكترونیكی ما به كار گرفته شود تا شناسه اینترنتی ونام تجاری مان را بیشتر مطرح نماید .

     

    مشخصات نشانی وب یا شناسه اینترنتی  تجاری :

     

    نام دامنه

    -نام اینترنتی باید طوری انتخاب شود كه به سرعت در حافظه مشتری جای گیرد و باقی بماند . مثلا نام آمازون خیلی سریعتر از بوك سون لاین در ذهن باقی می ماند .

     

    – شناسه اینترنتی باید كسب و كار را به خوبی معرفی نماید معرفی ساده و هوشمندانه تجارت مورد نظر  در نام سایت از اشتباهی گرفتن آن جلوگیری می كند . مثلا: سایت بوك دانلود به صورت آشكار به بازدید كننده می فهماند كه می تواند در آن سایت كتاب های الكترونیكی را دانلود یا خریداری نماید .

     

    اگر یك نمایه اینترنتی برای تجارت مورد نظر برپا شود نام سایت را می توان مناسب با نام تجارت و یا حتی هم اسم شركت خود انتخاب كرد .

     ۳۴ ایده پولساز كسب و كار اینترنتی

    -شناسه اینترنتی باید كوتاه باشد یعنی مشتری با یك بار شنیدن آنرا به خاطر بسپارد و به راحتی نامشان را در مرورگر وب خود وارد كند . بنابراین نام های پیچیده به هیچ عنوان بخوبی عبارات ساده نمی شوند .

     

    چگونه سایت خود را راه اندازی كنیم ؟

     

    كسب و كار اینترنتی

     

    ۱-در اولین قدم باید سایت های تجاری موجود در اینترنت را مورد مطالعه و ارزیابی قرار داده و با خلاقیت سایت خود را با روش های بازاریابی تكنیك های طراحی بكار گرفته در آنها هماهنگ نماییم تا بتوانیم كارآیی سایت را تضمین كنیم.

     

    ۲-صفحه اصلی سایت را طوری طراحی نمائیم كه در اولین نگاه بر روی بازدید كننده و مشتری تاثیر بگذارد مثلا اطلاعاتی از نام و علامت تجاری ، نشانی دقیق ، چگونگی تماس و شماره تماس و نمابرو  پست الكترونیكی بار صفحه اول قرارگیرد.

     

    ۳-باید بازدید از سایت را برای مشتریان آسان نموده و باید تعداد كلیك هایی كه مشتری از صفحه ابتدایی سایت می كند به حداقل رساند .

     

    ۴-سایت را باید ساده و سبك كرد و از انباشته نمودن سایت به عكس ، موسیقی و … خودداری نمود و باید از تصاویر كه به كار می بریم مطمئن باشیم كه بر كیفیت سایت می افزاید نه اینكه مشتری را گیج می نماید .

     

    تاسیس شركت تجارت الكترونیكی

     

    كسب و كار اینترنتی

     

    شركت های موجود به طور روز افزون از تجارت الكترونیكی برای گسترش شبكه های فروش و بازاریابی خود استفاده می كنند . همچنین تجارت الكترونیكی محور تاسیس تعداد زیادی از شركت هاست .

     

    اینترنت در شركت های كوچك و متوسط بسیار مهم است چرا كه با استفاده از آن می توان هزینه های بازاریابی را به حداقل رساند و در عین حال به بازارهای وسیع تری دست یافت .

    كارآفرینی كه فعالیت كارآفرینانه تجارت الكترونیكی را آغاز می كند لازم است تصمیم بگیرد كه آیا مایل به انجام عملیات اینترنتی داخل شركت است یا این عملیات را به منابع خارجی و كارشناسان اینترنتی بسپارد .

     

    در صورت انتخاب عملیات درون شركت باید رایانه ، خدمات رسان یا سرور ، خطوط اتصال یا روتر و دیگر سخت افزارهای لازم را تهیه كرد و حداقل یك خط تلفن را به اتصال اینترنتی اختصاص داد .

     

    البته اتصال از طریق فیبر نوری كه گران تر است به سرعت دارد جای خود را باز می كند . دیگر امور زیربنایی تجارت الكترونیك عبارت اند از نرم افزار و خدمات پشتیبانی از قبیل طراحی وب سایت و پرداخت الكترونیكی و منابع انسانی راهكار دیگر آن است كه از منابع بی شمار خارج از شركت برای تجارت اینترنتی كمك بگیریم كارآفرین می تواند از شركت طراح وب بخواهد صفحه های وب را طراحی كند سپس آن را روی سرور شركت نصب كند .

    در این صورت وظیفه كارآفرین به روز كردن صفحات به صورت مستمر است .

    به روز رسانی

     

    دو مولفه مهم تجارت اینترنتی عبارت اند از عملیات پیشاپیش و انتصابی كه عملیات پیشاپیش در واقع شامل عملكرد وب سایت است . توانایی های جستجو ، چرخ دستی ، خرید و پرداخت ایمنی چند مثال از این عملیات اند .

     

    بزرگترین اشتباه بسیاری از شركت های اینترنتی آن است كه تصور می كنند وب سایت جذاب با قابلیت های تعامل دو سویه ، موفقیت آنها را تضمین می كند ، ولی در واقع این امر اهمیت عملیات انتهایی را از نظرها مخفی می كند .

     

    نتیجه گیری:

    اگر اطلاعات كافی برای راه اندازی وب سایت خود نیاز دارید می توانید به وب سایتهای كه در این زمینه مشاوره می دهند مراجعه كنید . آرزوی ما موفقیت و پیشرفت شما دوست عزیزم است.

     

    نویسنده : ماهان تیموری

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi جمعه 6 مرداد 1396 12:22 ق.ظ نظرات ()

    مهم‌ترین عامل در فروش موفق ایجاد مزیت رقابتی است. برای موفقیت در فروش، باید مشتریان را متقاعد كنید كه محصولات شما برتر و مطلوب‌تر از محصولات رقبا است. تمایز، كلید موفقیت در فروش است.

     

    در حال حاضر مزیت رقابتی‌تان چیست؟ چه چیزی باعث می‌شود محصول شما در ذهن مشتری برتر از هر محصول مشابه دیگری باشد؟

     

    حوزه برتری شما

    حوزه برتری شما چیست؟ محصول یا خدمت شما چه چیزی را به مشتری ارائه می‌دهد كه آن را از همه جهات به مطلوب‌ترین گزینه تبدیل می‌كند؟‌ مزیت اصلی خرید و استفاده از محصول یا خدمت شما كه آن را به گزینه‌ای بهتر از محصولات رقبا تبدیل می‌كند، كدام است؟‌
    مزیت رقابتی ارائه شده توسط محصول، خدمت یا شركت شما،‌ قلب همه تلاش‌های بازاریابی و فروش، دلیل بقا و موفقیت‌تان در بازار رقابتی و كلید موفقیت شما است. به گفته پیتر دراكر «اگر مزیت رقابتی ندارید، هرچه زودتر دست به كار شوید و یكی بسازید».
    اگر از كارتان مطمئن نیستید یا اگر محصولتان مزیت رقابتی ندارد، از خود بپرسید: چطور می‌توانست باشد؟ اگر بخواهم در درازمدت موفق شوم، باید چطور باشد؟

     

    ارزش‌افزوده منحصربه‌فرد

    مایكل پورتر، كارشناس هاروارد در حوزه مزیت رقابتی معتقد است كه باید «ارزش‌افزوده منحصربه‌فردی» برای مشتریان داشته باشید.
    لازم نیست از همه رقبا برتر باشید. فقط باید محصولی ویژه، متفاوت و ارزشمندتر به مشتریان خاص موردنظرتان ارائه دهید.
    مزیت رقابتی شما از نظر كدام مشتریان واقعا متفاوت است؟ تقریبا هر محصول یا خدمت مزایای خاصی دارد كه آن را به گزینه بهتری برای یك گروه خاص از مشتریان تبدیل می‌كند؛ مثلا تصور كنید كادیلاك می‌فروشید. مزیت رقابتی كادیلاك‌ها این است كه اتومبیل‌های لوكسی هستند و تصویر ذهنی مشتریان از آن، اتومبیلی با كیفیت بسیار بالا است؛ اما باید از خود بپرسید «این مزیت رقابتی برای كدام دسته از مشتریان مهم است؟»

     

    ویژگی‌های مطلوب كادیلاك برای افرادی جذاب است كه توانایی مالی خرید اتومبیل‌های لوكس را دارند. بازار هدف شما افرادی نیستند كه فورد، شورولت یا سوبارو سوار می‌شوند، ‌بلكه مشتریان ثروتمندی هستند كه درآمد زیادی دارند.
    بنابراین كادیلاك چه ارزش‌افزوده منحصربه‌فردی دارد كه آن را به گزینه‌ای برتر از بی.ام.دابلیو، آئودی یا مرسدس بنز تبدیل می‌كند؟
    برای پیشرفت در بازار رقابتی، محصولتان باید حداقل در چهار حوزه متفاوت و برتر باشد:

     

    ۱. كیفیت بهتر

    كیفیت توسط مشتریان تعریف می‌شود. مشتری شما چه تعریفی از كیفیت دارد؟

     

    ۲. سریع‌تر و نتایج بهتر

    محصول یا خدمت شما از چه طریق نتایجی سریع‌تر از محصولات رقبا ارائه می‌دهد؟ چرا از نظر مالی و شخصی برای مشتری توجیه دارد؟ اینكه محصول یا خدمت شما نتایج و منافعی را سریع‌تر از رقبا ارائه می‌دهد، چه تغییری در زندگی و كار مشتری ایجاد می‌كند؟

     

    ۳. ارزانتر

    محصول شما می‌تواند از نظر قیمت و از نظر هزینه درازمدت مالكیت، ارزانتر از محصولات رقبا باشد. اگر ارزانتر باشد چه مفهومی برای مشتری دارد و چرا خرید با قیمت كمتر از شما به جای خرید با قیمت بالاتر از رقبا به نفع مشتری است؟‌

     

    ۴. ساده‌تر یا مناسب‌تر

    مشتریان تنبل هستند و همیشه محصول یا خدمتی را ترجیح می‌دهند كه استفاده از آن راحت‌تر باشد. استفاده از محصول یا خدمت شما از كدام جهات راحت‌تر است؟ چرا راحت‌تر است؟ از چه نظر راحت‌تر است؟ چه تغییری در كار یا زندگی مشتری به وجود می‌آورد؟ اگر همه موفقیت فروش به توانایی شما برای متمایز كردن محصول یا خدمتتان از محصولات رقبا بستگی داشته باشد تا به عنوان گزینه مطلوب‌تر دیده شود، آن‌وقت رقبایتان چه كسانی هستند؟

     

    نقاط قوت خود را به حداكثر برسانید

    تمام موفقیت فروش به توانایی شما برای متمایز كردن محصول یا خدمتتان از محصولات رقبا و تبدیل آن به گزینه‌ای مطلوب‌تر بستگی دارد. در این صورت، رقبای شما چه كسانی هستند؟ چرا مشتریان از رقبا خرید می‌كنند؟ چه مزیت‌‌هایی را در آن‌ها می‌بینند؟ از چه جهاتی حس می‌كنند محصول یا خدمت رقبا برتر از شما است؟

     

    صادقانه بگویید كه محصولات و خدمات رقبا از چه جهاتی برتر از شما است؟ چگونه می‌توانید مزایای رقبا یا مزایایی كه مشتری در رقبا می‌بیند را تقلید كنید؟ برای معرفی محصول یا خدمت‌‌‌ به طریقی كه باعث حداكثر كردن نقاط قوت شما و تاكید بر نقاط ضعف و آسیب‌پذیری رقبا شود، چه می‌توانید بگویید یا چه كاری می‌توانید انجام دهید؟

     

    اغلب محصولات و خدمات مشابه هستند؛ مثل رستوران‌هایی كه غذای مشابه ارائه می‌دهند. در این حالت، روش ایجاد تمایز، ارائه خدمات بهتر، گرمتر و دوستانه‌تر به مشتریان است. در بسیاری از موارد، به خصوص وقتی مشتری محصول یا خدمت را كالایی می‌داند كه همه‌جا در دسترس است، كیفیت ارائه خدمات یك مزیت رقابتی به حساب می‌آید كه باعث ایجاد حاشیه امن برای شما در ذهن مشتری می‌شود.

     

    گاهی همه آنچه برای جذب مشتری لازم دارید این است كه در یك حوزه خاص و مهم از نظر او، برتر باشید.

     

    یك تمرین: پشت كارت ویزیت خود دلیلی ده تا پانزده كلمه‌ای بنویسید كه باعث می‌شود یك مشتری مردد و بسیار آگاه به جای خرید از دیگران از شما خرید كند.
    اگر نتوانید مزیت رقابتی خود را پشت كارت ویزیت بنویسید، به احتمال زیاد اصلا آن را نمی‌شناسید یا نمی‌توانید هنگام فروش از آن بهره ببرید.

     

     

    منبع : مدیر سبز

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi دوشنبه 26 تیر 1396 12:42 ق.ظ نظرات ()

    در این نوشتار با ۱۰ گام ساده ولی ضروری برای راه اندازی كسب و كار میلیاردی یا بهتر است بگویم ۱۰ میلیارد تومانی از زبان شخصی آشنا خواهید شد كه دو كسب و كار میلیاردی را یكی با همسرش و دیگری را دوست اش راه اندازی كرد و در سال اول درآمد آن ها را  به ۱۰ میلیارد تومان رساند.

    آموزش ۱۰ گام ساده برای راه اندازی كسب و كار میلیاردی در یك سال

    ایجاد و راه اندازی كسب و كار میلیاردی آسان نیست. من به‌عنوان كسی كه تابه‌حال دوبار كارآفرینی كرده‌ام، فراز و نشیب‌های راه اندازی كسب و كارمیلیاردی و فرهنگ آفرینی را تجربه كرده‌ام. سوای فرزندانم، برای هیچ چیز دیگری به خودم نمی‌بالم غیر از دو شركتی كه ساخته‌ام: Likeable Media وLikeable Local.

    در دوره ای كه به نظر می رسد كسب و كارهای فناوری بسیار موفق ، مشهورترین كسب و كارها هستند، ولی واقعیت این است كه اكثر كسب و كارها، چه موفق چه ناموفق، كسب و كارهای خدماتی كوچك‌تر هستند. در این‌جا ۱۰ گام  راه اندازی نخستین شركت و راه اندازی كسب و كار میلیاردی ما كه یك آژانس بازاریابی بود و نیز نقشه‌ی ساخت آن ارائه می‌شود. درآمد این شركت پس از یك سال به بیش از ۱۰ میلیارد تومان بالغ كردید. اگر بخواهید شما هم می توانید با برداشتن این ۱۰ گام مثل ما در كم تر از یك سال یك كسب و كار  میلیاردی یا بهتر است بگویم ۱۰ میلیارد تومانی داشته باشد.

    مطلب مرتبط: فهرست ۳۴۰ مشاغل خانگی زودبازده در ایران

    ۱. یك شریك قابل اعتماد پیدا كنید

    در اوابل دهه‌ی ۲۰ زندگیم، در رادیو دیزنی در كار فروش بودم. من فروشنده‌ی شماره یك در كشور بودم تا این‌كه خانمی كه بعدا همسرم شد به دفتر من پا گذاشت و ظرف مدت تنها ۴ ماه، من شدم نفر شماره‌ی ۲. مبهوت و مجذوب استعدادش شدم و دو چیز را دریافتم: الف) باید با او ازدواج كنم و ب) باید با او یك كسب و كار راه‌اندازی كنم.

    در ۲۰۰۷، وقتی مراسم ازدواج‌مان را برنامه‌ریزی می‌كردیم، دریافتیم كه نمی‌توانیم از پس یك عروسی بزرگ در نیویورك بربیاییم، پس یك طرح بازاریابیریختیم. در جولای ۲۰۰۷، من و همسرم یك مراسم عروسی اسپانسردار را در استادیوم بیسبال با حضور ۲۰۰ نفر از دوستان و خانواده و ۵،۰۰۰ نفر غریبه برگزار كردیم. ما ۲،۰۰۰،۰۰۰ تومان برای كارهای خیریه جمع كردیم و ۲۰۰ میلیون تومان هم از طریق رسانه‌های اكتسابی (رسانه‌هایی كه مطالب را بدون دریافت پول به اشتراك می‌گذارند و اطلاع‌رسانی می‌كنند. م.) به‌دست آوردیم. هر آدمی كه نتیجه را می‌دید شگفت‌زده می‌شد. وقتی تأمین‌كننده از ما پرسید برنامه‌ی بعدی چیست؟ با خودمان فكر كردیم: “نمی‌توانیم دوباره ازدواج كنیم، پس به‌جای آن یك شركت تأسیس می‌كنیم”.

    هرچند همه نمی‌تواند مثل ما با شوهر یا همسرشان كسب و كاری را راه‌اندازی كند، ولی از این گذشته همیشه خوب است كه یك شریك قابل اعتماد داشته‌باشید و تمام تلاش‌تان را به آن اختصاص دهید. برای كسب و كار دوم، با دوست سی ساله‌ام شریك شدم و محصول خودمان را تولید كردیم. شما چطور؟ شما با چه كسی می‌توانید شریك شوید؟

    مطلب مرتبط: ۷ راه برای بهبود كسب و كار اینترنتی

    ۲. یك استراتژی بسازید و روی یك چیز متمركز شوید

    اگر از من بپرسید اولین كاری كه در راه اندازی كسب و كار اولم انجام دادم چه بود، به شما می‌گویم، یافتن پاسخ این پرسش كه ‘چه كاری باید انجام شود؟’ و اگر از من بپرسید چه اندازه اعتبار فراهم كردیم، به شما می‌گویم، ‘بودجه‌تان چقدر است؟’ این‌ها برای درآمدزایی مفید بودند ولی پایدار نبودند. نهایتا، كسب و كارهای زیادی به‌خاطر این‌كه استراتژی معقول و كانون تمركز مشخصی نداشتند با شكست مواجه شدند.

    من از مدل استراتژیك یك صفحه‌ای ورنه هارنیش برای هر دو كسب و كارم استفاده كردم. تیم‌های مدیریتی ما به‌صورت فصلی برای طرح‌ریزی استراتژی‌ها گرد هم می‌آیند، و باور كنید یا نه، به لطف ابزار ورنه، تمام طرح كسب و كار و استراتژی را تنها بر روی یك صفحه‌ی كاغذ خلاصه كردیم.

    ۳. به هر چیزی كه از كانون تمركز كسب و كارتان خارج است بگویید «نه»

    خلق و طراحی استراتژی و تعیین كانون تمركز ساده‌تر از تعهد به آن است. ولی اگر قرار است موفق باشید، نه تنها ‘بله’ گفتن به چیزهای درست مهم است، بلكه ‘نه’ گفتن به چیزهای غلط نیز مهم است.

    نقطه‌ی عطف اصلی موفقیت ما در نخستین كسب و كارمان زمانی بود كه چارلی را اخراج كردیم. چارلی یك رستوران‌دار یونانی در جزیره‌ی كویینز بود. یك آدم فوق‌العاده خوب بود كه رستوران و رویدادهای خاصش را به كمك ما رونق داد. ولی او تنها ۵ میلیون تومان به صورت ماهانه می‌توانست به ما پرداخت كند. من می‌دانستم این مبلغ با اهداف كسب و كارمان جور درنمی‌آید. پس خودمان بادست خودمان عذر صاحب كار اول مان را خواستیم و پس از آن  بر جذب مشتریان بزرگ‌تر متمركز شدیم، یعنی به سراغ كسانی رفتیم كه بهتر می توانستند به رشد ما كمك كنند. نه گفتن واقعا سخت است – ولی ضروری است، البته اگر واقعا به‌فكر رشد و گسترش كسب و كار كوچك‌تان هستید.

    مطلب مرتبط: اگر قصد راه اندازی مشاغل‌خانگی را دارید بخوانید

    ۴. از حمایت همتایان‌تان بهره‌مند شوید

    در رأس بودن بی تردید تنهایی و انزوا به همراه دارد. حقیقتا این گونه است. حتی اگر یك شریك خوب هم داشته‌باشید بازهم مدیریت یك كسب و كار یكی از تنهاترین مشاغل دنیا است.  هیچ‌كس واقعا درك نمی‌كند در این راه چه به‌سرتان می‌آید و چه دردهایی متحمل می‌شوید. بخش عظیمی از تبدیل شدن درآمدمان از ۱۰ میلیارد به ۵۰ میلیارد ظرف مدت ۳ سال به این خاطر بود كه در ۲۰۱۰ به سازمان كارآفرینان (EO) پیوستم. سازمان كارآفرینان بزرگترین شبكه‌ی همتا-به-همتا در میان مدیر عامل‌ها است، و مهمترین عنصر آن جلسات ماهیانه با همكاران كارآفرین است كه به آن اتاق گفتگو می‌گویند. اتاق گفتگوی شش نفره‌ی ما یكی از مهمترین منابع در كسب و كار و زندگی من، دوستان نزدیك من، و یك سیستم حمایتی عالی است.

    ۵. گروهی از مشاوران تشكیل دهید

    امكان ندارد همه‌چیز را بدانید، حتی اگر یك شریك عالی داشته‌باشید و همتایان بی‌نظیری در اطراف‌تان باشند، باز هم با كمك گرفتن از دیگران می‌توانید كسب و كارتان را رشد دهید. این‌كه دوستان و مربیانی دارید كه به شما كمك می‌كنند بسیار عالی است، ولی پیشنهاد می‌كنم استادان و مربیان‌تان را از طریق تشكیل گروه مشاوران رمزنگاری كنید.

    در ۲۰۱۲، از دوستان و مربیان قدیمی، كاركشته و با استعداد با تجارب گسترده در زمینه‌های مختلف: امور مالی و تامین مالی، حقوق، بازاریابی، مدیریت برند و فروش، دعوت كردیم. هیئت مشاوران محبوب‌مان را تشكیل دادیم و به سرعت گروهی ۱۱ نفره از كسانی تشكیل شد كه هر زمان به مشكلی برمی‌خوردیم می‌توانستیم روی كمك و مشورت آن‌ها حساب كنیم و به‌صورت رسمی چهار مرتبه در سال برای كمك به رشد كسب و كار گرد هم جمع می‌شدیم.

    همه‌ی ما دوستان و مربیانی داریم كه تجربه‌شان از ما بیشتر است- با تشكیل گروه مشاوران از تجربیات بیشتری می‌توانید استفاده كنید.

    مطلب مرتبط:۱۰۱ ایده كسب و كار كوچك كه آینده‌تان را می‌سازد

    ۶. با دقت و وسواس استخدام كنید ولی به سرعت اخراج كنید

    زمانی كارمند سابقم درباره‌ی یكی از مدیران فروش به من گفت “دیوید، برای من مهم نیست كه اگر پول زیادی هدر می‌دهد. این مرد در دستشویی با اعضای تیمش كوكائین مصرف می‌كند”.

    وقتی به بزرگترین اشتباهاتم به‌عنوان یك كارآفرین فكر كردم، همه حول محور استخدام آدم‌های اشتباه می‌چرخیدند، ‌یا حتی از آن هم بدتر، نگه‌داشتن آدم‌های اشتباه برای مدتی طولانی‌تر از آن‌چه لایقش بودند. كارمندی كه در بالا از او یاد شد، بلافاصله پس از این مكالمه به او اجازه‌ی رفتن دادم- ولی شاید باید دو ماه زودتر این كار را می‌كردم.

    اتفاقی كه غالبا می‌افتد این است كه، استخدام افراد با سرعت و عجله صورت می‌گیرد و به استخدام فردی اشتباه برای منسبی اشتباه منجر می‌شود. آن‌گاه، حتی با وجود این‌كه درك ما می‌گوید فردی اشتباه را استخدام كرده‌ایم، نمی‌خواهیم این واقعیت را بپذیریم، پس تلاش می‌كنیم این تصمیم‌مان را توجیه كنیم، و آن فرد را به‌سوی موفقیت سوق دهیم، و/یا او را بر مسند جدیدی بنشانیم.

    این كار معمولا مخرب‌تر از استخدام آدم‌های اشتباه است! راه حل چیست؟ با دقت استخدام كنید و به سرعت اخراج كنید.

    مطلب مرتبط:۲۵ ایده كسب‌ و كا پاره وقت

    ۷. فرهنگ و ارزش‌های فوق‌العاده‌ای بسازید

    شما و كارمندان‌تان بیشترین زمان بیداری‌تان را در محل كارتان سپری می‌كنید نه در خانه یا با خانواده‌تان. از این‌رو ارزش‌های اصلی كه دارید و فرهنگی كه در محل كار می‌پرورانید قطعا برای موفقیت و خوشحالی‌تان ضروری است.

    در این دو شركت برای ایجاد ارزش‌های اصلی كه طنین‌شان در این شركت بپیچد زحمت زیادی كشیدیم. ازجمله، برای Likeable Media: شفافیت، مسئولیت‌پذیری، و علاقه‌مندی؛ برای Likeable Local علاقه به كسب و كارهای كوچك، علاقه به موفقیت مشتری، تحرك و پیشرفت مداوم. همچنین برای فرهنگ سازی نیز بدون خستگی تلاش كردیم: استراحت‌گاهی در خارج از اداره، وقایع اجتماعی، مزایای منحصر به‌فرد مانند خدمات ماساژ در محل كار. نتایج: Likeable Media برای سه سال متوالی به‌عنوان بهترین محل كار در نیویورك در بررسی وب‌سایت Crain معرفی شد- و همچنان بهترین و برترین افراد نیویورك را به خود جذب می‌كند.

    ۸. برند خودتان را بسازید

    دنیای اینترنت همراه و شبكه‌های اجتماعی كار را برای كسب و كارهای كوچك راحت‌تر از قبل كرده است تا بتوانند ‘عمل كنند و جهانی بنگرند’. یكی از نخستین تصمیمات هفت سال پیش ما این بود كه یك بلاگ خبررسانی روزانه راه‌اندازی كنیم. چندین سال بعد، یكی از پرخواننده‌ترین بلاگ‌ها در بازاریابیشبكه‌های اجتماعی را در اختیار داشتیم- و آن بلاگ نه‌تنها برند ما را ساخت- بلكه مشتریان زیادی هم جذب كرد.

    امروزه، خواه از طریق بلاگ‌تان باشد، یا فیسبوك، توییتر و لینكدین، از طریق ویدیوی آنلاین یا تصاویر، یا مقالات یا اوراق سفید، این توانایی را دارید كه به صورت مداوم برندتان را بسازید- كسب و كارتان را برای مشتریان‌تان موثق‌تر، و قابل اعتمادتر و دسترسی به آن را آسان‌تر كنید. وقتی نوبت به ساخت برند خودتان می‌رسد، شبكه‌های اجتماعی هماهنگ كننده‌ی خوبی هستند و فرصت فوق‌العاده‌ای دراختیار دارید تا برند كسب و كار كوچك‌تان را بزرگ كنید.

    ۹. درخواست توصیه نامه كنید

    اواخر ۲۰۱۱ بود كه به بن‌بست خوردیم. مشتری جدیدی نداشتیم، و برای نخستین بار در كسب و كار، من و همسرم به این فكر می‌كردیم آیا می‌توانیم به رشد كسب وكارمان ادامه دهیم یا نه. سپس، یكی از مشاوران ما گفت، ‘آیا از مشتریان‌تان تقاضای توصیه‌نامه كرده‌اید؟’

    به‌نظر بدیهی می‌آمد، درست مانند ایده‌های خوب زیادی كه واقعیت داشتند. پس همین كار را كردیم و درخواست توصیه‌نامه كردیم، و چیز بعدی كه دیدیم سیل مشتریان بود كه به رونق كسب و كار و بازگشایی واحدهای تعطیل‌شده منجر شد. دریافت توصیه نامه از مشتریان كنونی‌تان بهترین شكل بازاریابیبوده‌است و خواهد بود، چرا كه اگر كارتان را خوب انجام دهید، آن‌ها هم به شما كمك می‌كنند. پس اگر درخواست توصیه نامه نكنید هیچ شانسی برای بقا ندارید.

    مطلب مرتبط: ۱۸ ایده‌ی كسب و كار اینترنتی كه پول‌ساز هستند

    ۱۰. همه‌چیز به آدم‌ها بستگی دارد

    Likeable Media و Likeable Local بدون كارمندان، شركا و مشاوران‌مان به هیچ‌جا نمی‌رسید. پنج مورد از نه مورد بالا به افراد مرتبط است. حقیقت این است كه، فعالیت شما به‌عنوان یك كارآفرین و رهبر سه جنبه دارد: افق و استراتژی را تعیین كنید، اطمینان حاصل كنید پول كافی در حساب‌تان برای پرداخت چك‌ها هست، و آدم‌های درستی را در مسندهای درست بنشانید. افرادی كه استخدام یا اخراج می‌كنید، آدم‌هایی كه با آن‌ها شراكت می‌كنید یا نمی‌كنید، كسانی كه از آن‌ها مشاوره می‌گیرید یا تصمیم می‌گیرید از آن‌ها مشاوره نگیرید- این آدم‌ها هستند كه باعث موفقیت یا شكست شما می‌شوند. این آدم‌ها به شما كمك می‌كنند تا از ۰ به ۵۰۰ میلیون، یا از ۰ به ۱۰ میلیارد، یا از ۰ به ۵۰۰ میلیارد برسید.

    كسب و كار شما یعنی آدم‌هایی كه در كنارتان دارید. آدم‌هایی كه در اطراف‌تان هستند ضامن موفقیت آینده‌ی شما هستند. همین حالا دست به كار شوید و آدم‌های درستی دور هم جمع كنید و كسب وكار كوچك رؤیایی‌تان را بسازید.

    حالا نوبت شماست: رازهای موفقیت شما در كسب و كارتان چیست؟ از چه گام‌هایی پیروی كردید؟ چه چیزی در این فهرست گامهای راه اندازی كسب و كارمیلیاردی از قلم افتاده‌است؟ لطفا نظرات خود را در این مورد با ما در میان بگذارید.

     

    منبع : بازده

    آخرین ویرایش: دوشنبه 26 تیر 1396 12:45 ق.ظ
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 17 تیر 1396 06:43 ب.ظ نظرات ()

    كارآفرینان معمولا اولین بازاریاب‌های یك برند هستند. به‌طور متوسط در حدود ۲۸ درصد از كل بودجه بازاریابی یك سازمان خرج بازاریابی محتوا می‌شود و آن را تبدیل به یكی از چشمگیرترین استراتژی‌های بازاریابی می‌كند. درواقع مطالعات نشان داده‌اند كه بازاریابی محتوا بیشترین بازگشت سرمایه را نیز دارا است.

    بااین‌حال بدیهی است كه تمام بازاریاب‌های محتوا از موفقیت یكسانی برخوردار نیستند. ممكن است بتوانید ۲۸ درصد از بودجه بازاریابی شركتی را در اختیار داشته باشید، اما چگونه می‌خواهید از آن به شكلی موثر استفاده كنید؟

    من آن‌قدر خوش‌شانس بوده‌ام كه وارد دنیای بازاریابی محتوا شوم، شركتی در این زمینه راه‌اندازی كنم و با برخی از حرفه‌ای‌ترین افراد این صنعت ارتباط داشته باشم. متوجه شده‌ام كه بازاریاب‌های موفق محتوا این هفت كار را به روش متفاوتی نسبت به دیگران انجام می‌دهند:

     

    ۱.پژوهش در مورد مخاطب

    همه‌چیز با شناخت درست مخاطب شروع می‌شود و موفق‌ترین بازاریاب‌های محتوا آن‌هایی هستند كه این مرحله از كارشان را جدی می‌گیرند. اغلب بازاریاب‌های محتوا كارشان را با بررسی اولیه مشتریان یا پژوهشی در مورد مخاطبان احتمالی‌شان شروع می‌كنند، اما بازاریاب‌های موفق محتوا می‌خواهند همه‌چیز را در مورد جمعیت هدف خود بدانند.

    آن‌ها می‌خواهند از نیازها و خواسته‌های مخاطبان خود سر در آورند و بدانند آن‌ها چگونه وقت می‌گذرانند و چه محتوایی می‌خواهند. از این مهم‌تر، بازاریاب‌های موفق محتوا پژوهش‌های خود را بر پایه‌ فرضیات اولیه‌شان بنا نمی‌كنند؛ در عوض آن فرضیه‌ها را به چالش می‌كشند تا بر تعصبات خود چیره شده و به حقیقت نزدیك شوند.

     

    ۲. سرمایه‌گذاری

    آن ۲۸ درصدی را كه قبلا گفتیم به خاطر دارید؟ بازاریاب‌های موفق محتوا این پول را به روش متفاوتی خرج می‌كنند.

    آن‌ها سعی می‌كنند محتوای باكیفیت‌تری تولید كنند و به كمیت كار نداشته باشند. به‌عنوان‌مثال اگر آن‌ها ۲۸۰۰ دلار بودجه داشته باشند، چهار محتوای ۷۰۰ دلاری فوق‌العاده تولید می‌كنند درحالی‌كه بازاریاب‌های دیگر ۵۶ محتوای ۵۰ دلاری بی‌كیفیت یا درنهایت معمولی تولید می‌كنند.

     

    ۳. شبكه‌سازی

    برخی از بازاریاب‌های محتوا هم‌ زمان خود را صرف تولید كرده و روی كارهایی كه درنهایت باعث ایجاد و پخش محتوایشان می‌شوند، تمركز می‌كنند. شاید به نظر این روش كارآمدترین روش استفاده از زمان به  نظر برسد، اما بازاریاب‌های موفق محتوا كمی از وقتشان را به شبكه‌سازی حرفه‌ای نیز اختصاص می‌دهند.

    این مطلب را از دست ندهید:  چگونه در كمتر از ۳۰ روز یك كتاب بنویسیم؟

    رویكردهای مختلفی در بازاریابی محتوا وجود دارد كه هیچ‌كدام از آن‌ها صحیح یا غلط نیستند. اگر می‌خواهید بیشترین تاثیر ممكن را روی مخاطبان خود بگذارید،‌ از دیگران درس بگیرید، ‌با نویسندگان مهمان كاركنید، با دیگر ناشران و بازاریاب‌های محتوا ارتباط برقرار كرده و شبكه‌سازی كنید و ایده‌های مختلفی را اعمال كنید.

     

    ۴. افزایش ارزش ارائه‌شده به مخاطبان

    آیا ترجیح می‌دهید ۱۰۰ دلار به ازای یك وعده غذا بپردازید یا این پول را درازای خدماتی كه به مدت یك هفته هر سه وعده غذایی روزانه‌تان را درب منزل به شما تحویل می‌دهد بپردازید؟

    پاسخ سوال مشخص است زیرا تفاوت قیمتی بسیار فاحشی وجود دارد. اما نكته اینجا است كه بازاریاب‌های موفق محتوا می‌دانند كه چطور باید بودجه‌شان را به‌اصطلاح كش بدهند و بیشترین ارزش ممكن را از هر محتوای تولیدی دریافت كنند.

    اولویت نخست آن‌ها این است كه محتوایی باارزش همیشگی تولید كنند و سپس سعی می‌كنند هرازگاهی به آن محتوا سری بزنند و بعضا تغییرش دهند تا از بودجه‌ای كه صرف آن شده نهایت استفاده را ببرند.

     

    ۵. تنوع‌گرایی

    بازاریاب‌های موفق محتوا خود را درگیر یك حیطه تخصصی نمی‌‌كنند؛ حتی اگر با آن حیطه به موفقیت بسیاری رسیده باشند. سعی آن‌ها بر این است كه محتواهای مختلفی تولید كرده و فرمت‌های مختلف تصویری،‌ مثل عكس و ویدیو را در آن بگنجانند.

    این رویكرد باعث جلب‌توجه مخاطبان و همچنین تكراری نشدن خود بازاریاب‌ها می‌شود.

     

    ۶. آزمایش كردن

    زمانی كه بیشتر بازاریاب‌های محتوا الگوی كارآمدی پیدا می‌كنند، همان را به كار می‌بندند و رهایش نمی‌كنند. به‌عنوان‌مثال،‌ اگر آن‌ها تعداد پست‌های مشخصی با سبك و سیاقی خاص در هفته ارسال كرده باشند،‌ احتمالا همین رویكرد را در هفته‌های آتی نیز در پیش می‌گیرند تا بتوانند بازگشت سرمایه خود را حفظ كنند.

    این مطلب را از دست ندهید:  با 5 میلیون تومان كارخانه تولید اطلاعات بسازید!

    اما بازاریاب‌های موفق می‌دانند كه حفظ بازگشت سرمایه برایشان كافی نیست و باید به شكلی فعال آن را افزایش دهند. به همین دلیل است كه بیشتر بازاریاب‌های موفق در زمینه محتوا همواره به آزمون‌وخطا می‌پردازند و سعی می‌كنند فرمت‌های جدیدی برای پست‌هایشان پیدا كنند كه مخاطب انتظارشان را نداشته باشد و جذب شود. البته این مسئله ریسك‌هایی نیز دارد و همیشه نتیجه‌بخش نیست،‌ اما حداقل مانع از این می‌شود كه بازاریاب درگیر یك چرخه باطل شود.

     

    ۷. تحلیل و بررسی

    درنهایت، بازاریاب‌های موفق محتوا می‌دانند كه نباید موفقیتشان را بر اساس مولفه‌های شخصی‌شان ارزیابی كنند. آن‌ها به اعداد و ارقام توجه می‌كنند. به تحلیل‌هایی می‌پردازند كه آن‌ها را از درستی و كارآمدی استراتژی‌شان مطمئن سازد. آن‌ها نمی‌خواهند با خوش‌خیالی فكر كنند كه مخاطبانشان دارند از محتوای تولیدی آن‌ها لذت می‌برند، بلكه سوال می‌پرسند تا مطمئن شوند. آن‌ها پایه و اساس كارشان را بر معیار پرزرق‌وبرق و مثبتی كه دارند بنا نمی‌كنند،‌ لكه كاوشی عمیق می‌كنند، فرضیه‌هایشان را می‌سنجد تا نتایجی مطمئن به دست آورند و سپس بر اساس این نتایج به بازاریابی محتوا می‌پردازند و كارشان را ادامه می‌دهند.

    تابه‌حال از خود پرسیده‌اید كه آیا از تمام ظرفیت و توانایی‌تان برای استراتژی محتوایی خود استفاده كرده‌اید یا خیر؟ آیا احساس كرده‌اید كه رقبایتان عملكرد بهتری نسبت به شما دارند؟

    یكی از حسن‌های بازاریابی محتوا ماهیت طولانی‌مدت آن است. كاری كه در مدت یك هفته انجام می‌دهید در مقابل كاری كه در طول سال انجام می‌دهید، رنگ می‌بازد. همیشه وقت دارید كه تغییراتی در رویكردتان ایجاد كنید؛ پس از زمان استفاده كنید تا استراتژی بهتری ایجاد كرده و با استفاده از بازاریابی محتوا در رتبه بهتری قرار بگیرید.

     
    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 17 تیر 1396 06:41 ب.ظ نظرات ()

    ایمیل ماركتینگ یكی از بهترین تكنیكها برای بازاریابی اینترنتی به شمار می رود اما فعالیتهای غیر حرفه ای و منفعت طلبانه عده ای اسپمر در این صنعت، باعث خراب شدن وجهه ی ایمیل ماركتینگ شده است.

    یك سری نكات درباره ایمیل ماركتینگ آماده كرده ام كه می تواند كمك شایانی در موفقیت استراتژی ایمیل ماركتینگ شما بكند:

     

    ۱. اسپم نفرستید: منظور از اسپم این نیست كه ایمیل شما وارد پوشه اسپم كاربر شود كه حتی یك ایمیل ساده هم می تواند اسپم شود. منظور من از اسپم، ارسال ایمیلهای تبلیغاتی ناخواسته است كه باعث خراب شدن نام تجاری شما، آدرس ایمیل شما، كل محصولات شما و هویت تجاری خود شما خواهد شد. كسی ایمیل خود را نساخته است تا مركز ورود پیام های تبلیغاتی باشد! با فرستادم ایمیلهای تبلیغاتی ناخواسته پیاپی (اسپم) باعث وارد آمدن ضربه بزرگ به بیزینس خود میشوید.

     

    ۲. برای انجام ایمیل ماركتینگ، به این نكته توجه داشته باشید كه وقتی سود اصلی حاصل می شود كه ایمیل شما توسط دریافت كننده فوروارد شود. هرگز با ارسال ایمیلهای تبلیغاتی صرف انتظار موفقیتهای رویایی نداشته باشید.

    به سه نوع ایمیل توجه كنید: ۱. تبلیغاتی صرف. ۲. تبلیغاتی اطلاعاتی. ۳. تبلیغاتی تفریحی و سرگرم كننده.

    بسته به نوع محصول مورد نظرتان، یكی از ساختارهای ۲ یا ۳ بالا را در نظر بگیرید و به ایمیلهای صرفاً تبلیغاتی دل خوش نكنید.

     

    ۳. سعی كنید با استفاده از تمپلیتهای html مناسب موضوع ایمیل، ارسال داشته باشید تا تأثیر گذاری ایمیل را بالاتر ببرید.

     

    ۴. subject ایمیل چیزی است كه برای تمام دریافت كنندگان به نمایش در خواهد آمد. در تعیین subject دقت زیادی داشته باشید چرا كه تنها موقعیت شما برای تحریك كاربر به باز كردن ایمیل ارسالی شماست.

     

    ۵. سعی كنید در ایمیل ارسالی، از داستان سرایی بهره بگیرید. داستانهایی درباره سایر افرادی كه از محصول/سرویس شما استفاده كرده اند.

     

    ۶. حتماً نسبت به ساختن لیست ایمیل خودتان اقدام كنید: روشهای متعددی برای ترغیب افراد به عضویت در لیست ایمیل شما وجود دارد. با استفاده از این روشها حتماً و حتماً لیست ایمیل مخصوص خود را بسازید كه در آن افرادی دارید كه به دنبال علاقه مندی به یك موضوع خاص، ایمیل خود را در اختیار شما گذاشته اند.

    تحت هیچ شرایطی این ایمیلها را برای مقاصدی غیر از موضوع مورد علاقه كاربر به كار نگیرید.

     

    ۷. در ایمیلهای ارسالی، ردی از خود به جای بگذارید و صرفاً به ارسال ایمیل بسنده نكنید. منظور من استفاده از فرم های تماس، درج شماره تماس و آدرس سایت و كلاً هر موردی است كه كاربر را به شما وصل میكند. دكمه خرید به تنهایی ارزشی ندارد!
    آموزش ایمیل ماركتینگ

    ۸. ایمیل ماركتینگ روشی ارزان برای معرفی محصولات/سرویسهای خود به دیگران است. اما این به معنی مفت بودن نیست! لیست های ایمیل درست و حسابی و معتبر، بازده بالایی دارند و البته هزینه ی بالا هم نیاز خواهند داشت!

     

    ۹. اگر قصد دارید از لیست ایمیل كس دیگری بهره بگیرید تا ایمیل ماركتینگ انجام دهید نكات زیر را در نظر داشته باشید:

     

    • این لیست چگونه جمع آوری شده است؟ از لیستهای ایمیل جمع آوری شده از سطح سایتهای مختلف با انواع و اقسام روشها دوری كنید. كدام یك از این كاربران، برای دریافت ایمیل تبلیغاتی یا كلاض ایمیلهای ما، در آن سایت فعالیت كرده اند؟
    • اعضاء این لیست، از چه دسته ای هستند؟ مطمئناً اعضای خبرنامه ی یك سایت علمی، پراسپكتهای مناسبی برای معرفی لیزر انگشتری و یا كپسول عشق نیستند. ولی میتوان محصولات آموزشی مرتبط با موضوغ سایت را خوب به آنها فروخت.
    • گروه سنی اعضا را بررسی كنید. این مورد كمی پیچیده است. دلیل ذكر چنین نكته ای هم این است كه مثلاً كاربران ۱۱ تا ۱۵ ساله، برای خرید ك.ا.ن.د.و.م یا ارائه خدمات مهاجرتی گزینه های مناسبی نیستند!
    • جنسیت اعضا: مشخصاً وقتی این را بدانیم، دیگر سعی به فروش لباس های شب و لباس های مجلسی زنانه به آقایان نخواهیم كرد! (البته نه اینكه اینها نخرند، اینها بهترین نیستند.
    • منطقه جغرافیایی: اگر محصولی گرانبها دارید، ارسال آن از طریق پست هزینه زیادی خواهد داشت با این حساب خرید آن برای افرادی كه در بندرعباس زندگی میكنند زیاد منطقی نیست (با این حساب كه شما مشهد زندگی كنید.)
    • سطح تحصیلات: با دانستن سطح تحصیلات افراد، میتوان نوع نوشتن متن را انتخاب كرد. مسلماً روش صحبت كردن با فردی كه كارشناسی ارشد دارد نمیتواند با كسی كه دیپلمش را خریده است!، یكسان باشد.

     

    ۱۰. و اگر لیست ایمیل خودتان را میسازید، سعی كنید تمام موارد شماره ۹ را درباره آن ها بررسی كنید.

     

    ۱۱. ایمیل ماركتینگ به معنی بمباران تبلیغاتی لیست ایمیل خود نیست. حتی اگر لیست را از طریق وب سایتتان و با ترغیب افراد برای عضویت در خبرنامه آن جمع آوری كرده اید، باز هم نباید صرفاً تبلیغات داشته باشید. افراد برای دریافت مطالب مورد علاقه خود ایمیلشان را می دهند نه برای دریافت ایمیلهایی كه صرفاً تبلیغات به همراه دارند.

     

    ۱۲. ایمیل ماركتینگ یك شوخی دیگر نیست. این روش یك روش تخصصی است كه نیاز به مطالعه زیاد داشته و اینكه هركسی كه با یك ربات توانسته لیست های ایمیل متعدد ایجاد كند را متخصص و قابل اعتماد بدانیم، اشتباه بزرگی است.

    ارسال ایمیل تبلیغاتی با ۲۰ و ۳۰ هزار تومن به صدها هزار و حتی میلیونها نفر یك شوخی مضحك است: اگر این ایمیل ها حقیقی اند و این لیستها حرفه ای جمع آوری شده اند، چرا خود متخصص! مورد نظر، برای فروش یك سری محصولات اقدام نمیكند تا سود بیشتری داشته باشد؟

     

    ۱۳. هیچ وقت انتظار نداشته باشید تمام ایمیلهای ارسالی شما وارد اینباكس تمام اعضاء لیست شود. همیشه درصدی اسپم وجود دارد. حتی ارسال به اعضاء ۱۰۰۰نفری خبرنامه سایت من هم اسپم در پی داشت! افرادی كه خودشان عضو شده بودند و من فقط مقالات جدید سایت را برای آنها ایمیل میكردم با یك سری اطلاعات جدید!

     

    بحث كامل درباره این موضوع در انجمن گفتگوی فروشگاههای اینترنتی ایران در جریان است. به ما بپیوندید.

    امیدوارم با رعایت نكات فوق، جلوی فعالیتهای مضحك اسپمرها را گرفته نیز به رونق بیش از پیش بیزینس آنلاین خود كمك كنید… . البته فراموش نكنید كه ایمیل ماركتینگ تنها روش بازاریابی اینترنتی نیست.

     

    منبع : http://84edu.net

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 17 تیر 1396 06:40 ب.ظ نظرات ()

    داشتن ایده پولساز كسب و كار اینترنتی علی الخصوص اگر بكر باشند می‌تواند نقطه شروع خوبی برای راه اندازی كسب و كار اینترنتی موفق باشد. در این نوشتار با ۳۴ ایده پولساز كسب و كار اینترنتی آشنا خواهید شد.

    آغاز كسب و كار اینترنتی در مقایسه با سرمایه‌گذاری در شركتی كه وجود فیزیكی یا دفتری در مركز شهر دارد از ریسك بسیار كم‌تری برخوردار است. از آن‌جایی‌كه كسب و كارتان مبنایی اینترنتی دارد، شما می‌توانید به مشتریان بالقوه‌ی بیشتری دست پیدا كنید و به‌صورت مجازی از هر كجا كه بخواهید فعالیت كنید. با برخی مهارت‌های ارتباطی و چندین وب‌سایت اصلی همراه با كمی دانش حفظ و نگهداری، تقریبا همه‌ی ما می‌توانیم یك كسب و كار اینترنتی راه‌اندازی كنیم و آن را به پیش ببریم و تنها در چند روز آن‌را راه بیاندازیم. آیا فكر می‌كنید آماده‌اید كارآفرین اینترنتی بزرگ بعدی باشید؟

    در این جا تعدادی ایده پولساز كسب و كار اینترنتی عالی ارائه شده است تا شما را به تفكر در مسیری درست راهنمایی كند. در حالی‌كه برخی از این سرمایه‌گذاری‌های مشاع می‌توانند درآمد جانبی خوبی را به همراه داشته باشند، ‌برخی از ایده‌های فهرست چندین ایده پولساز كسب و كار اینترنتی می‌توانند نهایتا ثروت كوچكی برای‌تان ایجاد كنند.

    این شما و این هم ۳۴ ایده پولساز كسب و كار اینترنتی كه همین امروز می‌توانید شروع كنید!!!

    ۱. واسطه اینترنتی بودن می تواند یك ایده پولساز كسب و كار اینترنتی باشد

    online-affili

    یكی از روش‌های حیاتی برای كسب درآمد اینترنتی این است كه واسطه شوید. یك واسطه لزوما كسی‌است كه به‌ازای فروش محصولات برای یك شركت دیگر، حق‌العمل (كمیسیون)‌ دریافت می‌كند، چه در سایت خودشان آن محصول را به فروش برسانند یا این كار را از طریق كانال‌های دیگری مانند سایت ebay‌ انجام دهند. بهترین بخش این است كه نیازی نیست خودتان محصولی تولید كنید، فقط محصولات دیگران را بفروشید.

    به‌عنوان مثال، واسطه‌های آمازون می‌توانند پول هنگفتی از حق‌العمل به‌دست بیاورند اگر روی آن كار كنند. به‌راحتی به عنوان یك شعبه‌ی فروش محصولات شركت ثبت‌نام كنید و از لینك ارجاع مخصوص‌تان استفاده كنید، و می‌توانید برای هر محصول فروخته‌شده بدون این كه قدم از قدم بردارید حق‌العمل بگیرید. هم‌چنین، شبكه‌های رابطه‌ای مانند shareasale یا كلیك بانك طیف گسترده‌ای از محصولات را برای ارائه دارند. برخی از این موضوعات رقابتی مانند سلامت و شرط‌بندی می‌تواند آدم‌ها را میلیونر كند. یك واسطه‌ی اینترنتی بودن، می‌تواند روش عالی برای خلق یك درآمد جانبی برای شما و خانواده‌تان باشد.

    ۲. برند خودتان را بفروشید

    sell

    برندسازی یكی از ایده های كسب و كار اینترنتی است كه به راحتی جواب می دهد. اگر استعداد خلق تصاویر منحصر به‌فرد دارید، نیازی نیست به خاطر ابتكارات‌تان جنجال به پا كنید. اگر می‌توان به سادگی حاصل دست‌تان را بر یك محصول چاپ كرد، پس می‌توانید پول‌سازی كنید. طرح‌های‌تان را در طیف گسترده‌ای از وب‌سایت‌ها مانند كافه‌پرس بارگزاری كنید. اگر كسی از آنها خوش‌اش بیاید، ‌آن شركت آنها را چاپ می‌كند و محصول را تحویل می‌دهد. می‌توانید طرح‌های منحصر به‌فردی برای تقویم‌ها، كتاب‌ها، تی‌شرت‌ها، كیف‌ها، كلاه‌ها، كارت‌های خوش‌آمدگویی، یا پوسترهایی خلق كنید و برای فروش هر كدام از آنها حق‌العمل دریافت كنید. برخی از این سایت‌ها عبارت هستند از Zazzle، Teespring و Lulu.

    مطالب مرتبط: ۱۱ اصل حیاتی كه صاحبان كسب و كارهای كوچك باید بدانند

    ۳. ساخت برنامه‌های كاربردی

    make-an-app

    از آن‌جایی‌كه تلفن‌های هوشمند همه‌جا هستند، تقاضا برای برنامه‌های كاربردی جدی و خلاقانه بیش از پیش به محبوبیت رسیده‌‌است. بین بازار آندروید گوگل و بازار آی‌فون اپل، آدم‌ها هر روزه از ابزارهای بی‌شماری استفاده می‌كنند. و، بیشتر آنها چپ و راست در حال فروش هستند. زمان گذاشتن برای ایجاد و فروش یك برنامه‌ی تلفن هوشمند ممكن است ارزش زمان‌تان را داشته باشد زیرا روشی بسیار پرمنفعت برای پول‌سازی اینترنتی است. بهایِ ساخت واقعیِ برنامه‌های كاربردی تقریبا ناچیز است و هیچ‌گونه بهای ارسال یا انبار ندارد، این امر حاشیه‌ی سود كلی‌تان را گسترش می‌دهد. برنامه‌های كاربردی كه به‌خوبی كار می‌كنند می‌توانند ماهانه برای خالقان‌شان، هزاران دلار عایدی تبلیغاتی داشته باشند، این امر آنها را به یكی دیگر از راهكارهای درآمد جانبی عالی تبدیل می‌كند.

    ۴. خرید و فروش دامنه

    sell-domains

    آدم‌های زیادی از خرید و فروش دامنه به كسب درآمد اینترنتی می‌پردازند زیرا زمان و سرمایه‌ی كمی لازم دارد. شما می‌توانید به قیمت مصوب یا حتی بسیار ارزان‌تر یك دامنه خریداری كنید، و دوباره آن را به قیمتی بیش‌تر بفروشید. ولی، همیشه خوب است ابتدا در سایت‌هایی مانند afternic.com،‌Sedo.co.uk، یا دیگر وب‌سایت‌های حراج دامنه، ایده‌ی خوبی از آن‌چه در اسامی دامنه‌ها مورد اقبال است، به‌دست بیاورید. یك راه ایده‌آل برای یافتن نام‌های واقعا درست این است كه فهرست‌های به نتیجه رسیده‌ای را بررسی كنید كه نام‌های زیادی را پیشنهاد می‌دهند كه منقضی شده‌اند و دوباره به بازار خرید و فروش وارد شده‌اند.

    ایده پولساز كسب و كار اینترنتی ۵:

    ایجاد یك فروشگاه تجارت الكترونیك

    بله داشتن یك فروشگاه آنلاین از آن ایده های كسب و كار اینترنتی بی نظیر است. بدون راه‌حل‌هایی مانند Shopify و Woocommerce هیچ‌گاه شروع یك فروشگاه اینترنتی كه مال خودتان باشد با چنین سرمایه‌ی اندكی نمی‌توانست از این راحت‌تر باشد، با تشكر از روش‌هایی مانند توزیع مستقیم بدون واسطه و انبارگردانی دیگر حتی لازم نیست درباره‌ی مواردی همچون تحویل یا انباركردن كالاها نگرانی به دل‌تان راه دهید.

    ۶. مشاوره‌ی رسانه‌های اجتماعی

    شركت‌های بزرگ و شركت‌های كسب و كاری می‌توانند به آسانی یك كارمند تمام‌وقت یا نیروی مشابهی را برای هماهنگی امور استخدام كنند تا حساب‌های كاربری توییتر، فیسبوك، و اینستاگرام‌شان را به پیش ببرد، ولی كسب‌وكارهای كوچك‌تر اغلب مجبور هستند خودشان مدیریت كسب و كارشان را برای رسانه‌های اجتماعی به‌دست بگیرند. ولی، از آن‌جایی‌كه بسیاری مسئولیت‌های دیگر هم دارند، بسیاری از اوقات مالكان كسب و كار، بسیار غرق در یا مشغول به وقت‌گذاردن بر توسعه‌ی رویكرد رسانه‌های اجتماعی‌شان هستند. به عنوان مشاوری برای رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید به‌طور مؤثری آنها را در مسیر درست و با توجه به تدابیر ایده‌آل، به‌كار گرفتن برنامه‌ها، و ارسال محتوا با عنایت به مخاطبان هدف‌تان، هدایت كنید‍. بنابراین، با رشد كسب و كارشان، شما نیز رشد خواهید كرد.

    ۷. كارمند حرفه‌ای مستقل

    كار مستقل از طریق اینترنت یك روش عالی برای متخصصینی در كسب و كار فردی‌شان است تا در كل به طیف وسیعی از مشتریان كمك كنند. چندین وب‌سایت كار مستقل و پروژه محور به كسب و كارهایی كه به كمك مضاعف احتیاج دارند اجازه می‌دهند تا پروژه‌های‌شان را فهرست كنند. كسب و كارهای كوچك و آدم‌هایی كه مستقل كار می‌كنند، طرح‌های اولیه، ایده‌ها، یا پیشنهاداتی ارائه می‌كنند، كه در آن‌جا خریداران می‌توانند به آسانی آن‌چه می‌خواهند و نیاز دارند را انتخاب كنند. سایت‌هایی مانند Elance یا ODesk تقریبا همه چیز را تحت پوشش قرار می‌دهند از جمله محتوا نویسی، ایجاد طرح گرافیكی، برنامه‌نویسی، و ورود داده‌ها.

    ۸. وبلاگ‌نویس متخصص

    یكی از  ایده های كسب و كار اینترنتی كه با هزینه كم می توانید راه اندازی كنید. اگر به نوشتن علاقه دارید و درباره‌ی موضوعات خاصی قویا مشتاق هستید، با ایجاد وبلاگ خودتان، سبك و سیاق‌تان را به سمع و نظر پولدارها برسانید. تأسیس وبلاگ خودتان نیازمند مهارت‌های رایانه‌ای و فنی زیادی نیست. با این حال، مهم این است كه بدانید متناسب با موضوعی كه در مورد آن می‌نویسید، چه می‌گویید. به مرور زمان، رفته رفته مخاطبینی به دور خود جمع می‌كنید چرا كه مردم به تخصص و دانش شما اعتماد خواهند كرد.

    با گردآوری پیروان زیاد، شما مجاز به سودآوری خواهید بود كه با جذب تبلیغ‌كنندگان كلیدی یا با حق‌العمل‌هایی كه با فروش محصولات برندی دیگر (فرض كنید یك واسطه) می‌گیرید به‌دست خواهید آورد. وبلاگ‌نویسی یك كسب و كار بزرگ است؛ از خانم هیتر از سایت Dooce.com بپرسید. او یك مادر است كه هر روز در مورد فرزندان و حیوانات خانگی‌اش می‌نویسد و، فقط با كسب درآمد از وبلاگ‌نویسی، ماجراجویی‌های روزانه‌اش را با موفقیت به یككسب و كار سودآور تبدیل كرده است.

    مطلب مرتبط: ۵ ضرورت برای پرورش ایده‌های كسب و كار


    ۲۴. كپی‌رایتینگ (نوشتن محتوای تبلیغاتی)

    كپی‌رایتینگ یك كسب و كار خدماتی است كه می‌توانید همین امروز شروع كنید. این ایده پولساز است چرا كه كپی‌رایترهای كمی در دنیا وجود دارند. بازاریابان پورسانتی و بازاریابان اطلاعات محصول، اصلی‌ترین مشتریان شما خواهندبود، زیرا به دنبال راه‌های ممكن برای افزایش نرخ كلیك، نرخ ثبت‌نام و نرخ تبدیل وب‌سایت‌شان هستند. اگر به بازی با كلمات علاقه‌مند هستید می‌توانید خدمات ارائه‌ی كپی‌رایتینگ را فراهم كنید.

    ۲۵. راه‌اندازی بلاگ

    بلاگ‌نویسی جدیدترین مشغله‌ی دیوانه‌كننده‌ی آنلاین است. امروزه هر آدمی تمایل دارد یك یا چند بلاگ داشته‌باشد ولی متأسفانه، از پس كارهای تكنیكی راه‌اندازی یك وبلاگ برنمی‌آید و تمایلی هم به یادگیری آن ندارد. اگر شما به‌خوبی به كار راه‌اندازی بلاگ آشنا هستید، پس می‌توانید ابن سرویس را به‌صورت آنلاین ارائه دهید! به شما قول می‌دهم از تراكنش‌های روزانه‌ی بانكی‌تان، لبخند رضایت بر لبان‌تان خواهد نشست.

    ۲۶. مشاوره در زمینه‌ی شبكه‌های اجتماعی

    با افزایش علاقه‌مندی به محتوای شبكه‌های اجتماعی، توجه به رقابت در این شبكه‌ها از سوی شركت‌های بزرگ نیز افزایش یافته‌است. از این‌رو نیاز به بازاریابان شبكه‌های اجتماعی روز‌به‌روز در حال افزایش است.آیا می‌دانید چگونه یك محتوا در شبكه‌های اجتماعی همه‌گیر می‌شود؟ آیا می‌توانید حضوری دائمی و قدرتمند را برای یك برند در شبكه‌های اجتماعی رقم بزنید؟ آیا با ترفندهای شبكه‌های اجتماعی آشنا هستید؟ اگر جواب‌تان به این پرسش‌ها مثبت است پس می‌توانید به یك مشاور در زمینه‌ی شبكه‌های اجتماعی تبدیل شوید و پول خوبی به جیب بزنید.

    ۲۷. طراحی جلد كتاب‌های الكترونیكی

    انتشار كتاب‌های الكترونیكی رو به افزایش است و در نتیجه تقاضا برای جلدهای چشم‌نواز با كیفیت و جلد محصولات افزایش می‌یابد. نكته‌ی خوبی كه در طراحی جلد كتاب‌های الكترونیكی وجود دارد این است كه به دانش گرافیكی یا فوتوشاپ نیاز ندارد. فرآیند تولید جلد كتاب الكترونیكی با استفاده از نرم‌افزار طراحی جلد كتاب الكترونیكی انجام می‌شود.

    ۲۸. نمونه‌خوانی

    آیا به پیداكردن اشتباهات دستوری علاقه‌دارید؟ اگر جواب‌تان مثبت است پس می‌توانید به‌صورت آنلاین از این راه كسب درآمد كنید و به ناشران آنلاین، خدمات نمونه‌خوانی ارائه دهید.

    ۲۹. ارزیابی وبسایت هم یك ایده پولساز كسب و كار اینترنتی است

    همان‌طور كه كسب و كارها به‌صورت آفلاین خرید و فروش می‌شوند، وبسایت‌ها نیز به‌صورت آنلاین خرید و فروش می‌شوند. شما می‌توانید به یك متخصص ارزش‌یابی سایت تبدیل شوید و خدمات ارزیابی به توسعه‌دهندگان وب‌سایت‌ها ارائه كنید.

    ۳۰. منتقد وبسایت

    آیا در بهینه‌سازی وب‌سایت مهارت دارید؟ آیا می‌توانید صرفا با بررسی یك وبسایت به صاحبان كسب و كار در افزایش نرخ تبدیل‌شان كمك كنید؟ اگر این گونه است شما می‌توانید درقبال دریافت پول به نقد وبسایت‌ها بپردازید. كارفرینان بسیاری را می‌شناسم كه با ارائه‌ی صفحات فرود (لندینگ) و صفحات ثبت ایمیل، كسب و كار آنلاین موفقی ساخته‌اند. شما هم می‌توانید این كار را انجام دهید.

    ۳۱. كارگزاری سرمایه‌گذاری مشاع

    شما می‌توانید یك كسب و كار اینترنتی بر پایه‌ی خدمات كارگزاری سرمایه‌گذاری‌های مشاع ایجاد كنید. اگر ظرفیت و توانایی ایجاد ارتباط بین تولیدكنندگان و بازاریابان را در هر زمینه‌ای دارید، فكر نمی‌كنم چیزی بتواند مانع شما شود تا یك كسب و كار اینترنتی كارگزاری سرمایه گذاری مشاع راه‌بیاندازید.

    ۳۲. خدمات جمع‌آوری فهرست

    آیا می‌دانید چطور یك فهرست را به‌صورت آنلاین تهیه كنید؟ اگر این كار را بلد هستید پس می‌توانید فهرست خودتان را تهیه كنید. بسیاری از بازاریابان اینترنتی به این واقعیت اذعان دارند كه پول در فهرست‌ها است و تمایل دارند به هر قیمتی كه شده این فهرست‌ها را به‌دست بیاورند. شما هم می‌توانید به این كسب و كار بپردازید و به ازای هر فهرست پول بگیرید.

    ۳۳. استخدام و شكار آنلاین مغزها

    اگر كارتان را بلد هستید و می‌دانید چطور باید به پروفایل افراد سر بزنید و از آن اطلاعاتی استخراج كنید پس می‌توانید مسئول قرارداد برخی شركت‌ها باشید. وظیفه‌ی شما این است كه به‌صورت آنلاین به جستجوی نامزدهای مناسب برای یك موقعیت خاص در شركت بگردید. شركت پس از استخدام فرد مورد نظر به شما پرداخت خواهد كرد.

    ۳۴. خدمات رزومه‌نویسی

    رزومه‌نویسی می‌تواند یك كسب و كار خانگی اینترنتی بزرگ به‌شمار بیاید، به‌ویژه در زمان دشواری‌های اقتصادی و در مناطقی كه نرخ بیكاری بسیار بالا است.

    فرصت های پولسازی و ایده پولساز كسب و كار اینترنتی

    در هر حال، اینترنت به خودی خود سرشار از فرصت‌های پول‌سازی یكی پس از دیگری ‌است. درحالی‌كه كسب درآمد اینترنتی برای بسیاری از آدم‌ها نخستین منبع درآمدی‌شان نیست، می‌تواند منبع بسیار مطمئنی از درآمد را در هر ماه به ارمغان بیاورد. با این‌حال، برخی كارآفرینان اینترنتی وجود دارند كه همه‌كار می‌كنند تا از تلاش، استقامت و زمانی كه در این كار صرف كرده‌اند تا رؤیاهای‌شان را به واقعیت تبدیل كنند بهترین نتیجه را بگیرند. آیا هیچ‌كدام از این گزینه‌های پول‌سازی اینترنتی به دردتان می‌خورد؟

    زمان بگذارید و ببینید به كجا می‌رساندتان! برای هر آدمی در این عرصه دستاوردی وجود دارد. فارغ از این كه می‌خواهید كار یدی انجام دهید یا به‌صورت جانبی درآمد كسب كنید، گزینه‌های دیگری هم در فهرست چندین ایده پولساز كسب و كار اینترنتی ام وجود دارد. امیدوارم برای شروع كار خودتان چند ایده‌ی الهام بخش به شما داده‌باشم.

    با آرزوی بهترین‌ها!

    امیدواریم این ۳۴ ایده پولساز كسب و كار اینترنتی برای‌تان مفید باشند.

     

    منبع : http://bazdeh.org

    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
  • smsbaz smsbazi شنبه 17 تیر 1396 06:28 ب.ظ نظرات ()

    درآمد پایدار چیست؟

    در كسب‌و‌كار معمولا كسانی موفق‌تر هستند كه به دنبال درآمدهای پایدار هستند. درآمدهای پایدار معمولا زمان و انرژی زیادی از ما نمی‌گیرند. البته لازم است یك بار باید برای راه‌اندازی سیستم، وقت و هزینه كافی اختصاص داد و بعد از اتمام كار می توان با كمترین تلاش درآمد تكراری كسب كرد.

    فرض كنید یك تعمیركار اتومبیل روزانه حداكثر می‌تواند ۱۰ اتومبیل را تعمیر كند. بنابراین درآمد او حد و مرز مشخصی دارد و همچنین پایدار نیست. اگر این تعمیركار، یك روز كار نكند درآمدی كسب نمی‌كند. حال اگر این تعمیركار بسته آموزشی كاملی درست كند كه در آن به تعمیركاران دیگر تجربیات خود را آموزش دهد، می‌تواند درآمد بسیار بیشتری داشته باشد و درآمد او پایدار است یعنی یك بار كاری را انجام می‌دهد و مدت‌ها از همان كاری كه یكبار انجام شده، سود كسب می‌كند.

    اینترنت این امكان را فراهم آورده تا بتوانید با كمترین هزینه، كسب‌و‌كاری پایدار راه‌اندازی كنید. در مراحل پیشرفته‌تر، كل فرایند خرید می‌تواند به صورت خودكار انجام شود. البته نباید این تصور اشتباه پیش آید كه تمامی كارها به خودی خود انجام خواهد شد، بلكه فقط فرایند فروش اتوماتیك است و باز هم نیاز به انجام كارهای فراوانی از طرف شما است. مثلا هر روز باید به ایجاد ترافیك برای سایت بپردازید، به ایمیل‌های مشتریان پاسخ دهید و …

    اولین قدم برای راه‌اندازی كسب‌ و‌ كار اینترنتی و رسیدن به درآمد پایدار، داشتن یك وب‌سایت است تا بتوان از طریق آن به ارائه محصولات و خدمات پرداخت و درآمد كسب كرد.

    گام های ابتدایی برای راه‌اندازی سایت

    برپا كردن یك سایت قوی، فعال و پویا كه بتواند نیازهای تبلیغاتی و تجاری شما را تامین كند، سه گام اساسی دارد:

    ۱. ثبت دامنه

    ابتدا باید یك دامنه مناسب برای سایت خود انتخاب كنید. دامین یا دامنه، همان نام سایت شما است كه در مرورگرهایی مثل كروم یا فایرفكس تایپ می‌شود تا سایت شما نمایش داده شود. مثلا اسم سایت من modiresabz.com است. كسی كه می‌خواهد وارد سایت شود با تایپ این دامنه وارد سایت می‌شود.

    برای ثبت دامین یا دامنه سایت ابتدا باید اطمینان حاصل كنید كه این نام قبلا توسط شخص دیگری ثبت نشده باشد. این كار را می‌توانید به كمك شركتی كه در زمینه ثبت دامین فعالیت میكند انجام دهید. شما نمی‌توانید یك دامنه را بخرید! دامنه‌ها فقط به صورت سالانه یا چند ساله اجاره داده می‌شوند. بنابراین با یك بار ثبت دامنه كار تمام نمی‌شود و سال‌های بعد باید با پرداخت مبلغی آن را تمدید كنید. در غیراینصورت مالكیت آن از دست شما خارج می‌شود و شخص دیگری می‌تواند آن را ثبت كند.

    این مطلب را از دست ندهید:  بازاریابی اینترنتی، مهیج‌ترین تخصص

    برای اطمینان از موجود بودن نام موردنظر می‌توانید به سایت‌ Namecheap.com مراجعه كنید.

    در انتخاب نام دامنه به موارد زیر توجه كنید

     ۱. امكان تایپ اشتباه حداقل باشد

    از نام دامنه‌ای استفاده كنید كه افرادی معمولی با شنیدن آن بتوانند بدون اشتباه آنرا تایپ كنند و نتوان آنرا به چندین طریق مختلف نوشت.

    فرض كنید نام سایتی «زیبایی شناسی» باشد، این نام را می‌توان به روشهای متفاوت تایپ كرد.

    Zibayishenasi.com

    Zibaeishenasi.com

    Zibayishenassi.com

    بنابرین نام «زیبایی شناسی»، نام دامنه مناسبی برای سایت نیست!

    ۲. از حروف كمتری استفاده شود

    البته پیدا كردن نام دامنه كوتاه كار آسانی نیست. ولی در هر صورت باید سعی كرد از نامهای خیلی طولانی استفاده نشود. هرچه نام دامنه كوتاه‌تر باشد تایپ آن آسان‌تر خواهد بود.

    ۳. به خاطر سپردن نام دامنه آسان باشد

    یكی از بدترین نام‌های دامنه، حروف اختصاری نام یك كسب‌ و‌ كار است. مثلا فرض كنید نام شركتی «فناوران نرم‌افزار روز» است. نام دامنه fnr.com نام مناسبی نیست، زیرا بسیاری از مخاطبان نام كامل شركت اصلا برایشان مهم نیست و آن را را حفظ نمی‌كنند تا بتوانند براحتی حروف اختصاری آنرا بخاطر آورند. هرچه از واژه‌هایی استفاده كنید كه تصویری هستند راحت‌تر به خاطر سپرده می‌شوند. مثلا sibesabz.com به راحتی فراموش نخواهد شد چون شما تصویر یك سیب سبز را به خاطر می‌سپارید. همین الان آیا می‌توانید بدون نگاه كردن به چند خط قبلی نام شركتی كه گفتیم را به خاطر بیاورید!؟ پس كاملا واضح است كه نامی در ذهن نماند ارزشی ندارد.

    دامنه‌های فارسی

    موضوع بسیار جالبی كه اخیرا اتفاق افتاده آن است كه امكان ثبت دامنه‌های فارسی امكان‌پذیر شده است. یعنی نام سایت شما می‌تواند مثلا «.netبازاریابی» باشد. این امكان بسیار باارزش است، زیرا از دیدگاه موتورهای جستجویی مانند گوگل زمینه كاری سایت كاملا مشخص می شود و خیلی سریع‌تر می‌توانید به صفحات اول گوگل برسید.

     

    برای خرید دامنه فارسی كافی است در گوگل كلمات ثبت دامنه فارسی را جستجو كنید. شركت‌های زیادی این خدمات را ارائه می‌دهند.

    پسوند دامنه

    نام دامنه شامل اسمی است كه شما انتخاب می‌كنید و همچنین پسوندی كه در انتهای نام می‌آید مثل .com یا .ir یا موارد دیگر. بهتر است در صورت ممكن از دامنه‌های با پسوند .com استفاده كنید زیرا اگر كسی پسوند سایت شما را فراموش كند احتمالا ابتدا .com را تست می‌كند.

    این مطلب را از دست ندهید:  خصوصیات مدیر موفق سایت

    مبلغ ثبت سالانه اغلب دامنه‌ها چیزی حدود ۳۰ تا ۵۰ هزار تومان است.

    ۲. اجاره هاست

    پس از ثبت دامین نوبت به گرفتن فضای وب یا اجاره هاست می‌رسد. اگر خیلی ساده بگوییم سایت شما شامل تعدادی فایل است كه كاربر با تایپ آدرس سایت شما آن را می‌بیند. این فایل‌ها باید بر كامپیوتری نگهداری شود كه به صورت شبانه‌روزی روشن باشد و به اینترنت پرسرعت متصل باشد. شركت‌های ارائه دهنده خدمات میزبانی یا هاستینگ دقیقا همین كار را انجام می‌دهند.

    برای این منظور باید یكی از شركت‌های ارائه دهنده خدمات میزبانی وب را برگزینید. این شركت‌ها نیز خدمات خود را به صورت سرویس ماهیانه یا سالانه ارائه میدهند. به این معنی كه باید هر سال بابت نگهداری فایل‌ها و اطلاعات سایت خود روی كامپیوترهای شركت میزبان مبلغی بپردازید.

    هزینه خدمات میزبانی به عوامل مختلفی بستگی دارد و در بازار این خدمات می‌توانید طیف متنوعی از قیمت‌ها را بیابید. از جمله مهم‌ترین عوامل تعیین‌كننده در این قیمت‌ها، حجم فضای وب (بر حسب گیگابایت)، پهنای باند اختصاص داده شده برای تبادل اطلاعات بین سایت شما و شبكه اینترنت (بر حسب گیگا‌بایت در ماه) و فناوری‌ها و امكانات از پیش نصب‌شده روی كامپیوتری است كه اطلاعات سایت شما روی آن قرار میگیرد و اصطلاحا «سِروِر»  نامیده می‌شود.

    هزینه سالانه تمدید اجاره فضای وب روی هاست و تمدید حق ثبت دامین به صورت مستقیم توسط صاحب سایت باید پرداخت شود.

     

    انواع هاست

    دو نوع هاست داریم: هاست ویندوزی و هاست لینوكسی. اگر یادتان باشد گفتیم هاست یك كامپیوتر است كه اطلاعات سایت شما را نگهداری می‌كند. اگر روی آن كامپیوتر سیستم‌ عامل ویندوز نصب شده باشد هاست ویندوزی است و اگر سیستم عامل لینوكس نصب شده باشد هاست لینوكسی است.

    اگر سایت شما به زبان برنامه‌نویسی PHP نوشته شده باشد باید از هاست لینوكسی استفاده كنید. البته هاست‌های ویندوزی هم وجود دارند كه این زبان را پشتیبانی كنند.

    اگر از زبان یا بهتر بگوییم تكنولوژی ASP استفاده می‌شود باید هاست ویندوزی تهیه كنید. قیمت هاست‌ ویندوز معمولا گرانتر از هاست لینوكس است.

    تقریبا تمام مشخصات هاست قابل ارتقا هستند. مثلا شاید در ابتدای كار شاید ندانید كه آیا هاستی با ظرفیت ۵۰۰ مگابایت برای كارتان كافی است یا نه. شما می‌توانید یك هاست با ظرفیت ۵۰۰ مگابایت تهیه كنید و هر زمان احساس كردید نیاز به ظرفیت بیشتر دارید می‌توانید آن را به مثلا یك گیگابایت ارتقا دهید.

    منبع: مدیر سبز
    آخرین ویرایش: - -
    ارسال دیدگاه
تعداد صفحات : 4 1 2 3 4